誰在消費高價按摩椅？看似不相關(guān)的企業(yè)，相繼加入競爭隊伍

　　在杭州大廈，一張松下按摩椅單價最高的超過6萬元，其他品牌的按摩椅標(biāo)價也是萬元起步。

　　誰在消費它們？

　　“對此，我們做過調(diào)查，前來下單的多數(shù)是企業(yè)老總，還有一些金融機構(gòu)的從業(yè)者。”杭州大廈居家用品商場辦公室的王先生道出了這個行業(yè)的消費主力。這和德國健康屋品牌中國總代理負(fù)責(zé)人張經(jīng)理先前的市場預(yù)測一致，在談及為何進入杭州時，他說：“浙江民營經(jīng)濟十分發(fā)達，人們的消費意識相對超前，健康意識自然很強，消費潛力很大。”

　　新加坡上市公司OSIM(傲勝)特立屋專柜的營業(yè)員李迪發(fā)現(xiàn)了一個新的消費動向，這個月她賣出的一張“天王椅”被運到一家網(wǎng)絡(luò)公司，成交價接近3萬元。這家單位有一個專門的按摩休息室，椅子被放在那里供員工午休時按摩用。“針對現(xiàn)代白領(lǐng)經(jīng)常遇到的肩頸痛問題，有些單位會購置按摩保健器械來給員工提供后勤服務(wù)，當(dāng)作一種單位福利。”

　　特力屋自2007年8月開始引進按摩保健器械，該賣場專案部專案經(jīng)理馮亞娟透露，公司一開始只引進了一個品牌，去年新增加了OSIM(傲勝)和倍輕松兩大品牌。從2007年到現(xiàn)在，賣場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，按摩保健器械的銷售逐年上升，銷售高峰集中在過年前、五一及國慶兩大黃金假期，除了單位團購，還有不少是年輕人買來孝敬長輩的。

　　新加坡豪特保健有限公司OTO中國總代理推廣部工作人員葉小姐提到了新加坡的按摩器械消費市場：“在新加坡，很多人喜歡健身運動，人們會添置各種運動保健器械，同時也會增加按摩類的產(chǎn)品。由于家里相關(guān)的產(chǎn)品太多了，人們希望買到小巧并便于移動的一些產(chǎn)品。”葉小姐稱，正是因為這樣的市場需求，她們開始推出了一些便攜的中檔價位的產(chǎn)品，希望能夠在中國市場上贏得年輕人的青睞。

　　按摩保健器械市場的商機，其實還引起了一些看似不相關(guān)的企業(yè)的關(guān)注。松下以生產(chǎn)電器著稱，卻在五年之前就在杭州大廈推出了按摩椅，在蘇寧電器賣場也開辟了品牌按摩椅專區(qū)。而以生產(chǎn)沙發(fā)為主的顧家家居，今年開始推出三款按摩椅。顧家家居品牌總監(jiān)俞宇煒說：“我們原來也生產(chǎn)一些功能沙發(fā)，即通過調(diào)節(jié)座位可以斜躺或是平臥的，后來不斷有顧客詢問有沒有按摩椅賣，我們就開始研發(fā)它了。”

　　做五金的做配件的一些浙企開始改行，小規(guī)模小品牌同樣具備吸金魔力

　　推出這幾款按摩椅之前，顧家家居品牌總監(jiān)俞宇煒做過調(diào)研。

　　“據(jù)我所知，這個市場的熱門應(yīng)該就是最近兩三年的事。”俞宇煒稱，原先一些外貿(mào)公司專門出口按摩保健器械，金融危機后海外消費市場開始回落，這些單位開始尋找內(nèi)銷市場，于是國內(nèi)市場上出現(xiàn)了各種品牌的按摩保健器械，加上國外一些品牌的進駐，這個市場變得越來越活躍。

　　義烏國際商貿(mào)城工作人員對按摩保健器械的紅火路徑更為清楚。據(jù)了解，現(xiàn)代按摩器材類產(chǎn)品起源于日本，國內(nèi)最早生產(chǎn)按摩器材類產(chǎn)品的廠家約在25-30年前起步。最初是日本商人到福建投資建廠，生產(chǎn)按摩保健器械并銷往世界各地。因此，國內(nèi)生產(chǎn)按摩保健器械類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家主要集中于福建寧德一帶，后來隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，浙江的溫州和永康也出現(xiàn)了生產(chǎn)按摩保健器械的工廠。值得一提的是，由于按摩器械類產(chǎn)品為人們接受和推崇也就是在最近幾年內(nèi)，因此國內(nèi)部分企業(yè)雖然較早從事該行業(yè)，但總體數(shù)量不多，隨著該類產(chǎn)品逐漸被人們接受和普及，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始涉足這個行業(yè)，如一些永康的五金生產(chǎn)企業(yè)改行做按摩器材類產(chǎn)品就是最好的例子，但一些企業(yè)生產(chǎn)的以低檔產(chǎn)品為主。溫州的一些企業(yè)早年以做按摩椅配件為主，近些年來也開始轉(zhuǎn)型做成品。

　　這位工作人員稱，并不是只有大牌的按摩保健器械才能吸金。在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)，體育用品行業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營商位438個，經(jīng)營主體538戶，主要分布于三區(qū)市場二樓和四樓生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，經(jīng)營按摩器材類的經(jīng)營戶約有50戶。在國際商貿(mào)城銷售的按摩器械大致分為按摩椅(對身體各部位進行全方位按摩)、按摩靠墊(主要針對頸部、背部的按摩)、按摩枕(主要針對頸部的按摩)、足浴盆(季節(jié)性較強，一般在冬季使用較多，針對腳部按摩)、按摩小器械(各種有按摩功能的小器械，如按摩棒等)五大類。

　　“目前市場銷售的按摩器材類產(chǎn)品均以國產(chǎn)為主，雖有部分按摩器材類產(chǎn)品品牌屬于國外，但生產(chǎn)基地也在國內(nèi)，部分高端產(chǎn)品的電機和生產(chǎn)技術(shù)屬于國外進口。”該市場工作人員稱，面對進駐商場、超市的成本壓力，一些浙江的按摩保健器材生產(chǎn)企業(yè)會入駐批發(fā)市場，目前市場上的按摩小器械的銷售情況良好，雖然內(nèi)銷的旺季通常只有到下半年才會出現(xiàn)，但外銷的單子一年四季都有，銷售面覆蓋全球。

雖受消費者熱捧 質(zhì)疑聲卻是不斷，按摩保健器械代理商備受困擾

　　經(jīng)常路過屏風(fēng)街的秦先生老是發(fā)現(xiàn)，有一家小店的門口總是有老人排隊。

　　這些排隊的老人，其實是為了進店享受20分鐘的免費“電療”。店內(nèi)擺放著數(shù)臺電位治療儀，據(jù)說是日本原裝進口的最新健康產(chǎn)品，通電后可以讓人體置身于交流電壓電場中，產(chǎn)生生物電流，據(jù)說該儀器對失眠、便秘、肩痛和頭痛有一定的緩解作用。儀器的售價不低，要近3萬元/臺，但在門店里可以讓客人免費體驗。12日下午，本報攝影記者進入店內(nèi)實地拍照時，店內(nèi)工作人員和現(xiàn)場體驗者都有不同程度的抵觸情緒。

　　“我們經(jīng)常受到各種質(zhì)疑，所以工作人員會有這樣的反應(yīng)。”樂科世杭州分公司辦公室工作人員稱，自從2007年7月進入杭州市場以來，公司一直采取的就是現(xiàn)場體驗這種銷售模式，現(xiàn)在已經(jīng)開出了10家門店，雖然這種模式得到了不少體驗者的認(rèn)可，但也總是會受到各種各樣的質(zhì)疑。工作人員稱，就在前不久，還有電視臺記者進入店內(nèi)暗訪，質(zhì)疑產(chǎn)品的各種功能。