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解析未來按摩保健器械市場(chǎng)(3)

2011-07-17 14:41 來源:每日商報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

  據(jù)了解,2009年6月5日,某媒體曾刊登過由于該產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳被浙江省工商局勒令停業(yè)的消息,該產(chǎn)品在其《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)登記表》上注明的產(chǎn)品使用范圍僅僅是“用于治療肩背痛、頭痛、失眠、慢性便秘”。樂科世杭州分公司辦公室工作人員稱,其實(shí)那家店整改后已經(jīng)重新開張了,但是每當(dāng)有媒體質(zhì)疑他們的產(chǎn)品時(shí),這件事情總是會(huì)反復(fù)被提起。“我們?cè)陂_拓市場(chǎng)的過程中,最大的困難就是不被理解。”這位工作人員表示,產(chǎn)品好不好,最有發(fā)言權(quán)的是體驗(yàn)者,她相信市場(chǎng)最終會(huì)給出答案。

  此外,一些按摩產(chǎn)品的銷售企業(yè)則要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下滑的危機(jī)。北京百仕易公司的杭州市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理說,他從去年開始接手杭州市場(chǎng),在杭城的超市里銷售各種按摩棒,今年年初以來,他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)處于一個(gè)整體下滑的趨勢(shì)。“我對(duì)市場(chǎng)的理解是,現(xiàn)在的保健器材市場(chǎng)主要處于一個(gè)下滑期,別看一些高端按摩椅的銷售情況相對(duì)平穩(wěn),但一些按摩墊之類的普通按摩產(chǎn)品其實(shí)很難賣。”楊經(jīng)理稱,隨著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)不斷增多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)空間自然小了。楊經(jīng)理推測(cè)這類產(chǎn)品銷售下降的另一個(gè)原因是,受各種原材料成本上漲影響,生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)約成本,不一定給員工漲工資,而由于工資太低,銷售人員的銷售積極性下降,最終導(dǎo)致銷量下挫。

  對(duì)于這場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),草木香網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人陳先生也深有體會(huì)。“以我們銷售的足浴按摩器為例,網(wǎng)上各種品牌都有,價(jià)格十分透明,利潤空間很小。”陳先生早在兩年前就開始轉(zhuǎn)移重心,轉(zhuǎn)而銷售與此有關(guān)的各種泡腳中藥、沐浴用品等,以尋找新的市場(chǎng)空間。

  有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè):接下來的五年,該行業(yè)會(huì)迎來爆發(fā)式發(fā)展

  雖然現(xiàn)實(shí)如此,但北京百仕易公司杭州市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理依然看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來。

  “很多家庭目前都還沒有按摩產(chǎn)品,而中國的經(jīng)濟(jì)尚處于蓬勃發(fā)展期,未來中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力會(huì)更高,很多還沒有按摩產(chǎn)品的家庭將會(huì)通過他們的努力實(shí)現(xiàn)用上按摩產(chǎn)品的愿望。”據(jù)楊經(jīng)理介紹,早在上世紀(jì)90年代,國內(nèi)市場(chǎng)就開始陸續(xù)引進(jìn)各種保健器材,雖然當(dāng)時(shí)國內(nèi)生產(chǎn)保健器材的廠家?guī)缀鯙榱?,但發(fā)展到現(xiàn)在,國內(nèi)的按摩保健器械品牌大大小小加起來已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從國外引進(jìn)的品牌?,F(xiàn)在國內(nèi)商場(chǎng)在賣的按摩產(chǎn)品尤其是小件按摩器,幾乎都是國產(chǎn)的,因?yàn)楝F(xiàn)在的關(guān)稅和運(yùn)輸費(fèi)用之高,使得引進(jìn)的國外品牌的產(chǎn)品價(jià)格過高。

  “國產(chǎn)產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),我們的當(dāng)務(wù)之急是要把產(chǎn)品質(zhì)量抓好。”楊經(jīng)理稱,現(xiàn)在的保健品器械市場(chǎng)已經(jīng)是國產(chǎn)品牌占主導(dǎo),未來隨著經(jīng)濟(jì)和科技不斷發(fā)展,國內(nèi)生產(chǎn)保健器械的條件會(huì)更成熟,所以未來的保健器械市場(chǎng),產(chǎn)品也將更多樣化,適合的消費(fèi)群體將會(huì)更多,普及到的家庭也會(huì)持續(xù)增長。

  顧家家居品牌總監(jiān)俞宇煒甚至稱,接下來的五年會(huì)是這個(gè)行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的時(shí)期,將來的每個(gè)家庭都會(huì)有一至兩件保健器械。隨著越來越多看似不相關(guān)的企業(yè)開始進(jìn)駐這個(gè)健康領(lǐng)域,這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇,充分競(jìng)爭(zhēng)后得益的自然就是消費(fèi)者。俞宇煒預(yù)計(jì),未來的按摩椅也許不再是高端人士才能消費(fèi)得起的奢侈品,整個(gè)保健器材市場(chǎng)會(huì)更貼近大眾,保健器械將會(huì)成為一種必需品。

  新加坡上市公司OSIM(傲勝)中國直營總部的一位負(fù)責(zé)人稱,目前市場(chǎng)上的確存在模仿OSIM的產(chǎn)品,但是換個(gè)角度來看,仿冒也是一種贊美,因?yàn)闀?huì)讓更多消費(fèi)者注意到此類產(chǎn)品,進(jìn)而帶動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)知。

  按摩產(chǎn)品的市場(chǎng)正在不斷被細(xì)分。據(jù)特力屋的一位銷售人員稱,現(xiàn)在一款傲勝的腹部減肥產(chǎn)品Ukimono賣得十分火爆,主要消費(fèi)群體都是腹部有贅肉的人群。那么在未來,隨著人們生活壓力的加大,肥胖人群也將會(huì)成為保健器械市場(chǎng)的主導(dǎo)人群,保健器械的需求量會(huì)加大,這個(gè)市場(chǎng)在美體方面的新產(chǎn)品研發(fā)將會(huì)是勢(shì)不可擋的。

  義烏商貿(mào)城市場(chǎng)部的一位工作人員對(duì)保健器材市場(chǎng)也同樣有著充足的信心,他認(rèn)為,現(xiàn)代生活的高強(qiáng)度、快節(jié)奏,使得人們普遍存在一定的生活和工作壓力,隨著人們對(duì)按摩器械類產(chǎn)品認(rèn)知度的提高以及休閑養(yǎng)生理念的普及,按摩器械類產(chǎn)品將會(huì)走進(jìn)千家萬戶,得到普及。

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Tags:中高端 器械 按摩 保健

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