對于醫(yī)藥企業(yè)而言，整合市場資源和“渠道為王”是其業(yè)務發(fā)展中重要的環(huán)節(jié)。從上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥近期不約而同宣布的消息看，兩家區(qū)域醫(yī)藥龍頭企業(yè)都在為各自的醫(yī)藥分銷市場積極布局。

    11日，南京醫(yī)藥控股股東南京醫(yī)藥集團與全球大型醫(yī)藥經(jīng)銷商聯(lián)合博姿管理服務有限公司正式簽署合作意向書。雙方將根據(jù)實際情況選擇一種或綜合采用兩種方式進行合作。為南京醫(yī)藥引進國際先進技術與創(chuàng)新業(yè)態(tài)，并助力其現(xiàn)有藥品分銷及零售藥店業(yè)務相結合，推動本土傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。據(jù)介紹，雙方合作計劃一種是通過聯(lián)合博姿與南京醫(yī)藥集團合作，以聯(lián)合博姿向其增資的方式，合資成立中外雙方持股比例為75%：25%的合資公司，促成聯(lián)合博姿對南京醫(yī)藥的投資。另一種則是由南京醫(yī)藥集團推動，南京醫(yī)藥實施定向增發(fā)，引入聯(lián)合博姿作為境外戰(zhàn)略投資者。

    相比南京醫(yī)藥，上海醫(yī)藥更善于通過資本手段拓展市場。其中，為了構建上海醫(yī)藥以華東、華北、華南為核心區(qū)域的全國性醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡，根據(jù)H股募集資金的用途安排，公司決定以現(xiàn)金出資10.2億元向全資控股子公司上海醫(yī)藥分銷控股有限公司增資，用于醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡的并購及現(xiàn)有業(yè)務的資本結構調(diào)整。增資后，上藥控股注冊資本將由約18.17億元增加到約28.37億元。另外，為加強上海醫(yī)藥在北方地區(qū)分銷業(yè)務運營的管控能力、并購整合力度和拓展分銷市場網(wǎng)絡，公司決定以現(xiàn)金出資8000萬美元通過其100%控股子公司CHS全資設立外商獨資企業(yè)上藥北方投資有限公司。

    業(yè)內(nèi)人士稱，地方醫(yī)藥龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)政策支持下通過所募資金進行“跑馬圈地”的腳步會加快。不過，曾參與《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011年-2015年）》起草和意見討論修改的中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德表示，雖然龍頭企業(yè)將在此期間迎來更多發(fā)展機會，但這并不意味著鼓勵企業(yè)為了規(guī)模而規(guī)模，畢竟兼并重組與市場投資能否實現(xiàn)“1+1大于2”的效應，還需看企業(yè)之間的管理方式、文化、人員結構是否融合與匹配，否則，不計成本的拓展也可能會拖累經(jīng)營業(yè)績。