作為會銷行業(yè)的一個職業(yè)策劃人，我每年至少要和近百家會銷團隊的高層交流。很多老總紛紛表示會銷團隊留不住員工，公司很難做大做強。

可以肯定的是，我所接觸的高層領(lǐng)導都是很優(yōu)秀的人，對員工也很不錯，員工離開公司絕對不是對公司心存不滿。那么，問題出在哪兒呢?一個優(yōu)秀的領(lǐng)導為什么留不住優(yōu)秀的員工呢?

80%的原因出在公司最高層的身上，也就是說，董事長或總經(jīng)理的工作方法決定了公司員工隊伍的穩(wěn)定性。會銷企業(yè)以小團隊居多，三五十人的很常見。由于公司規(guī)模不是很大，很多員工都是自己的親信，相關(guān)的制度形同虛設(shè)，總經(jīng)理往往憑自己的個人人格魅力來管理隊伍。但是麻雀雖小，五臟俱全，雖然是很小的公司，里面各種性格的員工都有。總經(jīng)理以自己個人的性格來處理問題，有時候肯定有所偏頗，會導致優(yōu)秀員工的流失。

建立完整的規(guī)章制度并嚴格執(zhí)行，獎懲分明，是完善團隊建設(shè)、穩(wěn)定員工隊伍最有效的方法。完善的制度只會有利于優(yōu)秀員工，被淘汰的肯定是業(yè)績不好的。優(yōu)勝劣淘，隊伍就會越做越大。

董事長或總經(jīng)理要起一個表率的作用。一個公司員工素質(zhì)如何，看看公司老大就能猜出個八九不離十。老大豪邁，員工干勁沖天;老大儒雅，員工心思細膩;如果老大平時丟三拉四，得過且過，或者總是在員工面前抱怨，員工們肯定也是人心渙散，混混日子過。

相對于其它行業(yè)來說，會議營銷的待遇較低。如何讓員工抵制外界的誘惑?少批評，多鼓勵不失為一個好方法。一句溫暖的問候，一個爽朗的笑聲，肯定可以感染你的員工，消除一天的疲勞，快樂地生活在公司的大家庭里。

我們正處在一個日新月異的時代，只有通過不斷地學習才能保持進步，領(lǐng)先對手。很多老總認識到了這一點，也有居安思危之心，經(jīng)常組織員工培訓，甚至請過大師來傳經(jīng)。但是效果并不好，有時候還出現(xiàn)副作用。究其原因，在于大眾化的培訓和企業(yè)本身實際情況不相符。管理者應(yīng)該每天將公司存在的問題列出來，每天用20分鐘的時間聽取大家的建議，既輕松解決問題，又體現(xiàn)員工的價值。

優(yōu)秀的員工是公司的棟梁，除了銷量穩(wěn)定，他們還擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶資源。很多團隊發(fā)展到后來，都會出現(xiàn)優(yōu)秀員工另外創(chuàng)業(yè)的局面，有的甚至就在同城另起爐灶。很多老總認為是員工不夠仗義，利用自己的平臺做跳板。其實這種情況并非不可避免，老總們需要的是改變自己的思維，及時和優(yōu)秀員工溝通，在合適的時候主動邀請優(yōu)秀員工成為自己的伙伴，共同來做大市場，也許用不了多久，一支幾十人的小隊伍就可以發(fā)展成幾百人的大公司。

管理企業(yè)，不僅僅需要誠懇、勤奮，更重要的是智慧;讓大家共贏大利，才是企業(yè)的持久生存之道。