嘆息也好，留戀也罷，會議營銷已如昨日黃花，離我們漸行漸遠。沸沸揚揚的會議營銷是否合理的爭議還沒有落下帷幕，但是，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都從心底深處認識到了會銷本身的不足，紛紛感嘆會議營銷大勢已去。

這一切，有人把它歸于政策的嚴管。其實不然，不僅僅是會議營銷陷入困境，傳統(tǒng)的廣告營銷和終端攔截一樣是四面楚歌、舉步維艱。中國的現(xiàn)代營銷經(jīng)過30多年的沉浮，已經(jīng)把消費者培養(yǎng)成百毒不侵的金剛，虛假的、夸大的、帶欺騙性質(zhì)的營銷模式勢必會引起消費者的警惕。會議營銷的專家（假專家）授課、老顧客發(fā)言和造勢促銷被譽為會銷的三大核心，帶有明顯的忽悠性質(zhì)，是“假、大、騙”的高度濃縮，注定要成為今后政策打擊的重點。

與其執(zhí)迷于已近西山的會議營銷，倒不如勇于創(chuàng)新，將會銷人的勤勞、踏實、善良融入到順應(yīng)時代潮流的新模式中去。

為消費者提供真正的健康服務(wù)，讓消費者得到以身體健康為基礎(chǔ)、以心理滿足為拓展的多重需求，是今后醫(yī)藥、醫(yī)療、保健行業(yè)的主導(dǎo)方向。中國的健康產(chǎn)業(yè)，市場無限大，誰能領(lǐng)先一步，打造出受人稱道的銷售模式，誰就能在中國保健品市場叱咤風云。

營銷貴在科學(xué)高效地創(chuàng)新，在這里，我將自己一貫主張的文化營銷養(yǎng)生館模式做一個梳理，供廣大有志于文化營銷的企業(yè)家和營銷界朋友交流、探討。

養(yǎng)生文化營銷是一個新生的事物，涉及的內(nèi)容較廣泛，將在中國保健品服務(wù)營銷網(wǎng)電子雜志上分三期贅述。

一、養(yǎng)生是大趨勢

無論貧賤富貴，每個人都會渴求身體的健康，除了常規(guī)的醫(yī)院治療之外，大家都會有意無意地去尋求使身體更強壯、更年輕的方法。這種自發(fā)的追求健康的觀念在人到中年時萌芽，進入老年之后更加強烈。我們以往宣傳的重點，放在攻克“疑難雜癥”上面，每一個產(chǎn)品，都極盡所

能包裝成濟世救人的“神藥”，高血壓、高血脂、糖尿病、骨關(guān)節(jié)病、痛風，甚至腫瘤，只要你用上幾粒“神藥”，就能從病痛之中解脫出來。

療效的宣傳，一度被健康行業(yè)奉為打開市場的尚方寶劍。上個世紀八九十年代的廣告營銷和終端營銷如此，這個世紀初期的會議營銷也是如此。之所以以前能夠有市場，是因為老百姓健康知識缺乏，自我保護意識不高?，F(xiàn)在如果宣傳者還是癡迷于赤裸裸地吹捧療效，連三歲小孩也知道是騙人的，只能滿足極少數(shù)的一部分人的需求，大部分人是不為所動的。因此，不管宣傳者是在報紙、電視、電臺上狂轟濫炸也好，還是用會議營銷暗渡陳倉也好，永遠只有極少的一部分人響應(yīng)，剩下的大部分人都會抱著抵觸心理，不僅自己不為所動，而且認為購買者是“傻瓜”，上了大當。

三十年反復(fù)地使用同一種招數(shù)，削鐵如泥的尚方寶劍如今變成了雜草也剁不動的爛菜刀。公眾自發(fā)的抵觸心理和辨別是非能力的提高，迫使我們回歸本源，努力尋找公眾的真正需求。

養(yǎng)生，是一個亙古不變的話題，歷經(jīng)歲月的考驗而彌顯光彩。養(yǎng)生文化從來不缺追求者和崇拜者，下至蓬頭百姓，上至錦衣皇族，沒有人不渴求得到真正的養(yǎng)生大道。明朝皇帝曾耗時二十年祈求張三豐講述長生之道。清代養(yǎng)生大師黃裳在四川傳授養(yǎng)生技巧三年，每天都有上千人洗耳恭聽。現(xiàn)在，隨著生活條件的改善，使人在衣食住行之外有了更多的冀望，長壽、高壽、甚至長生不老，這些古老的話題，又一次擺在了人們的面前。與以往的朝代不同的是，在以前，這些愿望顯得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、達官貴人們的專利，而在今天，普通老百姓們也有資格擁有這些愿望。

中華養(yǎng)生文化博大精深，窮九牛難窺一毛。在中國古代燦若星河的五千年養(yǎng)生文化長廊里，儒、道、佛、醫(yī)互為影響，交相輝映，往往儒者知醫(yī)，醫(yī)者通道，佛道擅醫(yī)，蘊育了一個個既精于養(yǎng)生之道，又博學(xué)多才的養(yǎng)生大家，他們或有“治國平天下”的謙謙風范，或有“浩然之氣”的仙風道骨，或有“普渡眾生”的慈眉善目，是中華養(yǎng)生文化的豐厚內(nèi)養(yǎng)在形體外貌的煥然外顯。幾千年來，文化養(yǎng)生大師們運用自己超人的學(xué)識、智慧，努力探討生命的奧秘，建立了系統(tǒng)的文化養(yǎng)生理論，供后人鼻仰。整理、繼承和發(fā)揚古代養(yǎng)生大師們的養(yǎng)生理念和學(xué)術(shù)思想，必定會受到現(xiàn)代人的喜愛。

養(yǎng)生是人們的共識。中國的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場需求極其巨大，銷售額絕對在千億以上。但是，放眼全國，現(xiàn)在的養(yǎng)生館只是給顧客提供一些簡單的足浴、桑拿、按摩、針灸、理療服務(wù)，遠遠不能滿足顧客的需求。如果我們能夠巧妙地將古代養(yǎng)生大師的養(yǎng)生精髓和現(xiàn)代營銷手段相結(jié)合，其成就必定超過傳統(tǒng)廣告營銷和會議營銷！

二、開放大氣的文化營銷是主流

幾乎每天都有讀者問我：健康行業(yè)尤其是保健品行業(yè)今后將走什么路？主導(dǎo)模式是什么？寫這個稿子的時候，嘉興做會銷的劉總在QQ上告訴我：央視又在曝光會議營銷了！我們這些做市場的真不知道以后該怎么辦。幾乎在同時，蘭州一位姓李的讀者告訴我：他原來在一家規(guī)模較大的會銷公司干，曾經(jīng)是公司的銷售冠軍，現(xiàn)在準備放棄會銷，自己開一家類似于保健品超市的專賣店。我問他為什么不用會銷的模式繼續(xù)操作，他告訴我自己可能不具備抗會銷風險的能力，還是開一家專賣店穩(wěn)妥。

劉總和李先生都是會議營銷的實踐者，也是會議營銷的受益者。作為一個小小的經(jīng)銷商，不到萬不得已的時候，他們是非常的不愿意放棄自己熟悉的營銷方式。但是，會議營銷發(fā)展到今天，已經(jīng)沒有多大的上升空間。與前些年大家一窩蜂弄會議營銷的熱鬧場面相比，今年的會議營銷市場格外冷靜，老的會銷市場大多數(shù)在觀望，新開的市場少到可以忽略不計。

慶幸的是，會銷人從來沒有停止過學(xué)習(xí)的腳步。今年7月，古老的泉城、齊魯文化的中心---山東濟南，1200多位會銷精英抱著交流、學(xué)習(xí)、進步的態(tài)度聚集在一起，共同分析會議營銷行業(yè)內(nèi)的陳舊弊病，積極探索新的營銷方法。如此大規(guī)模的盛會，反映了會銷人改良會議營銷模式的渴望和決心。

我登陸了央視網(wǎng)，找到了嘉興劉總所說的消費主張欄目。我發(fā)現(xiàn)：和會議營銷相關(guān)的節(jié)目竟然多達二十多個。平心而論，央視是公正的，會議營銷的營銷方法太過低俗，或多或少都在忽悠消費者，都是在想方設(shè)法掏消費者口袋中的鈔票，并沒有為消費者提供什么幫助。

因為會議營銷，使“忽悠”變得規(guī)范而科學(xué)。每一類新產(chǎn)品的誕生，都有諾貝爾獎等大獎做理論支持，行業(yè)內(nèi)以偏概全、移花接木、偷梁換柱等障眼手法蔚然成風，偽科學(xué)大行其道。央視的這一做法，代表媒體和政府已經(jīng)對欺騙式的營銷手段不再容忍，會議營銷的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。如果一味留戀于“忽悠”式的會議營銷，必然違背時代潮流，最終將被掃地出門；如果能主動創(chuàng)新和不斷自我完善，順應(yīng)時代、和時代的最新亮點相結(jié)合，則有新的轉(zhuǎn)機！

今后的健康市場，肯定很鮮明地分為兩大板塊。其一是醫(yī)院板塊，起到治病救人、急性病短期康復(fù)的作用；其二是養(yǎng)生保健板塊，起到預(yù)防保健、慢性病調(diào)理、追求更高生命質(zhì)量的作用。兩大板塊偶有交叉，但是整體分工明確。第一個板塊由政府扶持，代表著科學(xué)、權(quán)威，不容侵犯，在現(xiàn)實生活中也確實發(fā)揮了挽救人性命的作用。第二大板塊由民營企業(yè)支撐，其實它的市場空間更大，但是由于以前老百姓的追求僅僅限制在祛除病痛這一方面，所以我們的營銷模式以功能訴求為主。由于廣告炒作和會議營銷和第一板塊的政府醫(yī)院搶同一口飯吃，所以，難免受到指責和議論。現(xiàn)在，隨著時代的進步，高層次的養(yǎng)生文化營銷模式應(yīng)運而生，養(yǎng)生文化營銷將和祛除病痛的醫(yī)院各行其道，不搶醫(yī)院（政府）的飯碗，而是將重點放在挖掘人們自發(fā)的保健需求上，因次，它必將得到政府的支持、媒體的力捧、大眾的喜愛，也一定會成為一種真正的受人尊敬的營銷模式，并將成為今后健康行業(yè)市場的潮流和主角。