“什么時(shí)候交保證金，我們什么時(shí)候進(jìn)藥。”見(jiàn)裴子野不做聲，雷一夫又緩慢地、語(yǔ)氣堅(jiān)定地加了一 句。

裴子野回過(guò)神來(lái)：“雷院長(zhǎng)，這事……讓我回去和我們經(jīng)理商量一下再答復(fù)您，您看好嗎？”

“行啊。”雷一夫拖長(zhǎng)了聲調(diào)說(shuō)，“一個(gè)星期之內(nèi)必須交錢，否則我們就不要你們的藥了。現(xiàn)在的藥品多啊。”

裴子野回去問(wèn)陳向前怎么辦。陳向前說(shuō)這種情況其它醫(yī)院也有，得請(qǐng)示公司怎么處理。

一段時(shí)間以來(lái)，營(yíng)銷總監(jiān)?；萑室呀舆B不斷地收到各地好幾份這樣的情況匯報(bào)，開(kāi)始還想不予理睬，但后來(lái)不得不在請(qǐng)示總經(jīng)理和董事長(zhǎng)后，做出了這樣的決定：公司愿意承擔(dān)這筆費(fèi)用的一半，但這筆費(fèi)用 須由各辦事處主任親自和醫(yī)院商談，爭(zhēng)取把數(shù)量壓倒最低。

公司承擔(dān)了一半，裴子野自己也還得承擔(dān)五千，這對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一筆不小的開(kāi)銷。還有什么其它辦法呢？只得老老實(shí)實(shí)交。裴子野交了錢，得到了由雷一夫親筆寫的一張收據(jù)，上面還蓋了藥劑科的章。這里要順便交待一句：由于藥品競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，醫(yī)院收這種費(fèi)用的做法也日趨普遍，但一般的醫(yī)院管這筆費(fèi)用叫做“贊助費(fèi)”，數(shù)量也一般是三千或五千，而且是由醫(yī)院財(cái)務(wù)科收，開(kāi)具正式的由國(guó)家財(cái)政部門監(jiān)制的收據(jù)。像雷一夫這樣親自收錢的做法還是很少見(jiàn)的。

交了保證金后，血源膠囊果然很快就進(jìn)了市中醫(yī)院。陳向前對(duì)裴子野說(shuō)，保證金名義上是要醫(yī)藥代表保證不去醫(yī)院做促銷，實(shí)際上也可以這么理解：醫(yī)藥代表去醫(yī)院做促銷，醫(yī)院保證睜一只眼閉一只眼，不 停藥。裴子野想想也是，既然額外花了那么多錢，不盡快把銷量做上來(lái)，怎么劃得來(lái)？于是急不可耐地就 去促銷。他天天去相關(guān)的臨床科室找醫(yī)生，給他們發(fā)資料送禮品，又約定兌現(xiàn)時(shí)間。醫(yī)生當(dāng)面都答應(yīng)有合 適的病人就用，但半個(gè)月過(guò)去了，一件藥都沒(méi)有用掉。市中醫(yī)院也是個(gè)大醫(yī)院，光腫瘤科就常住著五、六 十個(gè)病人，大內(nèi)科（包括腫瘤、血液、腎病、消化等各科）門診量也很大，要真正用起來(lái)，量是很大的。 為什么用不起來(lái)呢？裴子野請(qǐng)教陳向前。陳向前決定親自去醫(yī)院，找醫(yī)生們談一談。

一天上午臨下班時(shí)，陳向前和裴子野來(lái)到了市中醫(yī)院大內(nèi)科門診。醫(yī)藥代表一般上午都是這時(shí)候去醫(yī) 院，因?yàn)椴∪诉@時(shí)已相對(duì)較少，醫(yī)生有空。他們見(jiàn)每一個(gè)醫(yī)生都被一個(gè)或幾個(gè)醫(yī)藥代表纏著，便坐在了走 廊的椅子上等。好容易等到一個(gè)年輕醫(yī)生有空，正想進(jìn)去，那位醫(yī)生已出來(lái)了。陳向前迎上去打招呼，掏 名片，做自我介紹。醫(yī)生邊走邊看名片，說(shuō)：“血源膠囊，我知道。”又看著裴子野說(shuō)：“前幾天不是他 來(lái)宣傳的嗎？”裴子野陪笑道：“是是是！謝謝您還記得我。”陳向前問(wèn)了醫(yī)生貴姓，說(shuō)：“林醫(yī)生，已 經(jīng)到了吃飯的時(shí)候了，能不能賞光一起吃飯?”醫(yī)生沒(méi)表示反對(duì)，和他們一起來(lái)到了醫(yī)院旁邊的“好運(yùn)來(lái) ”餐館。點(diǎn)好了菜，又要了幾瓶啤酒，三個(gè)人就吃起來(lái)。

林醫(yī)生說(shuō)：“我其實(shí)不是這里的醫(yī)生，我是來(lái)進(jìn)修的。”

“您是來(lái)進(jìn)修的？”倆人都有些失望，“那您是從哪里來(lái)的？”

“就是下面的北區(qū)中醫(yī)院。”

“哦，那里有我們一個(gè)產(chǎn)品在銷。動(dòng)力口服液，不知您用過(guò)沒(méi)有？”

林醫(yī)生說(shuō)用過(guò)，不過(guò)用的比較少，因?yàn)樗粚儆谙瘍?nèi)科。

“有個(gè)事想請(qǐng)教一下您。”敬了林醫(yī)生一杯酒后，陳向前說(shuō)，“我們血源膠囊進(jìn)市中醫(yī)院半個(gè)多月了 ，醫(yī)生都說(shuō)在用，可量總是上不來(lái)，不知是什么原因？”

林醫(yī)生說(shuō)：“我是真的在用。不過(guò)……”他降低了聲音，好像旁邊有人在偷聽(tīng)似的，“本院醫(yī)生都沒(méi)用。”

“哦？您知道是為什么嗎？”

“這個(gè)我也是不久前才知道的，原來(lái)這里的醫(yī)生和藥劑科有矛盾，凡是沒(méi)經(jīng)過(guò)臨床科室打報(bào)告申購(gòu)，直接從藥劑科進(jìn)來(lái)的藥，這里的醫(yī)生都不用。醫(yī)生們都說(shuō)，這幾年藥劑科雷主任（還是副院長(zhǎng)）進(jìn)藥撈了 不少好處，光房子就買了好幾套。”