早上七點(diǎn)多，陳向前和裴子野還在床上酣睡（因太早去醫(yī)院找醫(yī)生不方便，他們已養(yǎng)成都了晚睡晚起的習(xí)慣，除非有去藥劑科登記新藥這樣特別的情況，一般他們都要睡到八點(diǎn)以后才起床），電話響起來，把他們吵醒了。陳向前睜開眼，看了看表，說：“他媽的這些誰啊，這么早就打電話？”極不情愿的爬起來，打著哈欠去接電話。拿起電話筒一聽對(duì)分的聲音，馬上睡意全無。牛惠仁在電話里說，他和董事長已經(jīng)到了金海市，住在金珠賓館，要他趕快過去。昨天通話還在鄰省的辦事處，陳向前估計(jì)最快他們也要下午才能到，沒想到這么快就到了，顯然是坐晚上的火車來的。他趕忙把裴子野喊起來，兩人匆匆洗漱畢，擦亮了皮鞋，打的直奔金珠賓館。

兩位老總住的是商務(wù)套房。陳向前埋怨?；萑什煌ㄖ麄儯麄兒萌ソ?。馬玉能笑著說：“是我不讓通知的。你們工作本來就很辛苦，就不麻煩你們了，金海市我們都很熟。”

陳向前和裴子野都是一副熱淚盈眶的模樣，說兩位老總親自過來，他們?nèi)フ?，是?yīng)該的，也是無上光榮的，又說董事長這么關(guān)心員工，真是讓人刻骨銘心地感動(dòng)，不知怎么感謝才好。

?；萑剩?ldquo;你們把市場做好，就是對(duì)董事長的最好報(bào)答了。”

陳向前很虔誠地點(diǎn)頭：“是是是！我們一定要盡全力，下死決心把工作做好！以前做得不好的地方請(qǐng)兩位老總多批評(píng)！”

牛惠仁：“陳向前，你雖然不是我手上招聘過來的，但我對(duì)你一直是看好的。以前的工作很有成效的，這個(gè)我和董事長也提起過。裴子野呢，是我親自招的，我當(dāng)時(shí)就覺得是棵好苗子，事實(shí)證明我沒看錯(cuò)你！”說著拍了一下裴子野的肩膀。

裝理了連忙道謝，要?？偤投麻L以后多多指教，又說以后一定好好干，不辜負(fù)老總的期望。

馬王能關(guān)切地問：“聽說你們這一段時(shí)間都?jí)毫νΥ螅?rdquo;

陳向前說：“壓力是有一定壓力，特別是南國公司不擇手段的進(jìn)攻。”

牛惠仁說：“南國公司絕對(duì)不可怕，可怕的是我們自己失去信心，這次我和董事長來，就是要告訴你們這一點(diǎn)。你馬上給下面的醫(yī)藥代表打電話，要他們在下午二點(diǎn)半以前趕到這兒來開會(huì)。”

會(huì)議就在賓館里的一個(gè)小會(huì)議室開。大家對(duì)兩位老總的到來熱烈地拍了巴掌以后，先由馬玉能講話。

馬王能是我國特殊時(shí)期特殊土壤全生長出來的傳奇人物。他本是縣城效區(qū)的農(nóng)民，初中畢業(yè)后跟著父親種菜和販菜。因本地盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤炭，小煤窯多，他后來就做了煤窯工人，后來就自己開了煤窯，后來就到縣城來開了大飯店，后來就合別人合作辦廠，后來就去了深圳，后來回來做房地產(chǎn)——以極低的價(jià)格把郊區(qū)的地皮買過來，修好路后再以原價(jià)幾倍甚至上十倍的價(jià)格賣出去，后來就大發(fā)了。大家都說現(xiàn)在有好幾億的資產(chǎn)。他現(xiàn)是省里的政協(xié)委員

馬玉能講話總離不開自己發(fā)家史，尤其是開小煤窯那一段最是他津津樂道的。“……當(dāng)時(shí)上面來了個(gè)文件，說是要關(guān)閉小煤窯，小煤窯不能開了，要炸掉！有幾個(gè)膽小的煤窯主就不敢開了。我想，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了，趕緊擴(kuò)大我的小煤窯，從外地買了機(jī)器，井下工人全副武裝，又高價(jià)請(qǐng)專家來講安全知識(shí)：瓦斯爆炸，滲水和塌方，如何預(yù)防，等等。我還把縣煤炭局局長請(qǐng)到了我那兒……結(jié)果后來其它的煤窯都給關(guān)了，唯獨(dú)我的留了下來，因?yàn)闄z查組的人說，我的已不是小煤窯，是大煤窯！……”說到這里得意地笑。大家也跟著笑。

?；萑什逶挘?ldquo;馬總的意思是說，大家都不要怕困難，有時(shí)候困難恰好就是機(jī)會(huì)，看你抓不抓得住。”

“那年別人都虧了，我卻狠狠地賺了一筆，賺了好幾百萬。那時(shí)候幾百萬還是一個(gè)大數(shù)目。我就是用這幾百萬滾大的，后來搞飯店，住宿、餐飲、娛樂一條龍，我就在娛樂上下功夫……我沒讀過多少書，但我知道人們需要什么。人生在世，食色二字，搞飯店就是要……”

?；萑视众s緊插話：“銷售就是用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需要的過程，馬總意思是說，大家作為醫(yī)藥代表，都要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需要。”

“后來我又開工廠。當(dāng)時(shí)電力緊張，經(jīng)常停電，影響生產(chǎn)，我就親自跑電力局。到后來，哪怕縣政府停電，我那里也照樣生產(chǎn)。……”

馬玉能滔滔不絕、自我感覺極好地講了幾個(gè)小時(shí)，一直講到天黑也沒有停下來的意思，使?；萑蕼?zhǔn)備好的精彩演講沒有施展的機(jī)會(huì)。大家的肚子都嘰哩咕嚕叫餓了。陳向前附著?；萑实亩湔f：“牛總，是不是先吃飯？”?；萑释R玉能，臉上的表情難以名狀，就像美國總統(tǒng)羅斯福聽取匯報(bào)時(shí)的表情一樣。馬玉能又講了半個(gè)多小時(shí)才打住。?；萑视稚袂榍f重、一本正經(jīng)地總結(jié)了幾句：“董事長的講話，從自己的切身經(jīng)歷出發(fā)，結(jié)合我們遇到的問題，高屋建瓴，深入淺出，情真意切，語重心長……希望大家好好學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。”又要大家再次用熱烈的掌聲對(duì)董事長的講話表示感謝，之后才宣布：“今天的會(huì)就開到這里，晚上董事長請(qǐng)大家吃飯！”

對(duì)南國公司的競爭策略就是以前共產(chǎn)黨對(duì)付國民黨的斗爭策略：“針鋒相對(duì)，寸土必爭。”具體方法則是 “不惜代價(jià)，不擇手段”：“南國公司是個(gè)小公司，資金實(shí)力非常有限，連開發(fā)費(fèi)都拿不出來，醫(yī)藥代表們都是瞎子拉二胡——自顧自，他們自己掏錢打醫(yī)院，又有多少錢來掏？如果讓他們知道了，他們花錢打下的醫(yī)院遲早會(huì)讓我們奪回來，那他們就不會(huì)掏錢了，他們掏的都是自己血汗錢啊。我們就是要讓他們在我們強(qiáng)大的資金實(shí)力面前偃旗息鼓，知難而退！”

 馬玉能補(bǔ)充道：“賣麻團(tuán)的跌跟頭，有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)！”

牛惠仁說：“有人對(duì)我說，南國公司的價(jià)格比我們低，我們也降價(jià)吧！我說，降價(jià)永遠(yuǎn)不是我們的選擇，我們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇降價(jià)！你們想想，南國公司的廠房小，設(shè)備陳舊，人員少，生產(chǎn)成本肯定就比我們低，我們降價(jià)能降得過他們嗎？降價(jià)必然使我們陷于惡性競爭的泥潭！我們唯有充分發(fā)揚(yáng)我們的資金優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢，組織優(yōu)勢，公關(guān)優(yōu)勢，才能打贏這場戰(zhàn)爭。告訴你們一個(gè)好消息，下個(gè)月我們就可以拿到GMP證書了！”

大家熱烈地拍掌，興奮地歡呼。

馬玉能和牛惠仁離開不久，公司就派下來了一個(gè)叫徐豐的新醫(yī)藥代表。陳向前把小醫(yī)院的促銷工作都安排給了徐豐，要裴子舒集中精力做大醫(yī)院，并“不惜代價(jià)，不擇手段”和南國公司競爭，奪回幾個(gè)丟失的醫(yī)院。

在金海市，和南國公司競爭就是和王盈競爭，想到這一點(diǎn)，裴子舒有些頭疼心軟：頭疼的是王盈這個(gè)對(duì)手不好對(duì)付，心軟的是王盈曾經(jīng)在業(yè)務(wù)上幫過自己的忙，既是師傅又是朋友。

裴子野真想拒絕這次任務(wù)，但陳向前說這是對(duì)他最好的鍛煉，非要他接受不可。

裴子野又想到了梅芷，很想把這事和她說說，讓她出出主意，可一想到梅芷近一段時(shí)間對(duì)他的態(tài)度，又有些猶豫。幾個(gè)月來梅芷對(duì)他總是愛理不理的，有時(shí)候在電話里本來說得好好的，可她突然就不說了，讓他摸不著頭腦，偶爾在醫(yī)院碰見，她也只是匆匆和他打個(gè)招呼，像是極力避免和他多談話，約她出來玩，她一概拒絕。她明顯是在疏遠(yuǎn)他。

金海市醫(yī)藥公司去年GSP驗(yàn)收達(dá)標(biāo)以后，就一心一意圖發(fā)展，收購了好幾十家區(qū)、縣一級(jí)的小公司，業(yè)務(wù)單位和業(yè)務(wù)量都擴(kuò)大了十幾倍，今年就成立了金海市醫(yī)藥集團(tuán)公司。沒想到攤子鋪大了，資金卻緊張了。很多小醫(yī)藥公司的資金情況不好，連累得集團(tuán)公司整體的資金情況都不好。因而，廠家（制藥公司）去集團(tuán)各分公司收款也就成了一大難題。