原來(lái)，馬玉能和省工行行長(zhǎng)的私交不錯(cuò)，省工行原本同意貸款三千萬(wàn)元給世頂公司，可沒(méi)想到在眼看就要拿到貸款的節(jié)骨眼上，工行行長(zhǎng)因涉嫌貪污受賄及挪用公款被抓起來(lái)了。馬玉能逢年過(guò)節(jié)沒(méi)少給行長(zhǎng)家送錢，前年還送過(guò)1萬(wàn)美金贊助行長(zhǎng)出國(guó)，這次行長(zhǎng)被抓，嚇出一身冷汗，也沒(méi)心思再籌資了。動(dòng)力口服液的廣告計(jì)劃因此擱淺。
　　裴子野就把全部精力用在醫(yī)院開(kāi)發(fā)和促銷上。
　　媛子決定把高乾未做完的事情做下去。高乾舍命要來(lái)的11萬(wàn)元錢，一半用于治病及料理后事上，一半給他媽媽和姐姐帶回家了，媛子這里沒(méi)剩下一分錢。高乾兩年前首付十萬(wàn)買下的房子現(xiàn)剛好完工可以入住了，媛子決定轉(zhuǎn)讓出去，把轉(zhuǎn)讓來(lái)的錢投入到“中國(guó)神方”的廣告上。她突然變得精力充沛，勁頭十足，為做好廣告策劃遍訪金海市有名的廣告人及藥界同行，又投入到各藥店及消費(fèi)者中間做調(diào)查，最后和畢盛確定了和消費(fèi)者簽合同、服用“中國(guó)神方”無(wú)效無(wú)條件退款的廣告策略。廣告主要選用報(bào)紙和廣播，另外在大藥店門口懸掛醒目的橫幅。廣告出來(lái)的第二天，畢盛就花錢請(qǐng)了一批人到各大藥店佯買，造成熱銷的假象。幾天后，在一些繁華路段的大藥店，甚至出現(xiàn)了排隊(duì)購(gòu)買“中國(guó)神方”的現(xiàn)象。媛子除在廣播專題里和消費(fèi)者通過(guò)熱線交流外，還親自到大藥店和消費(fèi)者面對(duì)面交流。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，“中國(guó)神方”的銷量呈幾何級(jí)數(shù)往上攀升。
　　和梅芷結(jié)婚后，借助梅山泉的名氣及其在各大醫(yī)院的關(guān)系，劉健的生意做得很順利。他招聘了十幾名醫(yī)藥代表，又增加了內(nèi)務(wù)和會(huì)計(jì)。他的產(chǎn)品打進(jìn)了不少大醫(yī)院，外省市場(chǎng)的招商也有了較大的進(jìn)展，多數(shù)省份都有了有實(shí)力的經(jīng)銷商。
　　此時(shí)的他，也真正體會(huì)到了做藥的樂(lè)趣，如此發(fā)展下去，他“五個(gè)一“的人生計(jì)劃有望提前實(shí)現(xiàn)。但他仍不滿足，他要再接再厲，創(chuàng)造新的輝煌，讓大家知道他劉健到底是一個(gè)什么樣的角色。進(jìn)一步發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵因素一是增加產(chǎn)品，二是增加人員，人員可以隨時(shí)招聘，要多少可以招多少，故真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品，找到好產(chǎn)品。
　　元旦前幾天，劉健從廣州回來(lái)，帶回了兩大捆資料，足有五六十斤重。他剛參加完在廣州舉行的全國(guó)藥品交易會(huì)。
　　“這次藥交會(huì)是歷年來(lái)參加人數(shù)最多的一次，十萬(wàn)大年云集廣州，賓館爆滿，展覽館周圍成了廣告的海洋。資料多得啊，沒(méi)法拿得動(dòng)，我這些資料是在賓館里初選以后留下來(lái)的，選剩下的資料我當(dāng)廢品賣了幾十元錢，你們說(shuō)有多少？當(dāng)時(shí)我也沒(méi)時(shí)間一份份地細(xì)看了，一看見(jiàn)什么頭孢塞圬鈉 、替硝唑、感冒片、生雪片啊，就往一邊扔，扔得手都發(fā)酸 。”辦公室里，劉一邊解開(kāi)資料，一邊興備地對(duì)站在旁邊的梅芷、內(nèi)務(wù)和會(huì)計(jì)說(shuō)。
　　“現(xiàn)在的藥品真是太多了。”梅芷挺著大肚子，翻看著資料，說(shuō)。
　　“你們都好好看看，看看有什么好產(chǎn)品我們可以做。”
　　“依我看，要做還是抗菌素，量能做上來(lái)，我們的迪保上個(gè)月的銷量已經(jīng)達(dá)到五十萬(wàn)?，F(xiàn)在醫(yī)院里抗菌素的銷量占到整個(gè)藥品的銷量的一 半還要多。”梅芷說(shuō)。
　　“明年就要實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)了。做抗菌素競(jìng)爭(zhēng)太激烈，招標(biāo)難招上，價(jià)格壓得太低了，做起來(lái)也沒(méi)什么賺頭。”
　　“關(guān)鍵是要找到獨(dú)家產(chǎn)品，獨(dú)家產(chǎn)品就不怕招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)了。”
　　“現(xiàn)在的抗菌素都是仿制的，哪有獨(dú)家產(chǎn)品？不是喹喏酮類，就是頭孢類，要么就是大環(huán)內(nèi)酯類，每個(gè)產(chǎn)品都有十幾個(gè)廠家在生產(chǎn)。”
　　“哎，你們看，這里有一個(gè)中藥，抗菌消炎的，上面標(biāo)是獨(dú)家產(chǎn)品。“內(nèi)務(wù)拿著一份資料，說(shuō)。”
　　“哪個(gè)廠家生產(chǎn)的”劉健問(wèn)。
　　“東北一個(gè)廠家，沒(méi)什么名氣。”
　　“明天打電話聯(lián)系一下，看看省級(jí)代理能拿到什么扣率。”
　　“這里還在一個(gè)，是西藥，卡那霉素那一類的，第二代產(chǎn)品，也說(shuō)是獨(dú)家生產(chǎn)。”會(huì)計(jì)又翻到了一份資料。”
　　“明天也打電話聯(lián)系一下。 不過(guò)這類抗菌素用量不大。”
　　“嗨，這里還有一個(gè)用于燒傷的外用藥，屬于消準(zhǔn)字，中藥，說(shuō)是一類新藥。”梅芷說(shuō)。
　　“用于燒傷的？那能有多大銷量？”
　　“是一類新藥?。￠_(kāi)發(fā)醫(yī)院不費(fèi)勁。”
　　“那明天也和廠家聯(lián)系一下吧。”
　　“這里還有一個(gè)新藥，OTC產(chǎn)品，上面標(biāo)明零售價(jià)19.8元/合，代理價(jià)2元/合。”內(nèi)務(wù)說(shuō)。
　　“是嗎？OTC產(chǎn)品我們暫時(shí)不考慮。”劉健說(shuō)。
　　“為什么不可以考慮呢？”梅芷說(shuō)，”“OTC產(chǎn)品做好了，可比做醫(yī)院賺錢。”
　　“可我一個(gè)人，哪忙得過(guò)來(lái)呢？你現(xiàn)在又不能跑。”
　　“誰(shuí)叫你當(dāng)初一定要把孩子留下來(lái)？現(xiàn)在又怪我！……”“我哪里怪你了？”
　　“也不知當(dāng)初你是怎么想的！”
　　“我怎么想的？……不就是想，有了孩子你就不會(huì)離開(kāi)我了嗎？”