揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(三)(2)
核心提示:恰在這時(shí),報(bào)紙上凳了一篇方章,題目叫“下輩子再也不做藥了!”是一個(gè)老醫(yī)藥代表口述、記者筆錄的,其中歷述了做醫(yī)藥代表的種種酸辛與艱難,認(rèn)為真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉?!?
他倆一起來(lái)到了顏玉成的住處。
顏玉成一個(gè)人住了套兩室一廳的房子,但卻讓人覺(jué)得空間還不夠大。飯桌上、冰箱上放著用報(bào)紙蓋著的菜碗,用過(guò)的碗筷堆滿了廚房,裝滿了長(zhǎng)短不一的煙蒂的煙灰缸,以及雜亂的報(bào)紙、藥品宣傳資料、各種藥的樣品到處都是;屋里還可看到各種“藝術(shù)品”:綠玉煙嘴、紫砂壺、石雕的奔馬、金箔畫(huà)、油畫(huà)……等等,讓人大飽眼福。屋子四周的墻壁讓人想到火車(chē)小站的站臺(tái),斑駁晦暗。他倆進(jìn)屋以后,顏玉成要裴子野坐到臥室的床上——只有床上才有空地,并遞上了軟盒中華煙,——不管誰(shuí)來(lái)他都不倒開(kāi)水,只遞煙,因?yàn)樗约阂膊缓人皇且桓桓爻闊煛?br /> 兩人抽著煙,話題又回到了女人身上。
“女人就像一個(gè)巨大的黑洞,有著巨大的誘惑力,到了洞口,我總是抑制不住地想進(jìn)去,但盡管是進(jìn)去了,對(duì)她還是一無(wú)所知,還是充滿了好奇和神秘的沖動(dòng)。”顏玉成感嘆道。
“我真想不到梅芷會(huì)和劉健好,”裴子野沮喪地說(shuō),“而且這么快就結(jié)婚,這么快就——你注意到了嗎?——懷孕了。……”
“劉健這小子,我早就看出來(lái)不是個(gè)好人,誰(shuí)知道他耍了什么手腕?你看他在婚禮上對(duì)梅山泉還有其它醫(yī)院院長(zhǎng)那股討好的勁頭,讓人惡心。”
“我真后悔介紹梅芷和劉健認(rèn)識(shí)。”
“不過(guò),對(duì)女人還是沒(méi)必要太認(rèn)真。賺錢(qián)才是硬道理?,F(xiàn)在有了錢(qián),什么樣的女人得不到?”
“你說(shuō)的也對(duì)。”裴子野低頭想了好一會(huì)兒說(shuō):“不過(guò),我覺(jué)得,干我們這一行,賺錢(qián)也太難了。”
“那干哪一行是容易的?”顏玉成像是在質(zhì)問(wèn)他。
“你看了報(bào)紙上登的那篇方章嗎,——《下輩子再也不做藥了》?”
“我看了。說(shuō)這話的人肯定和你一樣,沒(méi)經(jīng)歷過(guò)其它行業(yè)。我告訴你, 如果你沒(méi)有背景,又沒(méi)有資金,又不想冒很大的風(fēng)險(xiǎn),那做藥就是你最好的出路。”
“整天跑來(lái)跑去陪笑臉,你不覺(jué)得難過(guò)嗎?”
“難過(guò)不難過(guò)主要看你怎么想。跑來(lái)跑去正好鍛煉身體。不跑來(lái)跑去整天呆在屋里好過(guò)嗎?陪笑臉,人生本來(lái)就是互相陪笑臉。你陪笑臉是為了賺錢(qián),賺到錢(qián)后上飯店也好,上商場(chǎng)也好,到夜總會(huì)也好,去發(fā)廊也好,就可以讓人家為你陪笑臉。你想要?jiǎng)e人為你陪笑臉,你就要先給人家陪笑臉,你想要以后少陪笑臉,那現(xiàn)在就得多陪笑臉。誰(shuí)在社會(huì)上混不要陪笑臉?藥劑科主任整天板著臉挺神氣,你不想想他們坐上這個(gè)位置,以前陪過(guò)多少笑臉?”
“話雖是這么說(shuō)……”
“我好歹比你大幾歲,你聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò),人生就是這么回事。別想那么多了,好好抓住眼前的機(jī)會(huì)吧!
”
“什么機(jī)會(huì)?”
“你們公司為了和南國(guó)公司搶市場(chǎng),不是說(shuō)可以不惜代價(jià)嗎?趨這機(jī)會(huì),你何不向公司多申請(qǐng)一些費(fèi)用,一來(lái)可以擴(kuò)大你們公司的市場(chǎng),二來(lái)可以多結(jié)識(shí)一些有用的人,為你以后當(dāng)老板做準(zhǔn)備。”
“我不想和王盈搶市場(chǎng)。”裴子野懶懶地說(shuō)。
“只怕她不會(huì)這么想。”顏玉成微笑地看著裴子野,好像已經(jīng)知道了什么秘密。
第二天,裴子野在屋里就有些呆不住。他不想去搶王盈的市場(chǎng),但自己千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)打下的市場(chǎng)是絕對(duì)不能讓王盈搶走的。他騎著自行車(chē),首先來(lái)到了省腫瘤醫(yī)院。
省腫瘤醫(yī)院是他的半璧江山:血源膠囊在這一個(gè)醫(yī)院的銷(xiāo)量就相當(dāng)于其它所有醫(yī)院。其它醫(yī)院能丟,這個(gè)醫(yī)院絕對(duì)不能丟。但這個(gè)醫(yī)院又是他最不放心的,幫他進(jìn)藥的陳向前他已下臺(tái),新上任的熊主任自上次在金海大飯店旋轉(zhuǎn)餐廳一起吃過(guò)飯后,雖和他見(jiàn)面時(shí)也客氣地點(diǎn)頭,但總和他拉開(kāi)著一段距離。裴子野見(jiàn)到他總有些不太得勁。人和人之間的關(guān)系是很微妙神奇的:有的人你和他第一次見(jiàn)面就覺(jué)得很親切,很自在,很熟悉,有的人你和他相處了一輩子也始終是個(gè)陌生人,還有的人你和他剛見(jiàn)面就覺(jué)得不對(duì)勁、反感甚至厭惡。裴子野和熊主任大概彼此在對(duì)方的眼中和心中都屬于第三種人。
熊主任的小辦公室的門(mén)是關(guān)著的。前不久收過(guò)他購(gòu)物卡的周采購(gòu)見(jiàn)他進(jìn)來(lái),在坐位上朝他點(diǎn)了一下頭。他掏出煙遞過(guò)去,塞暄了幾句,問(wèn):“我那藥銷(xiāo)得怎么樣?”
周采購(gòu)說(shuō):“怎么,你還不知道?”
裴子野只覺(jué)得全身的血液都凝滯了;從周采購(gòu)的神態(tài)里,他已猜到發(fā)生了什么事情,但還是問(wèn):“知道什么?”
“這次進(jìn)藥,進(jìn)的是另一個(gè)牌子。”
裴子野瞪著眼睛說(shuō)不出話來(lái)。
“我給你打過(guò)電話,可你的手機(jī)關(guān)機(jī)。”
裴子野終于緩過(guò)神來(lái),問(wèn):“熊主任呢?”
“他不在。”
“到哪兒去了?”
“說(shuō)是到哪兒開(kāi)會(huì)去了,這兩天都不會(huì)回來(lái)。而且,你找他也沒(méi)用。”
“怎么?”
“人家那藥是通過(guò)院長(zhǎng)進(jìn)來(lái)的。是由金衛(wèi)醫(yī)藥公司送過(guò)來(lái)的。”
裴子野的眼前立即浮現(xiàn)出吳經(jīng)理和高一寶的面容。
“你也知道金衛(wèi)醫(yī)藥公司的背景……”周采購(gòu)繼續(xù)說(shuō)。
裴子野想,王盈肯定是憑借較低的扣率,讓金衛(wèi)醫(yī)藥公司做了她金海市的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。陳向前以前有過(guò)讓金衛(wèi)醫(yī)藥公司做經(jīng)銷(xiāo)商的想法,圖的是它在金海市各醫(yī)院的良好關(guān)系,但因它扣率壓得太低,世頂公司無(wú)法接受,最后沒(méi)談成。
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