無論是從商務(wù)部出臺的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》，還是從國大藥房在全國的瘋狂并購，亦或是從美國前三名的連鎖藥店市場份額占到40%的發(fā)展歷程，我們都能感受到這樣一個強(qiáng)烈的信息：中國藥品行業(yè)集中度的提升將在下一個十年加速進(jìn)行。那么，在這個過程中，行業(yè)發(fā)展將會呈現(xiàn)哪些特點呢？　　

區(qū)域品牌仍有強(qiáng)大生命力　　

 有數(shù)據(jù)顯示，百強(qiáng)連鎖藥店2009年和2010年的銷售增長率分別為6.5%、7.6%，前10強(qiáng)的連鎖藥店銷售增長率分別為14.9%、17.7%。由此看來，在今年開始的“黃金十年”里，藥品零售連鎖百強(qiáng)企業(yè)的門檻變成3億元，出現(xiàn)2~3家年銷售規(guī)模達(dá)到300億零售連鎖企業(yè)是完全有可能的。

在很多區(qū)域市場我們看到，盡管有跨區(qū)域品牌連鎖企業(yè)的強(qiáng)勢進(jìn)駐，但本地的第一品牌還是能保持比較強(qiáng)的增長，在一些二、三線城市還發(fā)生過多起知名品牌企業(yè)到當(dāng)?shù)厮敛环那闆r，在成都、寧波、濟(jì)南都曾經(jīng)上演過這樣的案例。所以筆者認(rèn)為，在行業(yè)集中度大幅提高的前題下，由于零售企業(yè)品牌所具有的地域性規(guī)律，區(qū)域市場的第一品牌將能維持其強(qiáng)勁的生命力，在一段時間內(nèi)長期存在，并且獲得較高的利潤回報。所以與一些盲目跨地域擴(kuò)張的企業(yè)相比，集中化發(fā)展的戰(zhàn)略能帶給中小企業(yè)更多的價值。　　

把多元化作為差異化戰(zhàn)略　　

多元化是藥品零售企業(yè)未來的發(fā)展方向，已然成為了全行業(yè)的共識，但是成功的企業(yè)又有多少？前段時間筆者重讀了里斯·特勞特的《定位》，結(jié)合我們有些多元化做得較早的專業(yè)藥房近兩年門店客流量的持續(xù)下滑，特別是最近了解到的一家華東的企業(yè)竟然能將純藥品零售的客單價做到100元以上，我很震憾。

多元化之路到底是對是錯？短期業(yè)績提升和長期品牌定位的損失怎樣在5年、10年、甚至20年的時間中去檢驗？在此，筆者更傾向于藥品零售連鎖企業(yè)將多元化戰(zhàn)略作為公司部分有條件門店的差異化戰(zhàn)略，而不作為公司整體的策略，只在具備條件的商圈店做些嘗試。多年之后專業(yè)藥房業(yè)績或更為彰顯，而多元化藥房深陷泥團(tuán)可能會有更多的案例出現(xiàn)。