進入夏季，藥店經(jīng)營進入了傳統(tǒng)淡季。要維持店內(nèi)利潤，保健食品應(yīng)理所當(dāng)然地挺身而出，為藥店的夏季銷售作出表率作用?！?/p>

上次我們談到了扭轉(zhuǎn)夏銷淡季局面的突破點，是要從季節(jié)性疾病入手。現(xiàn)在，我們再來談?wù)劸唧w的操作之法?！　?/p>

產(chǎn)品選擇：既要好的，更要對的

盛夏酷暑，為迎戰(zhàn)火力強大的敵人——紫外線，人們在外出前都會仔細地涂抹上防曬霜，撐起太陽傘，戴上墨鏡，以防被曬黑長斑。外在的防曬功夫必不可少，內(nèi)在調(diào)養(yǎng)也同樣重要。這時可以選擇以下幾款產(chǎn)品作為夏季主攻品類：

1.維生素C補充劑

維生素C是“永遠的美膚佳品”。皮膚科醫(yī)生認為，適當(dāng)服用維生素C可以幫助人們細嫩的皮膚不被曬傷。維生素C補充劑可增加膠原蛋白的吸收，深層鎖住水分。

2.大豆異黃酮

大豆中的異黃酮是一種植物性雌激素，它也具有抗氧化能力，是女性維持光澤細嫩皮膚不可缺少的一類營養(yǎng)劑。

 3.天然胡蘿卜素

天然胡蘿卜素，有助于抗氧化，能增強皮膚免疫力。 

如何把握好顧客的消費心理，店員必須具備“看得準，說得準，賣得準，推得準，陳列準”的五準原則。　　

POP制作：既要美觀，更要實用

一張小小的POP海報，就能掀起全場的銷售小高潮。

前不久，在四川某連鎖藥店組織了店員手繪海報比賽，讓店長驚喜連連。這場比賽下來，收獲有三：

1.讓店員學(xué)會主動營銷。以往店內(nèi)海報的設(shè)計、統(tǒng)稿和實施，很多店員都沒有全程參與。比賽下來，店員們各個步驟都親自參與、全程了解、細心操作，并將這股熱情帶到實際銷售環(huán)節(jié)中，充分調(diào)動了員工最大的積極性。

2.營造美觀的購物環(huán)境。在海報公示評選的階段，在店內(nèi)張貼，利用特制的手繪美感，為藥店營造出卓爾不凡的購物環(huán)境。

3.讓顧客加入海報評選活動。通過電話、短信等平臺告知顧客，并且給予參加活動的顧客以實際優(yōu)惠。并且，在短信中也能一并加上促銷信息、養(yǎng)生信息、商品信息等。這樣既能維護客情，也能趁機檢查店內(nèi)的會員數(shù)據(jù)庫。

 作為輔助營銷的工具，一張小小的POP海報能加大銷售的成功率，大大提升了顧客和藥店之間的情感交流。

廠商聯(lián)合：既要促銷，更要利潤

更多的老百姓，始終堅持的就是“只買對的，不買貴的”，我們要好好地把握這一原則，及時亮劍，引導(dǎo)區(qū)域性藥店的名店名品的指導(dǎo)性風(fēng)向標(biāo)，樹立自己所在區(qū)域的藥店第一品牌的概念，在精耕細作的年代里，在淡季中也能經(jīng)營得有聲有色。