藥店優(yōu)質(zhì)促銷必備要素
核心提示:的確,作為零售行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)手段,促銷活動(dòng)必不可少。目前,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各藥店促銷頻次很高,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,高度集中在價(jià)格戰(zhàn)、買贈(zèng)等形式。筆者認(rèn)為,要想開展優(yōu)質(zhì)促銷,取得預(yù)期效果,除了“長(zhǎng)槍短炮避雷區(qū)”外
的確,作為零售行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)手段,促銷活動(dòng)必不可少。目前,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各藥店促銷頻次很高,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,高度集中在價(jià)格戰(zhàn)、買贈(zèng)等形式。筆者認(rèn)為,要想開展優(yōu)質(zhì)促銷,取得預(yù)期效果,除了“長(zhǎng)槍短炮避雷區(qū)”外,在促銷方案設(shè)計(jì)前,須清楚以下幾個(gè)問(wèn)題:
1.促銷目的:是提升客流、客單、銷售,還是提升市場(chǎng)份額或新品季節(jié)性商品推廣。
2.門店性質(zhì):是老店,還是新店;是成熟門店,還是潛力門店。
3.促銷規(guī)模:大型、中小型促銷、區(qū)域門店促銷還是單店促銷。
4.戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù):是提升門店專業(yè)服務(wù)形象,還是整個(gè)公司品牌形象。
方向和目的不同,整個(gè)促銷方案結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)和投入是完全不一樣的。而一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)必備的要素有:
1.一個(gè)理由。司慶、店慶、開業(yè)或重要節(jié)假日,甚至創(chuàng)造理由。
2.各相關(guān)部門要進(jìn)行會(huì)議溝通,確保細(xì)節(jié)執(zhí)行到位。
3.促銷前門店全員會(huì)議,達(dá)成理解一致、話術(shù)一致、行動(dòng)一致。
4.備貨充足;商品陳列實(shí)現(xiàn)“讓商品說(shuō)話”;贈(zèng)品陳列有吸引力。
5.活動(dòng)主題突出、內(nèi)容簡(jiǎn)潔。
6.細(xì)節(jié)的把握,如貨架擺放與客動(dòng)線關(guān)系、氛圍營(yíng)造(空中、地面、終端)、促銷道具使用、服務(wù)禮儀及主要唱促話術(shù)。
7.促銷后的清場(chǎng)與總結(jié)、考核。
總體來(lái)說(shuō),操作流程為目標(biāo)、培訓(xùn)、控制、考核。即:促銷設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo);召集相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,對(duì)方案進(jìn)行講解和培訓(xùn);在活動(dòng)前3~5天,企劃或營(yíng)運(yùn)總監(jiān)對(duì)活動(dòng)道具、商品、贈(zèng)品及準(zhǔn)備情況進(jìn)行督導(dǎo)、檢查;活動(dòng)期間,巡店進(jìn)行跟進(jìn)或指導(dǎo);促銷完成后進(jìn)行排名、考核、總結(jié)。
責(zé)任編輯:露兒
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...