重慶科瑞制藥有限責任公司 董事長

申文求，男，漢族，生于1967年，湖南人，博士學位，研究員級高級工程師。曾任重慶建峰化肥有限公司總經理兼黨委書記、建峰化工總廠副廠長，現(xiàn)任重慶科瑞制藥有限責任公司黨委書記、董事長、總經理。

四年前，申文求從化工行業(yè)轉入醫(yī)藥行業(yè)，領軍科瑞制藥，開始他的醫(yī)藥征程。在變幻莫測的行業(yè)環(huán)境之下，申文求大刀闊斧地進行企業(yè)內部變革，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、市場布局等一系列動作，帶領著科瑞制藥闊步向前。

 一路走來，個中艱辛無人知曉。但不管市場競爭多么激烈，企業(yè)發(fā)展多么艱難，有一件事卻是申文求及科瑞制藥始終未曾改變的，那就是堅守品質。事實上，在市場競爭白熱化、生產成本急劇上升及藥品屢遭降價的現(xiàn)實狀況之下，能夠這樣堅持下去的醫(yī)藥企業(yè)少之又少。

在申文求眼中，每一個企業(yè)家的身上都應該流淌著道德的血液。作為一家國有藥企，在社會道德和商業(yè)利益兩者之間，科瑞制藥從不搞平衡術，凡是有違社會公德的事，科瑞制藥堅決抵制；凡是對老百姓有益的事情，科瑞制藥都會盡心盡力地去做。特別是在扶危濟困方面，科瑞從來沒有打過退堂鼓。

 科瑞制藥追求的“心懷天下、藥濟蒼生”看上去很簡單，但其中卻滿含著這個百年藥企在經歷無數(shù)社會變革、商海沉浮后始終如一的堅守與堅持，其渾厚的精神文化是這個百年老企賴以生存的命脈，也是千百年來醫(yī)藥行業(yè)得以生生不息的源泉。

“制藥企業(yè)的第一產品不是藥品，是良心！良心是制藥企業(yè)的靈魂，也是制藥企業(yè)賴以成長的惟一支撐。”申文求說這句話時，鏗鏘有力，落地有聲。

精彩觀點

◆人與人之間是一種小我，企業(yè)與企業(yè)之間是大我，兩者其實是一回事，都需要忠信仁義。

◆一家企業(yè)必須要有自己的商業(yè)模式，好比一個人一定要有自己的個性，不能人云亦云。

◆企業(yè)領導者在用人上要向曾國藩和劉邦學習，一是要認準人才并創(chuàng)造一切條件去培養(yǎng)；一是要容忍下屬比你厲害，下屬越厲害企業(yè)領導者就越輕松。

◆德同而相聚，志同而道合。在競爭慘烈的醫(yī)藥市場，小勝靠智，大勝靠德。只有優(yōu)勢互補、資源共享，形成牢固的價值鏈才能實現(xiàn)“共贏”。

◆隨著全民醫(yī)保、基本目錄以及平價大普藥時代的到來，產業(yè)集約化和規(guī)模效應將成為未來醫(yī)藥產業(yè)化發(fā)展的必然趨勢。在此過程中，市場占有率是關鍵，規(guī)模的擴大必將帶來更大的邊際效益，遠遠大于藥價降低的消弱作用。

◆面對外資藥企的入侵，中國藥企怯戰(zhàn)一是整體準備上不充分，也就是迎戰(zhàn)狀態(tài)沒有調節(jié)到位；二是資金實力相比懸殊，缺乏攻城掠地的“槍支彈藥”；三是中國醫(yī)藥企業(yè)自身缺乏行業(yè)自律，不按規(guī)則出牌，喜歡自相殘殺。最可悲的是，被打敗后找不到失敗的原因。

◆如果說醫(yī)事為“仁心仁術”，那么，“良心良藥”就是對藥事之“道”的核心詮釋。醫(yī)藥人必須要有一顆悲憫之心，無論貧富貴賤，用一視同仁的態(tài)度關愛眾生。當今社會，醫(yī)藥人更應當以問診天下的胸懷和藥濟蒼生的悲憫，承擔起振興民族醫(yī)藥產業(yè)的重任。