7月22日，默克公司與先聲藥業(yè)集團正式簽署框架合作協(xié)議，雙方將在中國成立合資企業(yè)。盡管雙方未宣布該合資企業(yè)的具體合作細節(jié)及資金規(guī)模，但這已不是當下關注的關鍵。兼之6月初，輝瑞和海正也達成協(xié)議，投資2.95億美元共同設立合資公司。這透露了跨國藥企“中國策”的演變，釋放了跨國藥企越來越本土化并加速滲透中國醫(yī)藥市場的信號。

跨國藥企與國內(nèi)領先的制藥企業(yè)共同設立合資公司，可在保持其中國分公司業(yè)務策略獨立性的基礎上更加靈活：一方面通過其中國公司保持其原有的獨立性和政策優(yōu)勢，另一方面則通過合資公司提供品牌非專利藥的生產(chǎn)供應、市場分銷，通過合資公司降低成本、提高市場覆蓋，從而使藥品在價格和分銷上增加可及性。這是跨國藥企“中國策”的雙保險策略，最終目的還是要更加迅速地擴大在中國醫(yī)藥市場上的份額。

跨國藥企在中國業(yè)務的擴張，最大的挑戰(zhàn)有兩個：一個是中國醫(yī)藥市場所處動態(tài)市場環(huán)境，政策變幻所帶來的不確定性，這是所有制藥企業(yè)所共同面對的。第二個則是跨國制藥企業(yè)的人力成本較高所帶來的向市場底部滲透力度不夠的問題。而合資公司的設立則在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有利于解決生產(chǎn)成本、分銷渠道以及國內(nèi)基層市場的拓展。跨國制藥企業(yè)與國內(nèi)領先的制藥企業(yè)共同設立公司，合作順利的情況下，不排除更深層次的合作，如跨國藥企產(chǎn)品的OEM轉(zhuǎn)移生產(chǎn)、聯(lián)合研發(fā)、品牌等無形資產(chǎn)注入等。

早在2005年，先聲藥業(yè)董事長任晉生接受筆者采訪時曾講過，他認為跨國藥企在中國市場的業(yè)績不佳應歸因于其銷售團隊的規(guī)模和滲透能力。此次與跨國藥企的合資，可見默克公司也高度認可任晉生的觀點。

跨國藥企與國內(nèi)領先藥企的合資，效果將是多贏的。合資不僅對雙方有利，對患者，尤其是基層的患者也非常有利。畢竟，我們得承認，現(xiàn)階段的中國醫(yī)藥市場還是比較混亂，尤其是在基層市場，假冒偽劣產(chǎn)品還有一定的市場。其合資公司產(chǎn)品的進入，有質(zhì)量保證的藥品有望將驅(qū)逐擠壓掉劣質(zhì)藥品的市場。

默克與先聲的合資，輝瑞與海正的合資，這一波合資潮與西安楊森1985年與漢江制藥廠的合資不同。西安楊森與漢江制藥廠的合資，更多的是取得一個“牌照”，便捷、合法地在開發(fā)中國醫(yī)藥市場。而當前的兩例合資案例，則是要深度拓展中國醫(yī)藥市場。當下的合資更加看重合資對象的價值和各方面的能力。而跨國藥企之所以選擇海正與先聲，這也是海正和先聲長期堅持國際化、注重打造自己的特色有關。領先一步，步步領先，所謂的先發(fā)優(yōu)勢。

當然，最近的合資案例離不開中國作為最具潛力的新興市場與新醫(yī)改這個大背景。有研究機構根據(jù)對世界市場的貢獻程度將新興市場劃分為3個層級：第一層級為中國；第二層次為巴西、俄羅斯、印度；第三層級包括了阿根廷、越南等13個更廣義范圍的國家。中國作為新興市場中的第一層次，龐大的人口基數(shù)、新醫(yī)改的持續(xù)投入、越來越高的醫(yī)療保健需求以及迫在眉睫的人口老齡化都成為跨國藥企繼續(xù)看好中國市場的關鍵因素。

除此之外，中國畸形的醫(yī)藥市場（越貴的藥越受醫(yī)療機構的青睞）更增加了對跨國藥企和大型醫(yī)療設備制造商的吸引力。盡管這一情形必將在以后的改革中得以改變，但現(xiàn)在的情況依然是“人傻，錢多，速來”！