營銷要以己之長攻彼之短
核心提示:營銷實(shí)戰(zhàn)最常用的手段是先確定競爭對手,然后研究敵我雙方數(shù)據(jù),找到我方所長、敵方所短,并加大宣傳。
營銷實(shí)戰(zhàn)最常用的手段是先確定競爭對手,然后研究敵我雙方數(shù)據(jù),找到我方所長、敵方所短,并加大宣傳。
比如,他汀類藥物就將動脈粥樣硬化的始動因素(或根本因素)歸結(jié)為LDL-C,而不是HDL-C或TG與TC,原因就在于,他汀對后三者提升或降低的幅度還不如貝特類藥物或煙酸類藥物,因此它一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)LDL-C的價值與意義,最好讓醫(yī)生將此作為衡量調(diào)脂藥物療效的唯一指標(biāo)。
依據(jù)此法,密固達(dá)選擇依從性作為與口服藥物比較的核心。確實(shí),1年只注射1次就可以預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松癥,這種簡便性的誘惑實(shí)在太大了。
所以,營銷學(xué)家常說:“以己之長,攻彼之短,實(shí)乃產(chǎn)品成功的法寶。”
責(zé)任編輯:露兒
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