海正輝瑞瞄準國內(nèi)仿制藥市場（2）
(0)核心提示：6月初,海正藥業(yè)與輝瑞公司簽訂了合資意向書,雙方計劃投資約為2.95億美元生產(chǎn)品牌仿制藥,預(yù)計主要面對國內(nèi)市場。創(chuàng)建合資公司能更好實現(xiàn)雙方在研發(fā),生產(chǎn)管理,營銷等方面的互補。合資計劃也反映了中國原料藥企業(yè)的升級,他們將成為未來制藥市場的有力競爭者?？鐕髽I(yè)與本土企業(yè)合作,將有助于提高國內(nèi)仿制藥行業(yè)的水平。
海正的原料藥低成本優(yōu)勢與輝瑞的制劑生產(chǎn)能力能相互補充。輝瑞的國內(nèi)工廠主要進行制劑加工,與海正合作能加強上下游的整合,充分利用海正的原料藥低成本優(yōu)勢。原料藥是仿制藥的重要組成部分,合適的原料藥的供應(yīng)情況決定了仿制藥的開發(fā)速度。
通過合資企業(yè),海正能獲得輝瑞已建立的醫(yī)院市場渠道,并學(xué)習(xí)輝瑞的營銷經(jīng)驗。雙方的渠道主要是醫(yī)院市場,通過合作將整合資源,加強渠道控制。海正的藥品銷售渠道主要是全國二甲以上醫(yī)院提供服務(wù),2010年新增覆蓋了2545家醫(yī)院,目前已覆蓋7000多家醫(yī)院。國內(nèi)醫(yī)院銷售額排名中,輝瑞排名第二。[截至2010年上半年,資料來源:林建寧,《2011年中國醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測》,2010年10月,SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所]
海正的國內(nèi)銷售渠道同時代理銷售多家制藥廠商的商品,通過建立合資渠道,輝瑞和海正能保證未來合資企業(yè)產(chǎn)品渠道的獨立性。如果未來產(chǎn)品想進入基層醫(yī)療市場,海正的營銷隊伍比輝瑞更有本地優(yōu)勢。
新醫(yī)改政策在執(zhí)行過程中有許多調(diào)整,本地企業(yè)更能快速地跟進政策變化。基本藥物制度的招標,物流等存在地區(qū)間差異。近來許多國內(nèi)制藥企業(yè)都設(shè)立專門研究醫(yī)改政策的崗位或部門。
總結(jié)和展望
中國原料藥企業(yè)將成為未來制藥市場的有力競爭者。中國是全球原料藥生產(chǎn)第一大國,擁有了一些成熟的原料藥企業(yè),他們不僅擁有低成本,并且積累了質(zhì)量管理,國際合作方面的經(jīng)驗,很容易向下游制劑生產(chǎn)發(fā)展。
這些原料藥企業(yè)不僅發(fā)展仿制藥業(yè)務(wù),未來還將逐步發(fā)展創(chuàng)新藥物。2011年6月,國內(nèi)另一原料藥廠商華海制藥的一種用于老年癡呆治療的仿制藥獲得FDA的上市批準。海正已經(jīng)在進行一些創(chuàng)新藥物的研究,例如,生物制藥方面,在進行重組人胰島素,艾滋疫苗,重組人白蛋白等項目。
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