知識營銷,打造中國孕嬰保健新貴
核心提示: 隨著人類精神文明的發(fā)展、人文情懷的延伸、對于生命的關懷……廣大的孕嬰群體成為社會中一個備受關注的群體,孕嬰產業(yè)也成為了一個光榮而偉大的事業(yè)。當下中國經濟快速發(fā)展,出生率急劇增長,從人們相繼提出的‘奧運寶寶’、‘豬寶寶’等時興概念可以窺見當下人們對于下一代的重視,這也使得中國孕嬰市場日漸紅火。
一、全面透析孕嬰保健品市場
隨著人類精神文明的發(fā)展、人文情懷的延伸、對于生命的關懷……廣大的孕嬰群體成為社會中一個備受關注的群體,孕嬰產業(yè)也成為了一個光榮而偉大的事業(yè)。當下中國經濟快速發(fā)展,出生率急劇增長,從人們相繼提出的‘奧運寶寶’、‘豬寶寶’等時興概念可以窺見當下人們對于下一代的重視,這也使得中國孕嬰市場日漸紅火。
根據(jù)行業(yè)協(xié)會提供的調查報告表明,僅北京的新生兒預計就有15萬左右,所帶來的孕嬰用品市值超30億。而在中國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生,新生兒平均每年消費在2000至5000元人民幣左右,昭示著孕嬰市場不僅數(shù)量龐大而且將會呈快速上升趨勢。這也促生了一系列與之相關的朝陽行業(yè),如:營養(yǎng)食品、健康護理、幼教服務、玩具、保健品、生物疫苗、家政等等消費品。而且隨著近年來孕嬰及青少年健康問題的出現(xiàn),以及孕嬰概念的唱響,中國孕嬰保健品市場作為繼孕嬰衣食消費品市場之后的重要市場,也在孕嬰界盡情演繹著。
一份對于孕嬰及青少年問題大規(guī)模的調研表明:兒童、青少年哮喘發(fā)病率有逐年增加趨勢,嚴重影響到兒童、青少年的心身健康和學業(yè)成績,究其原因,這與孕育與哺乳期間營養(yǎng)補充不及時有直接關系;中國學齡兒童多動癥患者逐年增加,多動癥患兒體內DHA、ARA水平低于正常兒,DHA/ARA缺乏的患兒又常出現(xiàn)多動癥的癥狀;國外學者研究發(fā)現(xiàn),而國際衛(wèi)生組織WHO對各國孕產婦母乳進行調查中可以看出,每100毫升母乳中DHA的含量,美國大約15毫克,南非10毫克,而日本則為22毫克,日本兒童的智商普遍高于各國兒童??梢?,補充DHA對于嬰幼兒的健康關系重大。
然而縱觀中國DHA保健品市場,產品同質化嚴重,泛濫存在,真正高端的產品,卻是微乎其微,嬰幼兒益智產品的品牌美譽度、忠誠度都比較有限。市場調查發(fā)現(xiàn),目前市場繁多的DHA產品中相對優(yōu)質的DHA產品大部分來自海外產品,金奇仕乳鈣DHA源自挪威;紐曼斯嬰幼兒DHA源自美國。而相關研究表明:由于魚油提取DHA中EPA含量高普遍不適合嬰幼兒和孕婦服用,魚油DHA市場板塊逐步縮小。而藻油DHA市場潛力巨大,逐年遞增。而對于藻油DHA提取技術來說并不復雜,只是我們晚于美國等企業(yè),經過調研目前我國藻油生產企業(yè)在生產技術和品質保證上都有一定的優(yōu)勢,可以做到和進口產品相同級別,且價格略低。因此對孕婦和嬰幼兒來說,選擇國產比進口產品更合適和實惠。中國有著優(yōu)質海藻人工馴化基地,品質可控。中國消費者卻消費不到優(yōu)質產地的優(yōu)質DHA產品,這使得中國DHA市場走入一個尷尬境地,難道中國就不能擁有自己本土的優(yōu)質DHA產品?
面對國內DHA市場的尷尬,應對消費者的強烈呼聲,修正藥業(yè)作為具有多重優(yōu)勢的國內知名企業(yè)意欲打破此僵局,也欲借此時機進軍此行業(yè),彌補自身在孕嬰保健品市場的空缺。修正厚積薄發(fā),通過多年研究終于推出了他的集大成之作——優(yōu)智DHA軟膠囊產品,它相對于其它DHA品牌有諸多優(yōu)勢,然而面對的是一個全新的市場,如何才能更快更好進軍市場立足市場成了修正的困惑。于是經過多方洽談,修正藥業(yè)最終選擇了擁有多年品牌打造經驗的高度,以期強強聯(lián)手,把優(yōu)智DHA軟膠囊打造為中國嬰幼兒益智產品第一品牌!
(知識點:DHA是神經系統(tǒng)細胞生長及維持的一種主要元素,是大腦和視網膜的重要構成成分,在大腦皮層中含量高達20%,視網膜中約占50%。DHA是兒童健腦益智的必備基礎營養(yǎng)素;孕婦足量攝取DHA可提高寶寶智商;懷孕期間攝取足量DHA能降低嬰兒過敏癥發(fā)生率;補充DHA能改善產后抑郁癥;與降低阿茲海默癥(老年癡呆癥)有密切關系;DHA在血中的濃度與癲癇有關系;DHA可抑制大腸癌;DHA對更年期婦女的心血管健康有益處等等益處。)
二、多事之秋呼吁健康寶寶
母親從懷胎那一刻開始,都希望有個健康的寶寶。然而科技化、知識化的今天,人類的腳步也必須加快,女性作為社會的半邊天,在社會發(fā)展中也承擔著越來越多的責任,熬夜、不吃早餐等也成了常事,這也導致身體素質的極速下降。即便是孕育間的女性,也要演繹著眾多角色,承受著巨大的壓力。社會在進步,人類身體素質卻在快速退步,作為女性,孕育期間的營養(yǎng)補充極其重要,關乎下一代健康。
而作為祖國未來的花朵,中國嬰幼兒健康存在諸多問題。最近出現(xiàn)“巴掌男嬰”事件,畸形兒、早產兒現(xiàn)象著實令人堪憂。調查顯示:2009年中國首都北京新生畸形兒率再次出現(xiàn)增長,北京的新生畸形兒率在過去的12年里差不多翻了一番,而從北京的增長可以看出其它省市也出現(xiàn)了增長。中國嬰幼群體健康問題日益嚴重,引起社會的強烈關注。
對于寶寶的健康,大家都能認識到"先天不足"的嚴重性,都在關注孕期的營養(yǎng)補充,尤其是看到如此多青少年問題,不管是媽媽還是準媽媽,都在憂慮,擔憂。21世紀是一個競爭的社會,社會的競爭歸根結底是人才的競爭,人才競爭的基礎又在于一個人綜合能力。社會的快速發(fā)展對于兒童的要求越來越高,不僅要求他們有健壯的體魄,而且要具備健康的心理和適應社會的能力,也就是要具備:“健康+高智商+高情商。高度從此切入,順應普天下母親以及社會發(fā)展的需求,專為孕育高智商寶寶而傾力打造地專注于DHA補充的專業(yè)保健品。把優(yōu)智DHA軟膠囊打造為中國嬰幼兒益智產品第一品牌!
三、細化標準,搭建平臺,鑄造新貴
一個好的產品還需要一個強勢的打造和有力的平臺助推,于是高度機構走進市場、探訪消費者,并對優(yōu)智DHA產品自身進行細致研究。
從購買習慣來看,由于市場中此類產品眾多,暫無強勢品牌,美譽度、忠誠度都比較有限,所以消費者使用品牌較分散,沒有形成定向消費,大家都根據(jù)媒體廣告作為嘗試性購買,談不上品牌忠誠;從產品力來看,市場上DHA產品普遍存在DHA含量不高,適齡范圍有限,服用受限等問題;但對于這樣一種益智保健品,應該是一種高關注度高的產品,顯然與現(xiàn)狀不相符。
從購買力來看,DHA的消費群體大部分主要為80后的準媽媽,他們的成長是沐浴著父輩們艱苦奮斗的成果,有一定的經濟能力,而且思想相對前衛(wèi),容易接收新事物,但如何才是科學健康的孕育,在她們腦海中是沒有概念的?,F(xiàn)今在購買保健品時,也只是出于對廣告宣傳的刺激與教育,欠缺專業(yè)的孕嬰知識。
從優(yōu)智DHA來看,它是一種以專業(yè)藻油DHA+ARA為主要原材料制成的孕嬰專用軟膠囊,不含EPA,添加了天然香橙油,沒有魚腥味,更加適合寶寶口味,具有純度高,無污染,使用安全等特點。通過觀察對比市面上的同類產品獲知,“優(yōu)智DHA”進入孕嬰童保健領域,和其他孕嬰保健品產品明顯不同的是,優(yōu)智DHA的DHA含量更高,一粒優(yōu)智軟膠囊中所含DHA含量為100mg,我們發(fā)現(xiàn),優(yōu)智DHA有別于其他產品,它適用的嬰幼兒年齡段更廣。金奇仕及康恩貝僅僅適用于孕婦以及0—3周歲嬰幼兒,而修正優(yōu)智DHA適用于適用于孕婦和任何年齡段的嬰幼兒(0—6周歲),這無疑給優(yōu)智DHA一個更廣闊的消費群體。
結合優(yōu)智DHA自身的特性,和面對消費者的購買習慣及孕嬰疑問,如何讓準媽媽明白DHA是她們必須補充的營養(yǎng)保健品,而優(yōu)智DHA又是高端的DHA營養(yǎng)保健品,而且在眾多得同類產品中,為什么要選用優(yōu)智DHA,成為了擺在高度機構面前的難題,成了重中之重。為此,高度機構切實從優(yōu)智產品力及消費力出發(fā),為優(yōu)智DHA出謀劃策,打造優(yōu)智DHA為中國放心高端的DHA保健品新貴,使優(yōu)智DHA突圍而出。
⑴ 細化標準,產品力塑造
高度經過細致分析市面DHA國內保健品,針對市場中消費者對DHA的模糊概念,建細化標準與優(yōu)質標準,占據(jù)消費者心智,具有更高的產品力,為優(yōu)智DHA樹立標準形象,區(qū)隔競爭對手。
根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)及國際脂肪酸和類脂研究學會(ISSFAL)一致推薦,懷孕和哺乳期婦女每日DHA攝取量為300毫克,嬰幼兒每日100毫克,而一粒優(yōu)智軟膠囊中所含DHA含量正好為100mg。這就提出:優(yōu)智DHA是專為孕育高智商寶寶而傾力打造地專注于DHA補充的專業(yè)保健品。寶寶一日一粒優(yōu)智DHA軟膠囊,滿足每日DHA所需;孕婦每天三粒修正優(yōu)智營養(yǎng)膠囊,即可獲得嬰兒大腦和視網膜良好發(fā)育所需的DHA補充量。
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