保健品營銷請從產(chǎn)品的合理界定策略
核心提示:保健品營銷產(chǎn)品的合理界定策略:新的保健品剛上市,戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實施的結(jié)果與期望值有較大出入,感覺身陷其中,難以脫身,這時候,要想獲得新生,你就要把產(chǎn)品重新合理界定,避開與競品鋒芒、單刀直入,在保持原有的消費基礎(chǔ)上,擴大特定消費群體。
保健品營銷產(chǎn)品的合理界定策略:新的保健品剛上市,戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實施的結(jié)果與期望值有較大出入,感覺身陷其中,難以脫身,這時候,要想獲得新生,你就要把產(chǎn)品重新合理界定,避開與競品鋒芒、單刀直入,在保持原有的消費基礎(chǔ)上,擴大特定消費群體。如XX口服液,原先在潤腸、通便上打不開局面,如今專門定位在瘦子增肥這一獨特的消費族群,幾年過去了,銷售仍舊平穩(wěn)。再如近來銷售火爆的腸清茶,也是類似情況。
保健品營銷細分策略掌握消費脈動:保健品是否有市場競爭力,具有為顧客認(rèn)同的某種獨占價值十分關(guān)鍵?,F(xiàn)在,醫(yī)藥保健品都十分注重消費者數(shù)據(jù)庫營銷,這其實反映了在市場形成的一個個獨特的顧客群體中,細分策略更利于我們掌握消費脈動,企業(yè)也可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值,它他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合得基礎(chǔ)上,細分?jǐn)?shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者,然后分析用戶信息,明確與他們進行溝通的最佳銷售渠道時間和環(huán)境,從中把現(xiàn)有的消費群體進行細分,找出針對性途徑,學(xué)會辨別那些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費者保持原狀或改變購買行為。
保健品營銷尋求突破與創(chuàng)新策略:21世紀(jì)建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關(guān)系。保健品在市場上開疆拓土,必須打破以往的慣性思維,在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上,尋求突破與創(chuàng)新。比如,在原有的營銷策略上強化服務(wù)理念,采用直效營銷,將目標(biāo)對象界定在“個人化的基礎(chǔ)上,并提供有針對性的滿足,與他建立一對一的直接關(guān)系,比如現(xiàn)今流行的會務(wù)營銷、體驗營銷、旅游營銷等等?!?/p>
保健品營銷利用企業(yè)文化做營銷。產(chǎn)品大同小異在如今是很平常的事了,產(chǎn)品可能不會讓消費者一次記住你,但是如果是企業(yè)的有效文化呢,很可能會吸引消費者的眼球,產(chǎn)品背后蘊藏著的文化能夠吸引影響消費者,用文化的傳播來改變社會,應(yīng)對市場,影響市場,使文化形成風(fēng)氣,產(chǎn)品順勢營銷;文化做好了,有了一定的影響力,品牌自然而然就建立起來了。
保健品營銷知己知彼百戰(zhàn)不殆。保健品在新時期是個競爭激烈的產(chǎn)品,如果定位過低時無法吸引消費者的,因為它本身就有一種奢侈品的概念,既是奢侈品那么定位就應(yīng)該高一些這樣才能使得消費者從精神上接受,其次,要懂得各方需求,及時應(yīng)對市場、消費者、競爭者的需求。市場和消費者需要什么層次的品牌你首先要第一個作出答復(fù),俗話說有市場需求才有利潤空間,不要等其他人都做的時候你再去做,這時候即使你再努力也永遠比別人慢半拍;面對你的競爭者也不要用雷同的方法作出回應(yīng),這樣的消極競爭不僅有損企業(yè)形象,同時降低了產(chǎn)品檔次。
保健品營銷品牌差異化營銷。差異化就是找出企業(yè)的差別和優(yōu)勢,想大眾展示消費者的優(yōu)點,彌補缺點。一種是主動自我表白式的,一種是創(chuàng)新型的。自我表白是說企業(yè)在與競爭者競爭的同時,向消費者列出自己與競爭對手的不同點,給群眾一個能夠接受你的理由,這么多的保健品,各有各的利弊,憑什么我就要相信你的?要時刻用這樣的語言來激勵自己。創(chuàng)新型是說企業(yè)要不斷開發(fā)挖掘出新的營銷理論和產(chǎn)品的新功能,讓消費者在新奇的環(huán)境中了解你,認(rèn)可你,一成不變是不能得到品牌的認(rèn)可的。
責(zé)任編輯:露兒
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