醫(yī)藥招商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“化腐朽為神奇”
核心提示:網(wǎng)絡(luò)媒體具有信息量大、交互性、全球性、及時(shí)性、多媒體形式傳播等多方面的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式也非常多樣化,搜索引擎、微博、博客、電子郵件、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等難以盡數(shù)。本文基于各種方式的特點(diǎn),篩選出對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)非?;A(chǔ)但也非常重要的兩方面
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于各行各業(yè)早已不是陌生詞匯,但在認(rèn)知和實(shí)踐層面卻水平參差不齊。許多醫(yī)藥企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了解不深入,例如將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)局限在網(wǎng)絡(luò)廣告,只看到在此層面網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性遜于傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙、雜志等媒體,卻未看到網(wǎng)絡(luò)媒體具有其他諸多傳統(tǒng)媒體所不及的優(yōu)勢(shì),在實(shí)踐中往往忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量。也有醫(yī)藥企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了解不全面,運(yùn)用不足,力道不對(duì),結(jié)果導(dǎo)致事與愿違,繼而再次投向高成本的傳統(tǒng)媒體。
網(wǎng)絡(luò)媒體具有信息量大、交互性、全球性、及時(shí)性、多媒體形式傳播等多方面的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式也非常多樣化,搜索引擎、微博、博客、電子郵件、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等難以盡數(shù)。本文基于各種方式的特點(diǎn),篩選出對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)非?;A(chǔ)但也非常重要的兩方面,即企業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)信息網(wǎng)站,這兩方面在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)較早,然而其潛力卻沒(méi)有得到極盡挖掘,對(duì)于某些醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),甚至像塊雞肋,但事實(shí)上,其中大有可為。
1、企業(yè)網(wǎng)站
企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。消費(fèi)者通過(guò)各種途徑了解到企業(yè)之后,常通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的信息,并根據(jù)網(wǎng)站形成對(duì)企業(yè)規(guī)范性、專(zhuān)業(yè)性、可信度等方面的初步印象。此外,企業(yè)網(wǎng)站還具有很多其他的功能。因此,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言,建立一個(gè)出色的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
一個(gè)出色的醫(yī)藥招商企業(yè)網(wǎng)站除了視招商覺(jué)效果配合企業(yè)形象之外,更重要的是功能和內(nèi)容上對(duì)于訪問(wèn)者具有吸引力,從而增加在訪問(wèn)量的同時(shí),也保證訪客粘性。各家醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)站在一些基本功能點(diǎn),如產(chǎn)品展示、企業(yè)介紹、企業(yè)公告等等雖相同,但仍要表現(xiàn)出自身特色和突出內(nèi)容。以承德頸復(fù)康藥業(yè)網(wǎng)站為例,網(wǎng)站開(kāi)篇形象代言人及口號(hào)清晰地表達(dá)了產(chǎn)品的定位,而左邊醒目位置的藥品查詢(xún)中心則是對(duì)于訪客非常實(shí)用的功能點(diǎn),還有一個(gè)亮點(diǎn)之處是“新品推介”。網(wǎng)站架構(gòu)清晰,重點(diǎn)突出。
2、行業(yè)信息網(wǎng)站
行業(yè)信息網(wǎng)站是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,匯集了整個(gè)行業(yè)的資源,為醫(yī)藥招商企業(yè)和消費(fèi)者了解行業(yè)信息提供了巨大的方便,形成一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。例如,有問(wèn)必答網(wǎng), 120 健康網(wǎng)等網(wǎng)站,因?yàn)閾碛胸S富的醫(yī)生資源和患者資源,可成為醫(yī)藥企業(yè)非常好的借力點(diǎn)。
藥品和醫(yī)療咨詢(xún)?cè)谝黄穑瑢?duì)于攻占消費(fèi)者自療市場(chǎng)會(huì)有意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。在很多情況下,患者通過(guò)有問(wèn)必答網(wǎng)向醫(yī)生咨詢(xún)癥狀,醫(yī)生予以解答后,患者會(huì)根據(jù)情況作出是否需要上醫(yī)院的決策。當(dāng)認(rèn)為無(wú)需去醫(yī)院時(shí),就需要了解買(mǎi)什么藥。此時(shí),能夠通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站上的廣告或藥品查詢(xún)獲得購(gòu)買(mǎi)信息,對(duì)于患者是非常方便的。當(dāng)然,此處需要注意的是,行業(yè)網(wǎng)站萬(wàn)不可做虛假藥品廣告。并需盡可能提升其專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性,這一點(diǎn)往往借由網(wǎng)站所能集中的高質(zhì)量醫(yī)生資源來(lái)實(shí)現(xiàn)。
行業(yè)網(wǎng)站不僅僅匯集行業(yè)資源,同時(shí)是全方位的媒介平臺(tái)。其搜索功能相當(dāng)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)搜索引擎,與百度、谷歌等搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)推廣有相同的原理。醫(yī)藥網(wǎng)上的搜索功能模塊。此外,還具有文字、圖片、視頻等多種傳播形式的優(yōu)勢(shì),而此類(lèi)平臺(tái)的成本相較于傳統(tǒng)電視和紙媒卻要低很多。
責(zé)任編輯:露兒
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