諾華公司首席執(zhí)行官江慕忠：降價只是一種磨練（2）

2011-08-03 11:40 來源：米內(nèi)網(wǎng) (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：當(dāng)前,制藥行業(yè)將削減成本提到主要日程,以緩解美國新醫(yī)改政策和專利藥到期帶來的影響,從而使利潤維持在原有水平。諾華公司首席執(zhí)行官江慕忠(Joseph Jimenez) 則希望保持R&D的高投入,并將此作為促進(jìn)諾華利潤增長策略的關(guān)鍵。

諾華創(chuàng)始人董事長兼前首席執(zhí)行官魏思樂博士將這家瑞士企業(yè)定位于一個向多元化方向發(fā)展的制藥集團(tuán),除擁有自己的核心業(yè)務(wù)之外,還擁有自己的仿制藥、疫苗、診斷試劑、非處方藥以及動物保健業(yè)務(wù)。

江慕忠曾管理過亨氏,對亨氏采取過精準(zhǔn)的削減成本策略,所以魏思樂對他寄予厚望。而江則表示,他的工作是讓魏思樂的戰(zhàn)略部署真正起效。

“回顧歷史,制藥行業(yè)并沒有對節(jié)約成本引起多大的重視。” 江慕忠說,當(dāng)他4年前開始運(yùn)行公司的制藥部門時,僅只有2%的采購成本通過國際間的逆向拍賣進(jìn)行管理,逆向拍賣通過投標(biāo)方式可將采購的價格壓到最低。而目前,江慕忠指出,通過逆向拍賣管理的采購費(fèi)用已上升40%,整個采購成本下降10%~15%。

這些削減成本的措施并不是為了短期利潤和分紅。江慕忠將這些措施視作為研發(fā)騰出資金的關(guān)鍵。他解釋道:“節(jié)約下來的成本是為了滿足繼續(xù)對研發(fā)進(jìn)行高投入的需要,去年諾華R&D投入為80億美元,占制藥部門總銷售收入的20%,諾華希望繼續(xù)保持此研發(fā)投入率。”

高投入得到了回報。諾華處于臨床前研究的化合物中每6只中就有一只進(jìn)入市場,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過制藥工業(yè)23∶1的平均水平。諾華目前有147個化合物處于臨床研究狀態(tài),其中不乏一些產(chǎn)品將成為“重磅炸彈”,包括治療痛風(fēng)的Ilaris 和治療慢性阻塞性肺疾病的QVA149。

江慕忠稱,諾華立足于高需求的治療領(lǐng)域,而不看重市場份額的大小。

諾華的研究人員常常關(guān)注罕見疾病,因?yàn)楹币姴∮袝r僅僅影響細(xì)胞的單個區(qū)域,病機(jī)相對其他疾病而言簡單,可采用單一的藥物進(jìn)行治療。像癌癥這類疾病,病機(jī)復(fù)雜得多,研究和理解起來非常困難。“一旦掌握了作用機(jī)理,就可擴(kuò)大罕見病藥物在其他利潤更高的疾病領(lǐng)域中進(jìn)行使用。”

創(chuàng)新是發(fā)展硬道理

江慕忠還介紹到,盡管創(chuàng)新仍將是諾華增長策略的主要支柱,但目前首要目標(biāo)是削減因500億美元收購愛爾康公司后產(chǎn)生的債務(wù),而且還要保護(hù)公司雙A 級的信譽(yù)度。

跟其他同行一樣,諾華明顯感到去年美國醫(yī)改政策和歐盟緊縮方案帶來的影響。而且2011年公司“重磅炸彈”代文(纈沙坦)的部分專利將失效。江慕忠自2010年2月上任CEO 以來,便在減少成本和就業(yè)機(jī)會上采取了果斷措施。“我相信,諾華今年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長,即使在面臨仿制藥競爭的情況下,諾華依然保持正的增長率。”

精準(zhǔn)的成本削減策略

在江慕忠14個月的任職期中,已裁掉1500名員工、削減采購成本并開始著手對生產(chǎn)車間進(jìn)行簡化。最近他還砍掉了在英國的一個生產(chǎn)車間,大約有500名工人因此失業(yè)。

諾華創(chuàng)始人董事長兼前首席執(zhí)行官魏思樂博士將這家瑞士企業(yè)定位于一個向多元化方向發(fā)展的制藥集團(tuán),除擁有自己的核心業(yè)務(wù)之外,還擁有自己的仿制藥、疫苗、診斷試劑、非處方藥以及動物保健業(yè)務(wù)。

江慕忠曾管理過亨氏,對亨氏采取過精準(zhǔn)的削減成本策略,所以魏思樂對他寄予厚望。而江則表示,他的工作是讓魏思樂的戰(zhàn)略部署真正起效。

“回顧歷史,制藥行業(yè)并沒有對節(jié)約成本引起多大的重視。” 江慕忠說,當(dāng)他4年前開始運(yùn)行公司的制藥部門時,僅只有2%的采購成本通過國際間的逆向拍賣進(jìn)行管理,逆向拍賣通過投標(biāo)方式可將采購的價格壓到最低。而目前,江慕忠指出,通過逆向拍賣管理的采購費(fèi)用已上升40%,整個采購成本下降10%~15%。

這些削減成本的措施并不是為了短期利潤和分紅。江慕忠將這些措施視作為研發(fā)騰出資金的關(guān)鍵。他解釋道:“節(jié)約下來的成本是為了滿足繼續(xù)對研發(fā)進(jìn)行高投入的需要,去年諾華R&D投入為80億美元,占制藥部門總銷售收入的20%,諾華希望繼續(xù)保持此研發(fā)投入率。”

高投入得到了回報。諾華處于臨床前研究的化合物中每6只中就有一只進(jìn)入市場,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過制藥工業(yè)23∶1的平均水平。諾華目前有147個化合物處于臨床研究狀態(tài),其中不乏一些產(chǎn)品將成為“重磅炸彈”,包括治療痛風(fēng)的Ilaris 和治療慢性阻塞性肺疾病的QVA149。

江慕忠稱,諾華立足于高需求的治療領(lǐng)域,而不看重市場份額的大小。

諾華的研究人員常常關(guān)注罕見疾病,因?yàn)楹币姴∮袝r僅僅影響細(xì)胞的單個區(qū)域,病機(jī)相對其他疾病而言簡單,可采用單一的藥物進(jìn)行治療。像癌癥這類疾病,病機(jī)復(fù)雜得多,研究和理解起來非常困難。“一旦掌握了作用機(jī)理,就可擴(kuò)大罕見病藥物在其他利潤更高的疾病領(lǐng)域中進(jìn)行使用。”

創(chuàng)新是發(fā)展硬道理

江慕忠還介紹到,盡管創(chuàng)新仍將是諾華增長策略的主要支柱,但目前首要目標(biāo)是削減因500億美元收購愛爾康公司后產(chǎn)生的債務(wù),而且還要保護(hù)公司雙A 級的信譽(yù)度。

他解釋道,鑒于公司每月有10億美元的現(xiàn)金流入,這個目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。而且在動物保健領(lǐng)域和非處方藥業(yè)務(wù)中進(jìn)行的補(bǔ)強(qiáng)收購措施也可促進(jìn)該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)被問到諾華是否因羅氏家族成員瑪雅奧里在3月決定退出羅氏控股股東協(xié)議而出價收購羅氏時,江慕忠不置可否。這名羅氏家族成員決定退出之后,控制羅氏制藥數(shù)十年的羅氏家族目前所持的股權(quán)由原先的50.01%降至45.01%。

目前諾華擁有羅氏33%的股份,來源于2001年諾華準(zhǔn)備對羅氏進(jìn)行并購而采取的投資行為。當(dāng)時,羅氏家族反對與諾華進(jìn)行并購,而且羅氏總裁安德烈-霍夫曼最近又再一次重申:這兩家公司在戰(zhàn)略定位上有很大的不同之處。諾華擁有眼科用藥和仿制藥作為額外支柱業(yè)務(wù),而羅氏專注于創(chuàng)新型制藥和診斷產(chǎn)品方面的個性化藥物,這兩者不能走到一起。”

對羅氏家族風(fēng)波事件,江慕忠表示:“我不認(rèn)為它會改變?nèi)魏问虑椤?rdquo;

江慕忠在諾華建立的以最快步伐對成本進(jìn)行削減的策略繼續(xù)保持,公司依然面臨管理機(jī)構(gòu)帶來的政策困境。尤其是歐盟,其緊縮方案已令藥價的下降幅度在希臘和土耳其等國家超過了20%。

但是江慕忠認(rèn)為,正如他在斯坦福大學(xué)游泳訓(xùn)練中得到的啟示一樣,降價僅僅是一種磨練。不管風(fēng)云變幻,創(chuàng)新才是發(fā)展的硬道理。

在英國藥價局因?yàn)榭紤]到價格問題拒絕對公司治療濕性老年黃斑變性(AMD)的藥物L(fēng)ucentis進(jìn)行保險償還的情況下,諾華為患者提供了一個差價賠付方案。方案規(guī)定每只患眼最初14次注射的Lucentis藥物費(fèi)用由英國國家衛(wèi)生保健部資助,隨后注射的由諾華補(bǔ)償。這種新的償還方案適應(yīng)了保險償還環(huán)境的改變。而且英國國家衛(wèi)生和臨床醫(yī)療優(yōu)選研究所(NICE)將該方案納入了AMD的臨床指南。

同時,諾華還將加大在診斷業(yè)務(wù)中的投資,藥物的發(fā)展有賴于診斷工具的進(jìn)步。而且診斷工具可以使患者從特殊的藥物中獲益。

江慕忠認(rèn)為,通過在診斷行業(yè)的努力可以為患者提供更有效更經(jīng)濟(jì)的治療藥物,而且他堅信諾華多元化的發(fā)展策略將得到豐厚的回報。“所做的一切會讓諾華的明天更美好。” 江慕忠微笑著說。