機遇總是垂青有準備的頭腦，市場機遇也只會給有準備的企業(yè)，在機遇與挑戰(zhàn)同時降臨的時候，醫(yī)藥企業(yè)只有練好內(nèi)功，補足自己的短板，才可以利用機遇，避免風(fēng)險，做強做大，從以下幾個方面補正扶虛。

No.1產(chǎn)品補內(nèi)涵：有科技，才長久

我們可以看到幾大醫(yī)藥品牌企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，而更多的企業(yè)則是一方面拼命強調(diào)自身的科技含量，一方面又在產(chǎn)品內(nèi)涵上舍不得大的投入。有哪一個企業(yè)敢拿出利潤的一半用于產(chǎn)品科技含量的提高呢？一些產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場上打破了三五年命運的怪圈，它們依靠的是什么呢？產(chǎn)品的效果，說到底還是科技含量在起作用。而現(xiàn)在的一些產(chǎn)品在沒有多大科技含量的情況下，就開始在市場上進行推廣，也許能風(fēng)光一時，但終究難逃宿命。要想使產(chǎn)品成為長青樹，企業(yè)就要在科技含量上下大力氣。

No.2企業(yè)補內(nèi)功：市場那么大

目前，國內(nèi)品牌主要集中在以沿海發(fā)達地區(qū)、經(jīng)濟富裕地區(qū)為主進行銷售，西部和一些老少邊窮地區(qū)則相對弱勢一些，很少有企業(yè)真正走出國門，深入到三四級市場。主要原因一是企業(yè)沒有足夠的能力開拓這部分市場，二是缺少這方面的營銷人才。一些企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品銷售額在同類產(chǎn)品中一直呈現(xiàn)出很好的態(tài)勢，一個很主要的原因就是他們在特色市場保持了較高的占有率。由此，我們可以看出，市場還有更廣闊的空間等待我們?nèi)ラ_發(fā)，國外市場對于我們來說還是一片處女地。若想在競爭中處于更有利的位置，企業(yè)需要補足內(nèi)功，擴大市場份額。

No.3策劃補短板：最不缺模仿

營銷手段的單一，方法的簡單，早已暴露了一些企業(yè)在策劃方面的短板。我們不難看到，即使是大品牌的策劃還是存在著一定的不足，不是缺少創(chuàng)新，就是缺少內(nèi)涵，最不缺的就是模仿，而模仿是最初級的策劃。若想讓自己的產(chǎn)品能在激烈的競爭中領(lǐng)先，就需要在策劃方面有所創(chuàng)新，有所提高，盡快補齊策劃方面的短板。只有在營銷策略方面有所提高，一個現(xiàn)代企業(yè)所應(yīng)該具備的核心優(yōu)勢才能真正爆發(fā)出來。

No.4營銷補霸氣：別讓我再看到你

我們最先注意到的是農(nóng)村市場上條幅、墻體等鋪天蓋地的宣傳攻勢，市場的每一個角落都可以看到反映產(chǎn)品的特殊標志，如紅桃K“只有逗號，沒有句號”的廣告語，可是在城市市場，我們看到的除了幾條過街橫幅，醫(yī)院、藥店的幾張POP之外，基本上沒有什么太多的東西了，競爭在城市市場中似乎顯得很文明。

而營銷最需要體現(xiàn)的是就一個“狠”字，沒有狠勁，市場是做不好的，套用一個現(xiàn)在比較流行的詞，那就是“亮劍”精神。軍人需要亮劍精神，做市場同樣也需要這種精神，讓我們的營銷霸氣再足一些。一些年輕人在說大話時經(jīng)常會說：“別讓我在這再看到你，否則看到一次，我打你一次。”試問有哪一家營銷公司敢對競爭對手說：“別讓我看到你再和我競爭，否則一看到你，我就滅了你。”當然，市場不是一個產(chǎn)品的市場，市場也需要競爭，可是這種霸氣我們不能沒有。

No.5渠道補血液：條條大路通羅馬

營銷最注重的是渠道建設(shè)，南藥、三九、腦白金能夠快速在全國形成銷售高峰，最主要的原因在于他們迅速在全國建立了自己的營銷平臺和渠道網(wǎng)絡(luò)。

渠道是產(chǎn)品成為商品后流通的必經(jīng)環(huán)節(jié)，暢通的渠道對于產(chǎn)品的推廣與打擊競爭對手都會起到很重要的作用，這對任何產(chǎn)品而言都是如此。我們常說一些企業(yè)的銷售渠道比較單一，并不是指他們只進入當?shù)氐牟糠轴t(yī)院或藥店，更多的是指他們的銷售方式需考慮開拓另外的渠道，比如借鑒會議營銷、會員制營銷等方式是值得眾多企業(yè)考慮的一個方向。我們看到，太陽神、昂立等都在積極做準備進入直銷，那么具有高科技背景的醫(yī)藥產(chǎn)品為什么就不可以嘗試一下呢？

No.6銷售補深度：搶資源不如存資源

我們知道一些產(chǎn)品已經(jīng)在中國大地上銷售了多年，試想一下，如果企業(yè)在銷售之初就建立起營銷數(shù)據(jù)庫，到現(xiàn)在應(yīng)該有很多數(shù)據(jù)資料了。不論推廣哪一個產(chǎn)品，企業(yè)都不用再費氣力從頭開始。不知道這些企業(yè)有沒有建立這種數(shù)據(jù)庫資料，或許他們認為不值得去做這件事?？墒鞘袌鼍褪瞧髽I(yè)對消費者資源的爭奪，如果消費者資源都掌握在你的手中，一切工作就可以事半功倍了。特效產(chǎn)品也好，普通產(chǎn)品也罷，企業(yè)很有必要為之建立營銷數(shù)據(jù)庫，提高服務(wù)水平，增加銷售工作的深度。

No.7管理補狼性：夠狠才能贏

特殊產(chǎn)品的銷售可以看到一些企業(yè)營銷隊伍的狼性，筆者曾聽說某品牌的業(yè)務(wù)員非常牛，敢對競爭對手的業(yè)務(wù)員拳腳相加，這種做法當然不對，可是從中卻能看出他們在工作中的那種“狼性”：只要是我在吃的東西，那就不能讓你在我手中搶走。

還是要表揚一下保健品企業(yè)，他們的營銷狠勁已經(jīng)讓更多的競爭對手感覺到不可思議，如果你在競爭對手中能夠有這樣一種狼性存在，那么在競爭中你至少可以讓對手先畏懼幾分，再加上你的管理水平的完善，競爭中獲得先機還是很有把握的。

No.8服務(wù)補個性：不讓你背著我去愛別人

提到服務(wù)，大家最先想到的就是會議營銷，且不論會議營銷方式是否適合醫(yī)藥企業(yè)。對于一個產(chǎn)品而言，其核心產(chǎn)品是商品本身，而外延產(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)本身也是一種商品?，F(xiàn)在很多招商企業(yè)還是以產(chǎn)品為主，根本沒有去想服務(wù)的價值，那么每一次招商會議招不到好的合作伙伴也就不足惜了，其實服務(wù)本身也可以作為產(chǎn)品去推廣、去招商。

營銷應(yīng)該分兩層意識：一是營，經(jīng)營；二是銷，銷售。經(jīng)營的是人脈，銷售的是希望，希望可以是有形的，也可以是無形的。只要我們能為顧客提供更多的東西，消費者就會自動加入我們的行列，不用怕他們背著你去愛別人了。

No.9執(zhí)行補細節(jié)：不要半成品

執(zhí)行力在一些企業(yè)中已經(jīng)做得不錯了，但仍有必要補充一點。沒有細節(jié)是做不出一件好的工藝品的，營銷也一樣，沒有細節(jié)，做不好細節(jié)，銷售工作也是不完善的，細節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵因素，只有做好了每一個細節(jié)，才能建立穩(wěn)固的陣地，才能保住陣地不失。

No.10團隊補精神：協(xié)奏曲，一個也不能少

這是一個英雄倍出的時代，作為營銷企業(yè)，我們需要英雄，我們更需要每個人都是英雄，每個人都是英雄的團隊是一個戰(zhàn)無不勝的團隊，而一個英雄的團隊需要大家心中有一個目標、一種精神，一人一個號，各吹各的調(diào)，將會使團隊失去戰(zhàn)斗力，這種精神是和諧的團隊文化，只有萬眾一心，眾志成城，攻城掠地，方可無往不勝。

做好以上幾點，醫(yī)藥企業(yè)一定能借勢騰飛，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。