渠道網(wǎng)合縱連橫

市場(chǎng)渠道的寬窄在很大程度上影響著產(chǎn)品的銷量，一個(gè)好的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)像一張經(jīng)緯縱橫的網(wǎng)：在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，放寬渠道限制，與多種商業(yè)渠道廣泛合作，比如與連鎖藥店、連鎖商超、便利店等開展全新意義的合作，通過整體策劃，實(shí)現(xiàn)雙贏；不再局限于某種規(guī)模上的合作，而是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)、連鎖加盟店，甚至食品、體育、文化等領(lǐng)域的渠道，找到合適的切入點(diǎn)便可以展開合作，合作過程中必須把握主動(dòng)性與靈活性，保證企業(yè)品牌的保值與增值?！　?/p>

培訓(xùn)養(yǎng)性格

“培訓(xùn)是最好的福利”，為團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人提供最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不但有助于提升業(yè)績(jī)，還對(duì)員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力，具有重要意義。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可分別從禮儀、技巧、技能、策略、基礎(chǔ)常識(shí)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)那些能夠總結(jié)、敢于發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)的員工優(yōu)秀作品可向全國(guó)性媒體，如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》推薦，文章發(fā)表一方面可以滿足員工的進(jìn)步需求，還能宣傳企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙贏。

培訓(xùn)不能只看理論，更要看實(shí)戰(zhàn)需要，企業(yè)可以邀請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可以挑選老員工或優(yōu)秀員工講課，每一個(gè)員工時(shí)刻被關(guān)注，將能極大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，塑造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。　　

速度催化規(guī)模核爆

想要取得先機(jī)，快速在市場(chǎng)上掀起一股醫(yī)藥保健品風(fēng)暴，要求企業(yè)在保持一定速度的同時(shí)，還要有不斷提升的加速度。

營(yíng)銷活動(dòng)需要雷厲風(fēng)行、快速反應(yīng)機(jī)制，一線員工快速反應(yīng)，其他部門提升服務(wù)意識(shí)，財(cái)務(wù)部門、管理部門、物流部門都必須在“速度第一”的要求下全力保證市場(chǎng)需要，特事特辦，一切以消費(fèi)者為核心，以營(yíng)銷為核心。當(dāng)速度達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，市場(chǎng)上的核爆反應(yīng)便會(huì)將產(chǎn)品銷量提升到更高的層次?！　?/p>

業(yè)外雇傭軍壯大

招商是工作重點(diǎn)，招商對(duì)象可以是建筑、機(jī)械，房地產(chǎn)等非藥領(lǐng)域的經(jīng)銷商，針對(duì)不同領(lǐng)域的經(jīng)銷商，開拓各種招商方式。因此，招商工作不但要與經(jīng)銷商建立聯(lián)系，更要掌握業(yè)外經(jīng)銷商的信息，了解他們的需求和難點(diǎn)，為他們制定切實(shí)有效的營(yíng)銷方案，幫助他們做大做強(qiáng)，成為一方諸侯。

說到底，經(jīng)銷商是我們的雇傭軍，運(yùn)用的同時(shí)還要幫扶，形成軍地共建的大好局面，為每一個(gè)經(jīng)銷商提供個(gè)性化診斷和幫扶，更多的經(jīng)銷商會(huì)團(tuán)結(jié)在我們的旗幟下，做更大的市場(chǎng)?！　?/p>

廣告是企業(yè)的臉

沒有傳播就缺少認(rèn)知度，傳播內(nèi)容不僅是廣告的臉譜，更是企業(yè)的臉譜。能否達(dá)到理想的傳播效果，載體的選擇至關(guān)重要，通過與地方性、全國(guó)性媒體，包括但不限于平面、影視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、戶外等媒體全面合作，可嘗試媒體分賬模式，盡量做到廣告不違法、傳播有力度、宣傳有根據(jù)。

企業(yè)在與媒體合作的過程中，把握“產(chǎn)品與媒體對(duì)應(yīng)”的標(biāo)準(zhǔn)，不貪大求全，只分析合作媒體的受眾讀者與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否一致，媒體與企業(yè)形成一種互利、互補(bǔ)的協(xié)作關(guān)系，保證產(chǎn)品銷售磁場(chǎng)與媒體傳播磁場(chǎng)一致，媒體傳遞內(nèi)容與產(chǎn)品主要訴求一致，在不增加成本的情況下，最大限度地提高廣告的到達(dá)率。