動(dòng)向一：會(huì)銷行業(yè)的進(jìn)一步洗牌

新公布的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例（草案）》已經(jīng)公示了很長時(shí)間，業(yè)內(nèi)一片沸沸揚(yáng)揚(yáng)。中國保健協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人和一些會(huì)銷大佬，不止一次地在一起討論過這個(gè)問題，而大家除了表明自己的意見外，始終也沒有一個(gè)確定的結(jié)論。

企業(yè)在磕磕碰碰的2010年，沒有得到“明確希望”，行業(yè)內(nèi)迷茫之風(fēng)一直存在。一些小型企業(yè)很早就通過速戰(zhàn)速?zèng)Q的方式進(jìn)行了轉(zhuǎn)向，促銷和買贈(zèng)行業(yè)屢見不鮮，一些把握不住發(fā)展方向的新入行企業(yè)（特指那些眼熱于會(huì)銷利潤的傳統(tǒng)企業(yè)）也選擇了部分撤場。這一年來，會(huì)銷企業(yè)的數(shù)量萎縮得歷害，仿佛處于黎明前的黑暗時(shí)期。

可以預(yù)測，在2011年，會(huì)銷公司還將進(jìn)一步銳減，一些沒有模式和產(chǎn)品的“流動(dòng)會(huì)銷公司”基本上會(huì)退出市場，而這也將為行業(yè)自律減少了很多阻力。

動(dòng)向二：會(huì)銷產(chǎn)品淡化保健食品色彩

由國家藥監(jiān)局起草的新《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》第26條規(guī)定：“禁止以舉辦健康講座、會(huì)議等方式銷售保健食品”。雖然現(xiàn)在仍是社會(huì)公示階段，條例也三易其稿，廣泛接受社會(huì)各界的意見和建議，但在過去的一年，會(huì)銷公司都在有意地在銷售上回避“保健食品”這個(gè)名詞，這并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而是因?yàn)樵谶@個(gè)敏感時(shí)期，找不出一個(gè)更好的銷售理由。然而，會(huì)銷企業(yè)選擇回避的態(tài)度終究不是一個(gè)好辦法，保健食品不能在會(huì)銷中“生存”是沒有道理的。

有資料表明，一部分會(huì)銷公司選擇了醫(yī)療儀器類產(chǎn)品，這種情況在廣東市場尤為多，這樣既可以不去碰“雷區(qū)”，又能維持公司發(fā)展。

可以預(yù)測，在2011年，醫(yī)療儀器產(chǎn)品將成為銷售主流，傳統(tǒng)的會(huì)銷產(chǎn)品（三高類產(chǎn)品）會(huì)逐漸退出市場，轉(zhuǎn)向高科技的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)越來越多，非保健食品類產(chǎn)品在會(huì)銷行業(yè)中將會(huì)大受歡迎。

動(dòng)向三：行業(yè)內(nèi)出臺(tái)共同的公約

雖然這一年里業(yè)內(nèi)爭議不斷，但會(huì)銷行業(yè)畢竟關(guān)系到上萬家企業(yè)和上百萬從業(yè)人員的生存，所以會(huì)銷大佬們在很多方面都做著積極的努力。

可以預(yù)測，在2011年，在進(jìn)行了一年多的行業(yè)內(nèi)的自然發(fā)展后，那是的市場環(huán)境應(yīng)當(dāng)適合發(fā)布一個(gè)行業(yè)宣言書，以明確會(huì)銷的前景和方向。國家沒有表態(tài)要禁止會(huì)銷模式，只是說需要規(guī)范和整頓，所以行業(yè)里應(yīng)當(dāng)有一個(gè)統(tǒng)一的自律公約，如主動(dòng)說明邀會(huì)方式、宣銷用語、售后服務(wù)、消費(fèi)者投訴等方面規(guī)定，主動(dòng)迎合新時(shí)期市場需求和模式變革，而行業(yè)中的大佬們要主動(dòng)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用。

動(dòng)向四：會(huì)銷行業(yè)大行學(xué)習(xí)熱

會(huì)銷是陽春白雪，還是下里巴人？一直以來，會(huì)銷是比不了直銷的，雖然有消費(fèi)者貶低直銷的“西服革履”，但不能否認(rèn)正是直銷職業(yè)化的堅(jiān)持，逐漸讓人改變了對直銷的看法。同樣，要改變社會(huì)對會(huì)銷行業(yè)和會(huì)銷人的認(rèn)識，需要會(huì)銷從業(yè)者自身的努力。

隨著中國老百姓生活水平的提高，對保健品的需求越來越多，整個(gè)保健行業(yè)也蓬勃發(fā)展起來。特別是近10年，可以說是中國保健行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，但發(fā)展的過程中，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，導(dǎo)致行業(yè)眾多從業(yè)人員素質(zhì)都偏低，這其中包含許多白手起家、企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)頭人。

可以預(yù)測，2011年服務(wù)營銷市場領(lǐng)袖層面的高端學(xué)習(xí)活動(dòng)會(huì)越來越多，會(huì)銷人的自我學(xué)習(xí)和提升的愿望將得到一定程度的解決，一是學(xué)習(xí)應(yīng)對當(dāng)前的行業(yè)危機(jī)，二是明確未來該何去何從。

動(dòng)向五：一些地方肯定會(huì)出臺(tái)地方細(xì)則

各地方政府，特別是出現(xiàn)倍受關(guān)注的會(huì)銷負(fù)面新聞的地區(qū)，當(dāng)?shù)卣欢〞?huì)約束會(huì)銷的發(fā)展，制定更加詳細(xì)的法規(guī)，如不得銷售虛假產(chǎn)品、不得隨意虛高價(jià)格、不得任意夸大宣傳和承諾療效、不得以大量購貨或集資等方式套騙顧客錢財(cái)?shù)龋诓樘巿?zhí)法方面也會(huì)有硬性規(guī)定。

雖然這些負(fù)面問題都是極個(gè)別的市場行為，并不會(huì)影響正規(guī)會(huì)銷公司的銷售，但是地方細(xì)則的出臺(tái)，目的就是要表明地方政府的態(tài)度，而這對于會(huì)銷行業(yè)的整體推廣是不利的，因?yàn)闀?huì)帶來一定的社會(huì)輿論影響力，但目前還沒有一個(gè)好的改進(jìn)方法。

動(dòng)向六：模式新嘗試

媒體通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些所謂的會(huì)銷公司連公司的辦公地點(diǎn)都沒有，只是借賓館會(huì)議室這種隱蔽的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，而這種銷售方式讓政府的相關(guān)部門很難監(jiān)管，其所帶來的后續(xù)負(fù)面效應(yīng)會(huì)讓消費(fèi)者覺得會(huì)銷邀請開會(huì)是潛意識的“不合法”，因而受到排斥。

無店面模式連直銷都不允許經(jīng)營，會(huì)銷就更不可能了。所以，一些會(huì)銷公司會(huì)嘗試店面與會(huì)場相結(jié)合的方式，讓服務(wù)走點(diǎn)進(jìn)社區(qū)，開設(shè)專賣店經(jīng)營，在會(huì)場以健康教育和專家講堂為主，實(shí)行在店面的產(chǎn)品銷售。雖然以前也有這種營銷方式，但影響力都不大?？梢灶A(yù)測在，2010年將會(huì)有更多的會(huì)銷企業(yè)會(huì)采用這種方式加快圈地跑馬，以搶占遺留下來的市場份額。

動(dòng)向七；《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》政策正式發(fā)布

2011年國家藥監(jiān)局頒布的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》將正式出臺(tái)。其中“用會(huì)議營銷的方式銷售保健品不對”這一點(diǎn)可能會(huì)有所改動(dòng)，并且詮釋的范圍將更加廣泛。

《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》只是國家藥監(jiān)局對保健品的立法管理，不是主要針地會(huì)銷行業(yè)的。由于流通領(lǐng)域管理是國家工商部門的執(zhí)法范圍，但工商部門的執(zhí)法范圍又無法針對會(huì)議營銷立法規(guī)，這就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾。

筆者個(gè)人認(rèn)為，條例采用的是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的簡單作法，這會(huì)導(dǎo)致條例又要面臨修改的問題，因此不排除有類似《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》的備案說明規(guī)定，如加強(qiáng)和市場“申報(bào)制度”和“準(zhǔn)入制度”等要求在部分地區(qū)試點(diǎn)。