三、?？崎T診模式

?？崎T診件是介于臨床和專柜之間的一種模式創(chuàng)新，以醫(yī)院門診之名做宣傳，進(jìn)行專柜藥品銷售。一般的做法是，與醫(yī)院談承包?？?，交承包費(fèi)或管理費(fèi)，由承包方出資，以醫(yī)院的名義進(jìn)行廣告宣傳(承包方看重的是醫(yī)院的名氣和社會(huì)可信度，醫(yī)院看重的是對(duì)自身的宣傳，互相依靠，一拍即合)。由承包方個(gè)人或聘請(qǐng)醫(yī)生坐診，在門診中自行銷售自己的藥品。?？崎T診模式成功地整合了臨床和專柜模式的優(yōu)勢(shì)，既利用了醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐闹榷?，避免了專柜銷售的生硬；獨(dú)立收款賣貨，又避免了臨床模式回款周期偏長(zhǎng)的毛病。在醫(yī)藥銷售中，獨(dú)樹一枝，表現(xiàn)不俗，如中華靈芝保等。與院方談承包,要各醫(yī)院已有?？撇粵_突.否則侵害醫(yī)院及個(gè)人既得利益，談不攏，即使談攏了，也長(zhǎng)久不了。常見的?？崎T診有性病?？?、皮膚病專科、不孕不育專科、脫發(fā)?？频鹊?。福建蒲田人利用早些年人們對(duì)性病恥于開口的心理，在全國(guó)大開性病?？?，狠狠地賺了一筆昧良心的黑錢，來(lái)的都有病，宰你沒商量。這種伎倆得逞至少還說(shuō)明一個(gè)問題，專科門診有很強(qiáng)的隱蔽性。

四、招商與代理模式

　  目前，醫(yī)藥營(yíng)銷，分工日趨專業(yè)和精細(xì)逐步凸顯三大功能單元，一是生產(chǎn)的醫(yī)藥企業(yè)，二是包裝產(chǎn)品的藥業(yè)公司，三是人數(shù)眾多的個(gè)體醫(yī)藥代表。分工明確，合作默契，從而形成招商與代理的營(yíng)銷模式。藥廠的主要工作是產(chǎn)品研發(fā)與報(bào)批，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)品。醫(yī)藥公司的任務(wù)是選擇市場(chǎng)對(duì)路的產(chǎn)品，買斷銷售。它買斷銷售，不是直接面對(duì)消費(fèi)者，而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，面向全國(guó)招商。其工作核心有兩點(diǎn)：一是策劃營(yíng)銷模式，二是設(shè)計(jì)招商制度。一方面是產(chǎn)品能夠賣出去，一方面是保證經(jīng)銷商能夠掙到錢，最終自己才能掙到錢。所以招商企業(yè)要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，你的經(jīng)銷商就是你的顧客。　　而活躍在醫(yī)藥營(yíng)銷第一線的是數(shù)量眾多的有中國(guó)特色的醫(yī)藥個(gè)代。他們依據(jù)優(yōu)質(zhì)的藥品、成熟的營(yíng)銷方案，以及多年市場(chǎng)摸爬滾打磨練出來(lái)的敏銳市場(chǎng)判斷和嫻熟的營(yíng)銷技巧，或臨床、或?qū)９瘢罱K把藥品送到了千家萬(wàn)戶。這群人雖然有些“身份不明”，卻已形成一股巨大的市場(chǎng)力量，人數(shù)有百萬(wàn)之眾，數(shù)量之多，能量之大，醫(yī)藥領(lǐng)域，無(wú)出其右。毫不夸張的講，他們才是醫(yī)藥市場(chǎng)真正的脊梁。　　特別值得一提的是，一年兩次的呼市藥交會(huì)，是招商企業(yè)和代理商的盛會(huì)。風(fēng)云際會(huì)，人頭簇動(dòng)。熙熙攘攘，利來(lái)利往……     醫(yī)藥營(yíng)銷方式各有千秋，卻殊途同歸。有道是：過(guò)得海都是神仙。