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保健品營(yíng)銷以需求為目標(biāo)打造季節(jié)成功營(yíng)銷(3)

2011-08-15 10:35 來(lái)源:東方保健品網(wǎng) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在保健品旺季,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)激烈,禮品市場(chǎng)決不可掉以輕心,要從禮品文化著眼,踏踏實(shí)實(shí)做終端,轟轟烈烈做宣傳,爭(zhēng)取在旺季市場(chǎng)火紅一把,為全年度的營(yíng)銷目標(biāo)劃上圓滿句號(hào)。

媒體公關(guān)

媒體是保健品營(yíng)銷的關(guān)鍵手段,是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要,不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣,選擇合適的版面,而且可以宣傳企業(yè)公益形象,在突發(fā)事件的處理上,更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。政府職能部門公關(guān)

無(wú)論是在廣告內(nèi)容方面,還是產(chǎn)品的質(zhì)檢方面,保健品企業(yè)都要及時(shí)與政府職能部門保持良好溝通,確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利實(shí)施。同時(shí),要借助政府職能部門的威力,開展打假工作。各級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)充分處理好與省、市、縣等各級(jí)政府職能部門的公關(guān)工作。

終端公關(guān)

終端工作是打擊假冒產(chǎn)品的最有效的手段。終端重點(diǎn)是做好營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)向工作,幾乎所有買假冒產(chǎn)品的消費(fèi)者都是經(jīng)營(yíng)業(yè)員多次強(qiáng)烈推薦后購(gòu)買的,故“卡脖子”工程在未來(lái)的工作中顯得十分重要。渠道公關(guān)原則上小型城市選一家經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的信譽(yù)要好,在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò),是該地區(qū)最有實(shí)業(yè)和影響力的,且與政府部門(工商、技監(jiān)、防疫站等)、通路關(guān)系要好。所有營(yíng)銷機(jī)構(gòu)要把經(jīng)銷商有關(guān)資料送總部審批,不允許個(gè)人以任何名義跟經(jīng)銷商簽定合同。

集團(tuán)公關(guān)

要組織專人做集團(tuán)公關(guān),集團(tuán)送禮在操作上要求給單位領(lǐng)導(dǎo)或者工會(huì)、辦公室主任寄信和書,每個(gè)單位寄幾次,寄完一輪信后,要派專人上門聯(lián)系、拜訪,建立信任關(guān)系。

在保健品淡季之時(shí),緊緊圍繞以上營(yíng)銷策略展開工作,一方面扎實(shí)做功效市場(chǎng),為保健品未來(lái)進(jìn)入旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),另一方面也期望在淡季創(chuàng)造不菲的佳績(jī),樹立品牌形象。

6、穩(wěn)守城鎮(zhèn),大開周邊

周邊市場(chǎng)指一、二類市場(chǎng)以外的三類市場(chǎng),主要是一些地級(jí)市如金華、臺(tái)州、溫州、南通等城市。

由于城市規(guī)模較小,被習(xí)慣上視為三類市場(chǎng)。往往被相當(dāng)多走城市化策略的保健品企業(yè)所忽視。

事實(shí)證明,周邊市場(chǎng)--特別是江、浙、閩的周邊,也可成為保健品銷售的重要市場(chǎng)。如浙江的溫州、寧波、金華、臺(tái)州、衢州、紹興,江蘇的無(wú)錫、蘇州、南通、常州,福建的泉州、龍巖等市場(chǎng),因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高,人們的保健意識(shí)又強(qiáng),送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行,消費(fèi)還較感性,所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。

同時(shí),該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場(chǎng)低,可有效節(jié)省營(yíng)銷成本;同時(shí),其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和,同類競(jìng)品少,有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出,占領(lǐng)市場(chǎng)份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃K市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看,周邊大有可為。同樣,以城市為戰(zhàn)略重點(diǎn)的腦白金,去年在江浙閩周邊市場(chǎng),也創(chuàng)造了幾個(gè)億的佳績(jī),撐起了腦白金的半邊天。毫無(wú)疑問(wèn),嘗到甜頭的腦白金今年必將花更大力氣,開發(fā)周邊。

另?yè)?jù)我們市調(diào)表明,無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷方式、消費(fèi)行為特征、購(gòu)買習(xí)慣方面,還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看,二、三類市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿?。無(wú)論是走城市路線,還是走農(nóng)村路線,周邊市場(chǎng)值得保健品企業(yè)重點(diǎn)考慮。周邊送禮之風(fēng)也相當(dāng)流行,盲從消費(fèi)較多,容易跟著廣告走,因此值得營(yíng)銷人士重點(diǎn)把握。守住重點(diǎn)城市,大力開發(fā)周邊,在保健品旺季時(shí),最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得利潤(rùn),是拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

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Tags:保健品營(yíng)銷 保健禮品 藥店

責(zé)任編輯:露兒

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