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藥店聯(lián)盟:一個養(yǎng)不大的孩子

2011-08-17 09:04 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:萬贏信 點擊:

核心提示:據(jù)了解,新醫(yī)改逐步推進,藥店的生存也越來越難,廣西藥店聯(lián)盟正是在這種背景下成立的。聯(lián)盟是由廣西14家規(guī)模型藥品零售連鎖企業(yè)共同發(fā)起成立,由全區(qū)14個地市41家連鎖企業(yè)組成。

千家藥店結(jié)成廣西藥店聯(lián)盟 零售藥價將下降10%  

7月9日,我區(qū)41家大型連鎖企業(yè),2500余家藥店組成的廣西藥店聯(lián)盟掛牌成立。聯(lián)盟將通過聯(lián)合采購降低成本,使藥品價格有所下降。成立當天,聯(lián)盟組織連鎖企業(yè)藥店,現(xiàn)場訂購3000萬元常用藥,并且得到了10%的價格優(yōu)惠?! ?/span>

據(jù)了解,新醫(yī)改逐步推進,藥店的生存也越來越難,廣西藥店聯(lián)盟正是在這種背景下成立的。聯(lián)盟是由廣西14家規(guī)模型藥品零售連鎖企業(yè)共同發(fā)起成立,由全區(qū)14個地市41家連鎖企業(yè)組成。其中南寧企業(yè)主要有廣西同濟醫(yī)藥集團有限公司、廣西康全藥業(yè)連鎖有限公司、南寧朝陽大藥房連鎖有限公司?! ?/span>

聯(lián)盟理事長俞云輝表示,藥品零售行業(yè)走向集中已是大勢所趨。中小企業(yè)在快速變遷的藥品零售時代,運營成本增加、毛利下滑、規(guī)模不足、資金較弱、管理落后,使企業(yè)在競爭中處于劣勢,甚至面臨被淘汰的危險。 

 藥店聯(lián)盟的成立將對群眾購買藥品帶來實惠。俞云輝說:以前藥店向廠家進貨都是單兵作戰(zhàn),聯(lián)盟成立后,將以聯(lián)盟的名義向廠家進行聯(lián)采,這樣可以從上游制藥企業(yè)拿到更多的優(yōu)惠政策,最大限度剔除中間環(huán)節(jié),增強企業(yè)進貨議價能力,將優(yōu)惠價格轉(zhuǎn)移給顧客,從而增加市場競爭力和占有率。通過聯(lián)盟采購,可以保障有一成價格優(yōu)惠給顧客?! ?/span>

據(jù)介紹,廣西藥店聯(lián)盟的成立,不僅僅只是帶來藥品“團購”的價格優(yōu)惠,聯(lián)盟內(nèi)的藥店定期互通營銷信息,品種互補,并在經(jīng)營、管理和服務(wù)上也將進行交流分享,以此推動成員藥店在競爭中更具領(lǐng)先地位。并且,藥店聯(lián)盟的最終發(fā)展方向是成立統(tǒng)一品牌的區(qū)域大連鎖,通過聯(lián)盟的力量,促進企業(yè)在競爭中取得領(lǐng)先地位獲得更快發(fā)展,并實現(xiàn)上市融資與發(fā)展?! ∠嚓P(guān)閱讀:藥店聯(lián)盟:一個養(yǎng)不大的孩子  

藥店聯(lián)盟已經(jīng)是零售藥業(yè)不得不討論的一個詞語,謀定藥店&嘉萬贏信中國藥店營銷企劃中心主任萬祥軍表示,現(xiàn)階段的要點聯(lián)盟做的非常膚淺,還處在發(fā)展的初級階段。但是,每一種事物的出現(xiàn),并不是偶然,必然是社會有所需。而每一種新生事物出現(xiàn)后,也必定是在不斷摸索中成長壯大的。關(guān)鍵是看誰能敏銳的發(fā)現(xiàn)其核心,把握實質(zhì),提高本身競爭力,誰就能快速做上領(lǐng)頭羊。   

國內(nèi)第一家藥店聯(lián)盟——PTO藥店貿(mào)易聯(lián)盟常務(wù)副總謝高峰對其這四年來所走的路做了個總結(jié),他表示,前幾年做藥店聯(lián)盟相對簡單,由于客戶需求的變化和政策的變化,現(xiàn)在做聯(lián)盟必須確立一個核心競爭力,并且必須和其他小聯(lián)盟區(qū)隔開來。  

謝高峰表示,藥店聯(lián)盟的發(fā)展前景比較看好,但是不能脫離質(zhì)量質(zhì)量體系,不能脫離誠信。脫離這些,藥店聯(lián)盟本身無法得到發(fā)展,就像一個養(yǎng)不大的孩子?! ?/span>

如何才能把這個孩子健康的養(yǎng)大?謝高峰分析藥店聯(lián)盟要想有未來,目前最值得做的是站在長遠的位置展望行業(yè)前景,并不能只是把眼光簡簡單單放在自己的藥店聯(lián)盟上來看?! ?/span>

聯(lián)盟瓦解、高層跳巢等有關(guān)于藥店聯(lián)盟的負面新聞一出接一出,中國藥店營銷企劃中心萬祥軍表示,這是因為許多人在做藥店聯(lián)盟之前,沒做足功課,以為聯(lián)盟風險很小,非常容易做,導(dǎo)致中小聯(lián)盟滿地跑,但卻沒出現(xiàn)百花齊放的局面,因為各聯(lián)盟良莠不齊,導(dǎo)致許多藥店瓦解在發(fā)展初期。

Tags:謀定藥店 嘉萬贏信 營銷企劃

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