選擇醫(yī)藥行業(yè)是幸運(yùn)的，這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)眾多。企業(yè)需要智慧，需要思考，需要發(fā)現(xiàn)，需要有能力去把握。放眼成功企業(yè)，最終結(jié)論就是：“企竟天擇，睿者領(lǐng)秀”。想做百年企業(yè)，也一定是“企竟天擇，睿者領(lǐng)壽”?！　　?/p>

　　《財(cái)富》雜志（中文版）近日發(fā)布了“2011年中國500強(qiáng)排行榜”。在入圍榜單的15家醫(yī)藥企業(yè)中，除了熟悉的身影如國藥控股、上藥集團(tuán)，我們也看到幾匹黑馬，如九州通、三普藥業(yè)，首次入榜便分別占據(jù)了榜單的第161位和第297位。

　　雖然榜單只是企業(yè)榮耀的一種象征，但它確是對(duì)企業(yè)在某些方面成功的肯定。而對(duì)任何一家企業(yè)而言，一時(shí)的成功并不值得炫耀，好企業(yè)追求的是持續(xù)成功，乃至基業(yè)常青。那么，在成功的醫(yī)藥企業(yè)中，是否有一種潛在的基因共同發(fā)揮著決定性作用，是可以主導(dǎo)基業(yè)常青的基本元素呢？

　　但凡近年來有新突破的藥企，其成功常見的要素?zé)o外乎文化、戰(zhàn)略、氣魄、創(chuàng)新、規(guī)范、領(lǐng)袖、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、營銷、規(guī)模、成本、產(chǎn)業(yè)鏈等。從企業(yè)文化到企業(yè)精神，從戰(zhàn)略到運(yùn)營管理等多緯度進(jìn)行比對(duì)后不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)分別在不同的方面具備特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，但沒有一家企業(yè)可以完全具備成功企業(yè)所需要的全部特質(zhì)。那么，到底有沒有一種共同特質(zhì)值得后來者效仿和追求？　　

　　率先與持續(xù)　　

　　企業(yè)失敗的原因各有不同，但成功的企業(yè)一定擁有相似的本質(zhì)。成功企業(yè)共同的基因到底是什么？“率先”現(xiàn)象引起了筆者的注意。

　　率先看到抗生素高毛利的機(jī)會(huì)，一瓶沙星憑借引領(lǐng)低價(jià)便迅速撐起一個(gè)企業(yè)；率先悟透消費(fèi)者對(duì)藥品認(rèn)識(shí)的模糊性，提價(jià)加傳播便讓一個(gè)普藥煥發(fā)生機(jī)；率先讀懂代理商需要市場(chǎng)秩序，統(tǒng)一和守信造就的市場(chǎng)業(yè)績(jī)達(dá)成了企業(yè)的天價(jià)售價(jià)；率先發(fā)現(xiàn)了治療時(shí)醫(yī)患的困惑，一個(gè)處方的研發(fā)創(chuàng)新，便能推動(dòng)一家企業(yè)成為處方藥界的龍頭……最初，我們習(xí)慣于用“創(chuàng)新”來概括上述成功企業(yè)所表現(xiàn)的共性，但是，當(dāng)回頭看那些曾經(jīng)輝煌一時(shí)而快速隕落的企業(yè)，以及那些一直沒能長(zhǎng)大的“小老樹”時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)所謂的“創(chuàng)新”并不能完全概括真正走向成功的企業(yè)的共性基因，一些所謂的“創(chuàng)新”，不過是“小聰明”而已。

　　在“率先”和“創(chuàng)新”之間，什么才是成功企業(yè)的共同基因？現(xiàn)實(shí)是清楚的，這些企業(yè)總是能夠率先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中屬于企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并且積極把握機(jī)會(huì)。成功企業(yè)不論在技術(shù)還是成本，無論戰(zhàn)略還是運(yùn)營上，都是率先發(fā)現(xiàn)了屬于自身的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且把握住了。　　

　　系統(tǒng)性運(yùn)作　　

　　回頭看那些發(fā)展長(zhǎng)期不理想的藥企，其中不乏在某一階段搶占先機(jī)者，甚至，成功企業(yè)的某些做法就是失敗企業(yè)的曾經(jīng)嘗試，但為什么眾多搶占先機(jī)者各自摘到的果子味道卻是不一樣的呢？為什么模仿者多數(shù)會(huì)落伍？筆者認(rèn)為，企業(yè)運(yùn)營的質(zhì)量是個(gè)關(guān)鍵要素。

　　成功的企業(yè)能夠系統(tǒng)性運(yùn)作，而表現(xiàn)差的企業(yè)做的僅僅是點(diǎn)上的事情。比如，做廣告的忽略團(tuán)隊(duì)，做招商的不管物價(jià)，做研發(fā)的不重視市場(chǎng)，重點(diǎn)子的輕決策，重出奇制勝的輕規(guī)范管理，重一線的輕后勤補(bǔ)給……等等，運(yùn)營管理中的種種短板將制約企業(yè)的整體執(zhí)行力，內(nèi)部蹩腳的運(yùn)營機(jī)制，會(huì)令企業(yè)坐失良機(jī)。

　　事實(shí)上，成功企業(yè)普遍重視運(yùn)營系統(tǒng)，一線作戰(zhàn)，二線激勵(lì)，三線謀劃，條理清晰；地面銷售部隊(duì)，空中廣告支援，橫向市場(chǎng)布局井然有序；各種激勵(lì)政策、管理制度、協(xié)同策略有理有節(jié)，產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)在一條“統(tǒng)一戰(zhàn)線”上，不論從邏輯還是市場(chǎng)的角度，都能體現(xiàn)出系統(tǒng)性、規(guī)范性和科學(xué)性。相較而言，很多有良好資源、搶占先機(jī)的企業(yè)難以做大，輸就輸在缺乏系統(tǒng)性的整體運(yùn)作機(jī)制?！　?/p>

　　成功定位　　

 　　率先發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)和能否調(diào)動(dòng)系統(tǒng)的力量?jī)蓚€(gè)方面，是成功企業(yè)需要具備的兩大要素。除此之外，對(duì)于那些機(jī)會(huì)看得準(zhǔn)并且能夠進(jìn)行系統(tǒng)性運(yùn)營的企業(yè)而言，就算目前還未能讓全行業(yè)所知曉，但未來尤可期。那些不斷創(chuàng)新卻沒有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的企業(yè)，也可以在“自己的機(jī)會(huì)”和“系統(tǒng)性運(yùn)營”方面求解成功的密碼。

　　筆者堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)尋找到屬于自己的機(jī)會(huì)，就是管理學(xué)中的“定位”。“屬于自己的機(jī)會(huì)”，是站在市場(chǎng)的角度、客戶的角度、團(tuán)隊(duì)的角度看待問題，和一般意義上的定位有所不同，如果簡(jiǎn)單地用定位來概括，將難以給企業(yè)予真正的啟發(fā)。于是，基于市場(chǎng)需求的、企業(yè)可以把握的機(jī)會(huì)便凸顯出來。

　　為證明企業(yè)發(fā)現(xiàn)屬于“自身的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”和“系統(tǒng)性運(yùn)作”之于成功的不可或缺性，在這里可以用《庖丁解?！返墓适聛碚撟C。庖丁剛開始解剖牛的頭3年，眼里看的都是牛，3年后，眼里就沒有牛了，而是筋骨肌肉中的縫隙，也就是入刀的“機(jī)會(huì)”；將解剖牛做得像舞蹈一樣?jì)故於硎埽且驗(yàn)橥〞耘５南到y(tǒng)。劣等庖丁1年廢一把刀，而他17年刀鋒不老，全因善用“機(jī)會(huì)”并做到了系統(tǒng)性操作。

　　《孫子兵法》也認(rèn)為，行兵作戰(zhàn)，立于不敗之地靠自身，而要戰(zhàn)勝敵人，必須靠敵人暴露出來的機(jī)會(huì)。醫(yī)藥企業(yè)善于率先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)暴露出來的屬于自己的機(jī)會(huì)，并系統(tǒng)性地把握先機(jī)而獲得成功，這才是藥企成功的本原?！　?/p>