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醫(yī)藥公司管理:內(nèi)行的業(yè)外人士

2011-08-18 10:26 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:黃偉文我要評論 (0) 點擊:

核心提示:2001年初,應(yīng)老同事張思義(化名)的盛情邀請,筆者來到北京某知名醫(yī)藥公司分管OTC部。這個公司管理干部和員工共400多人,其中業(yè)務(wù)員300多人,年銷售過億元,OTC部的銷售也達到4000多萬元。公司絕大部分員工都是同一省份的,大家一起工作和生活。

2001年初,應(yīng)老同事張思義(化名)的盛情邀請,筆者來到北京某知名醫(yī)藥公司分管OTC部。這個公司管理干部和員工共400多人,其中業(yè)務(wù)員300多人,年銷售過億元,OTC部的銷售也達到4000多萬元。公司絕大部分員工都是同一省份的,大家一起工作和生活。公司實行半軍事化管理,大家每天都像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士,但很充實。筆者在北京一呆就是4年。

  大概在2002年,為加強管理力量,公司從深圳招聘了一大批管理干部,都是直接空降到這里擔(dān)任中層的。這些新聘的管理層中,有一個是揚州人小譚,原來在深圳一家化工企業(yè)工作,并沒有涉及醫(yī)藥。他到公司擔(dān)任的是銷售經(jīng)理,協(xié)助總經(jīng)理分管銷售。

  大家都替他捏把汗,畢竟“隔行如隔山”。公司不算很大,但也不小,涉及醫(yī)院業(yè)務(wù)、連鎖藥店業(yè)務(wù)、社區(qū)服務(wù)中心、診所、單體藥店業(yè)務(wù)等方方面面。他不是職場新人,但在全新的醫(yī)藥界也可以算是新人。

  新官上任三把火。他的火從哪里開始燒呢?大家都在圍觀,但等了很久,也沒有看到他把火轟轟烈烈地?zé)饋怼?/p>

  譚經(jīng)理做的第一件事,是快速利用各種渠道了解和熟悉、掌握醫(yī)藥行業(yè)及相關(guān)信息。有一次,筆者到他住處竄門,看到他房間的書桌上堆了滿滿一堆醫(yī)藥書,隨手拿起一本,上面圈圈點點,看得出他很認真。周末他也經(jīng)常參加一些和醫(yī)藥營銷有關(guān)的培訓(xùn)。

  他做的第二件事,是和原先的管理干部單獨聊天。大家說什么,他記什么,非常仔細。譚經(jīng)理的溝通能力很強,一些其他人認為很簡單的事情,只要他還沒有徹底弄明白,就要打破砂鍋問到底。他還向臨床部門管理層征求對OTC部管理的意見和建議,還和屬下一起拜訪連鎖藥店的老總,和臨床管理層一起拜訪醫(yī)院。

  他做的第三件事,是工作之余和大家一起放松。每個人都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的認可,都希望能夠和直接上級近距離接觸,大家都認為他沒有高高在上,愿意和大家打成一片,這個時侯的溝通效果非常好。

  “隨風(fēng)潛入夜,潤物細無聲。”這些看起來很不起眼的小事,卻為他后來在公司站穩(wěn)腳跟奠定了基礎(chǔ)。他對公司的運作模式、管理層的心態(tài)和各部門的情況有了較好的了解,為工作的順利開展創(chuàng)造了很好的氛圍。半年后,他對公司的各項業(yè)務(wù)非常熟悉了,大家也從心理上接受了他,他推出的一些管理新政,也得到了大多數(shù)人的支持。

  半年后,譚經(jīng)理順利擔(dān)任公司常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理職務(wù)。之后幾年,先后榮升集團總裁助理兼南方公司總經(jīng)理、副總裁,一路高歌。

  感悟 

   許多年輕人總是帶著美好的憧憬來到全新職場,希望一下子就能夠得到大家的認可,都希望能夠做幾件轟轟烈烈的大事情讓大家刮目相看,這種心情可以理解,但在某種程度上不是那么切實可行。

  “萬丈高樓平地起。”做大事必須先從小事做起。舉世聞名的肯德基、麥當勞、沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人,都是從業(yè)務(wù)員做起的。包括中國許多知名醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)始人,也是從基層做起。不會做小事的人做得了大事嗎?用古人的話說就是:“一屋不掃,何以掃天下。” 

Tags:OTC 連鎖藥店 醫(yī)院 招聘

責(zé)任編輯:露兒

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