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當(dāng)諾華失去代文:江慕忠發(fā)起捍衛(wèi)戰(zhàn)(2)

2011-08-18 10:36 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:“他善于分析,做事果斷,時(shí)刻準(zhǔn)備作出極不受歡迎的決策”。外界對(duì)江慕忠如是評(píng)價(jià)。在出任諾華CEO之后不久,江慕忠對(duì)諾華美國(guó)藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了徹底的改革?!?/p>

  格列衛(wèi)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)  

  英國(guó)國(guó)家衛(wèi)生與臨床優(yōu)化研究所(NICE)向英國(guó)國(guó)民健康服務(wù)(NHS)體系提供有關(guān)治療費(fèi)用的建議,NICE在8月5日的指南草案中卻拒絕了Gilenya。NICE表示,諾華未能表明該藥可有效降低疾病的復(fù)發(fā)率,以證明每年約19196英鎊(合31300美元)治療費(fèi)用的合理性。諾華發(fā)言人表示,公司將與NICE合作,確保合適的病人使用Gilenya。

  在專利懸崖問題上,諾華不是孤獨(dú)的。未來5年,合計(jì)年銷售額高達(dá)1390億美元的藥物將失去專利保護(hù)。然而,歷史經(jīng)驗(yàn)表明,江慕忠 “堅(jiān)持到底”的策略不無風(fēng)險(xiǎn):在仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)后的幾年,品牌藥銷售額往往暴跌90%以上。以舒降之為例,2004年,該藥實(shí)現(xiàn)銷售額52億美元,而去年僅為4.68億美元。

  為“保衛(wèi)”格列衛(wèi)的市場(chǎng)地位,江慕忠渾身解數(shù)。到2016年,該藥將在日本、美國(guó)和歐洲失去專利。目前,諾華正加快Tasigna的銷售,這只以格列衛(wèi)為基礎(chǔ)的藥物也被用于治療白血病。

  Tasigna去年實(shí)現(xiàn)銷售額3.99億美元,據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),到2015年,Tasigna將給諾華創(chuàng)造20多億美元的銷售額。

  江慕忠說:“我們有時(shí)間讓醫(yī)生和行業(yè)相信,病人因Tasigna而得到很好的治療。”  

  整合愛爾康  

  除了對(duì)制藥業(yè)務(wù)實(shí)施專利轉(zhuǎn)移,江慕忠還在設(shè)法整合愛爾康。江慕忠的前任魏思樂自2008年開始,就以500億美元分階段收購(gòu)這家眼科保健公司。

  魏思樂認(rèn)為,眼科保健業(yè)務(wù)比制藥業(yè)務(wù)增長(zhǎng)前景更好。雖然諾華早已在銷售隱形眼鏡和眼科藥物L(fēng)ucentis,但它對(duì)愛爾康的主要業(yè)務(wù)——眼科手術(shù)產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  江慕忠說:“我們之所以分階段買入愛爾康,是因?yàn)橐孀?a target="_blank">醫(yī)療器械業(yè)務(wù),而我們并不是一家醫(yī)療器械公司。”

   不過,諾華真正的希望在于那些前景看好的新藥。目前,占諾華業(yè)務(wù)28%的產(chǎn)品都是從2007年起開始推向市場(chǎng)的,如腎癌治療藥物Afinitor。今年二季度,Afinitor實(shí)現(xiàn)銷售額1.02億美元,幾乎是上年同期的一倍。Gilenya的銷售收入達(dá)7900萬美元,根據(jù)6名分析師給出的平均預(yù)測(cè),該藥到2015年可能將超過20億美元。

  江慕忠說:“我們有清晰的化解問題的思路,豐厚的產(chǎn)品研發(fā)線,同時(shí)緊盯外部合作,我們有信心度過目前這一困難時(shí)期。”

  2007年,江慕忠加入諾華藥品部門,在此之前,他在亨氏食品公司工作了8年,在黑石集團(tuán)公司短暫呆過。亨氏首席執(zhí)行官孫博廉(William Johnson)表示,江慕忠在擔(dān)任亨氏歐洲分公司負(fù)責(zé)人期間,以積極壓縮成本開支而著稱,“他善于分析,做事果斷,時(shí)刻準(zhǔn)備作出極不受歡迎的決定”。孫博廉說。  

  改革徹底  

  在出任諾華CEO之后不久,江慕忠對(duì)諾華美國(guó)藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行徹底的改革,撤銷公司的初級(jí)保健部門,裁減383個(gè)工作職位。今年3月,他提出縮減公司在英國(guó)霍舍姆研發(fā)基地的業(yè)務(wù)。去年11月,他宣布將美國(guó)的銷售隊(duì)伍削減1400人,部分原因是為了應(yīng)對(duì)代文的專利懸崖問題。

  瑞銀集團(tuán)分析師Gbola Amusa表示,魏思樂建立了一個(gè)帝國(guó),現(xiàn)在的重點(diǎn)應(yīng)該是讓這個(gè)帝國(guó)具有更高的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

  企業(yè)高管們都有不同的管理方法。2008年之前擔(dān)任諾華開發(fā)部主管的James Shannon表示,魏思樂更多是從醫(yī)學(xué)角度出發(fā),而江慕忠有非常好的數(shù)字概念。

  江慕忠沒有砍下大刀的一個(gè)領(lǐng)域是研發(fā)。去年,諾華研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)了21%,達(dá)90多億美元,今年上半年大約支出46億美元。相比之下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽諾菲去年的研發(fā)支出下降了4%,而輝瑞計(jì)劃在未來兩年,將開發(fā)新藥的預(yù)算削減30億美元。

  江慕忠表示,如果行業(yè)要有創(chuàng)新和發(fā)展能力,最好的做法是要讓研發(fā)支出保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭,所有用于非創(chuàng)新項(xiàng)目的費(fèi)用支出需要有效控制。

  為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),江慕忠力圖將諾華生產(chǎn)能力的利用率從50%提高到80%。他還引入了節(jié)約成本費(fèi)用的采購(gòu)方法,比如逆向拍賣,讓供應(yīng)商彼此出價(jià),使得諾華可以以用最低的價(jià)格獲得貨物和服務(wù)。

  江慕忠表示,公司已經(jīng)從收購(gòu)愛爾康的行動(dòng)中找到了年節(jié)省費(fèi)用3億美元的目標(biāo)。不過,如何應(yīng)對(duì)代文銷售額下降將是他面臨的真正考驗(yàn)。 

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Tags:諾華 制藥業(yè) 江慕忠 藥品經(jīng)營(yíng)

責(zé)任編輯:露兒

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