巴曲亭（注射用血凝酶）生產商諾康醫(yī)藥近日宣布，公司將獨立籌建心腦血管用藥領域的銷售隊伍，以迎接新一輪競品數量增長的挑戰(zhàn)，進一步擴大產品市場規(guī)模。全球藥企最關注的心腦血管領域，在國內市場或將迎來新一輪核心競爭力的挑戰(zhàn)。

盡管國內心腦血管用藥已經非常豐富，但是這一領域的需求仍遠未得到滿足。隨著人口老齡化的加速，國家醫(yī)療衛(wèi)生投入和醫(yī)保水平提升帶來的患者消費能力的增強，將繼續(xù)成為心腦血管領域產品快速發(fā)展的強大推動力。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，除了產品的臨床優(yōu)越性，營銷能力的強大將成為決定產品市場開拓的最直接因素?！　?/p>

國內需求遠未被滿足

作為用藥金額快速攀升和重磅炸彈級產品最常誕生的產品領域，心腦血管藥物的市場潛力已經得到企業(yè)的充分認可。目前國內心腦血管用藥規(guī)模已經接近1000億元，約占國內藥品總規(guī)模的20％，僅次于抗感染用藥；近3年的市場規(guī)模年均復合增長率達到18.55%，體現出了非常好的市場成長性。

近年來，制藥企業(yè)紛紛加入到該領域的產品開發(fā)生產中來，幾乎各大藥廠的產品線上都有心腦血管藥的主打產品。但是，該領域產品的生產規(guī)模仍不能滿足國內需求，尤其是高端藥物多依賴進口，國產心血管病藥物市場還有很大的成長空間。

有報告指出，到2020年，我國老年人口將達到2.48億。心腦血管疾病的患病人數逐年上升和老齡人口數量快速增加等核心因素，將導致中國心血管用藥市場的快速增長。

與此同時，國家推動新醫(yī)改每年新增幾千億資金衛(wèi)生投入，新農合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系目前已經完全確立起來，這些因素使得藥品消費能力快速提升，為心腦血管疾病患者用藥水平的提升起到重要保證作用，心腦血管用藥市場規(guī)模繼續(xù)保持20%的增長率并不難實現。

此外，跨國公司目前已經將中國市場作為推動企業(yè)高速發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場，大批量的相關藥物將迅速進入中國，為醫(yī)生和患者帶來更多的選擇。在國家藥品價格管理方式和思路修訂的環(huán)境下，產業(yè)界積極主動的推進，將為心腦血管市場的擴容帶來積極的推動力量。

企業(yè)加碼營銷

但需要指出的是，心腦血管藥物品種目前已經非常繁多，市場具體品種競爭也很激烈，如何在這樣的環(huán)境下提高產品的市場認可度，并且快速打開銷量是每個企業(yè)首先需要考慮的，而營銷能力的加強成為領先企業(yè)的首選之道。

 比如，出于對中國市場的重視，跨國制藥企業(yè)近年來明顯加速了在華尋求合作伙伴的步伐，以擴大經營規(guī)模。如賽諾菲、輝瑞等在國內增長勢頭較好的企業(yè)，其對國內市場的營銷投入或是醫(yī)藥代表拜訪總量節(jié)節(jié)攀升。其中，輝瑞計劃將自身的營銷團隊從當前約180個中國城市內的2300名醫(yī)藥代表，擴充到250個城市的3200名醫(yī)藥代表。最重要的是，這些外企加強營銷力度的領域就集中在心腦血管產品和神經系統用藥領域。

國內經營理念較領先的企業(yè)同樣正在抓住機遇。比如，希望迅速滲入心腦血管領域的遼寧諾康醫(yī)藥，目前也正在籌建獨立的覆蓋全國的心腦血管藥物銷售團隊。

據悉，諾康醫(yī)藥目前已經擁有了國內獨家用于診斷/治療心臟疾病的腺苷注射液；用于治療周圍血管疾病及糖尿病微循環(huán)障礙的前列地爾注射液（凱彤）；用于預防二次卒中的雙嘧達莫阿司匹林緩釋膠囊；此外，該公司還將代理一系列進口心腦血管品種。

公司董事長主席兼CEO薛百忠在凱彤和雙嘧達莫緩釋膠囊獲得SFDA生產許可時，兩次強調公司正在進一步拓展和加強銷售網絡及實力。“這些產品的迅速推出并快速有效地通過我們的銷售網絡實現銷售。隨著凱彤等產“心腦血管用藥領域不缺乏好的品種，今后的企業(yè)競爭中，營銷能力的競爭在這一產品領域或許會顯得更為重要，巴曲亭在醫(yī)院市場的成功運作將是諾康醫(yī)院用藥拓展的重要基礎。”薛百忠指出。