營(yíng)銷就是說(shuō)1不2(4)
核心提示:去青海出差,有一個(gè)女導(dǎo)游在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵贸詴r(shí),用了一句流行語(yǔ),一下子讓人們記住了。流行語(yǔ)是這里的羊“吃的中草藥,喝的礦泉水,尿的是太太口服液,拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話,但給人留下深刻的印象。
“1”句流行語(yǔ)
去青海出差,有一個(gè)女導(dǎo)游在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵贸詴r(shí),用了一句流行語(yǔ),一下子讓人們記住了。流行語(yǔ)是這里的羊“吃的中草藥,喝的礦泉水,尿的是太太口服液,拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話,但給人留下深刻的印象。
其實(shí)“老濟(jì)南”都知道,過(guò)去有一句話非常流行“不怕死的去X醫(yī),不怕貴的去X院,不怕擠的去X醫(yī)”,這句話流行了20多年仍經(jīng)久不衰。雖然情形早已大變樣,但好多人依然記憶猶新,可見(jiàn)流行的力量。
類似的還有“買家電,到三聯(lián)”;
此前流行多年的“穿在人民商場(chǎng)”流行語(yǔ);
孩子需要補(bǔ)鈣時(shí),你首先想到的是“藍(lán)瓶的”;
送禮送啥?當(dāng)然腦白金,“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”;
類似還有,“開(kāi)寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”“南慕容,被喬峰”等。
附:流行語(yǔ)在實(shí)際營(yíng)銷中的應(yīng)用
在清華等高校和一些企業(yè),筆者不止一次提到過(guò)流行的重要性,比方說(shuō)被一些朋友總結(jié)的邵氏語(yǔ)錄,被好多企業(yè)和奉為圭皋,一度起到流行作用:
“廣告要想效果好,制造流行少不了”:好多朋友記住了這句話,有意識(shí)地找邵珠富制造“流行事件”,培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣,其實(shí)營(yíng)銷就是培養(yǎng)習(xí)慣的過(guò)程。消費(fèi)者習(xí)慣了“開(kāi)車開(kāi)寶馬”,寶馬就賺錢了;購(gòu)物習(xí)慣到貴和,貴和也就賺錢了。而流行,正是“習(xí)慣”培養(yǎng)的基礎(chǔ)。
“有意義的營(yíng)銷不如有意思的營(yíng)銷”:這句流行語(yǔ)在國(guó)內(nèi)非常流行。農(nóng)民種地是為了生存,這是“有意義”,但城里人種地呢?一塊地一年的收成,恐怕連一趟車的油錢都賺不到,但能帶來(lái)樂(lè)趣,這是“有意思”,所以城市周圍會(huì)有許多開(kāi)心農(nóng)場(chǎng);類似的還有江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”, 其實(shí)就是一檔相親節(jié)目,但就是“有意思”吸引眼球;所以,營(yíng)銷不僅要照顧到“有意義”,還要適度“有意思”。
“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”:當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重時(shí),消費(fèi)者是容易淡忘的,此時(shí)商家就要打造一個(gè)記憶點(diǎn),讓消費(fèi)者能時(shí)時(shí)刻刻記住你,比方說(shuō)我要選擇冰箱,我可能會(huì)記起張瑞敏砸冰箱的故事,會(huì)選海爾;我選擇微波爐,我可能想到澳柯瑪,它曾搞過(guò)一個(gè)價(jià)格白皮書,我印象深刻;我要吃豬肉,我可能會(huì)想到萊蕪黑,因?yàn)槟鞘?ldquo;可以生吃的豬肉”。有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品,才有營(yíng)銷力。
給許多飯店老板我都這樣講過(guò),飯店?duì)I銷需要提供給消費(fèi)者一個(gè)記憶的“把”,以便消費(fèi)者選擇。比方:要吃魚翅,我可能去“大堡礁”;要吃豬蹄,我可能去老憨;要吃鴿子我會(huì)選擇“崔家”;要吃牛頭,我可能去原糧粗菜;要吃魚頭,我可能會(huì)選擇湘鄂情懷,等。
“不能制造故事,就要制造事故”:這也是我在一些企業(yè)講課時(shí)提到的,目的是告訴企業(yè),事件營(yíng)銷是一種最省錢最有效的營(yíng)銷手段。
“平淡就是無(wú),出奇才會(huì)有”:這是我對(duì)國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)說(shuō)的。網(wǎng)絡(luò)可以將效果放大到無(wú)窮大,但前提是“不走尋常路”,因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上,“平淡就是無(wú),出奇才會(huì)有”,“我們不僅要出奇,還要出格”(邵珠富語(yǔ))。要不,芙蓉姐姐也就不會(huì)一度很火了,鳳姐也就不會(huì)這么雷人了;要不,“封殺王老吉”也就不會(huì)得到這么多跟風(fēng)了。這就是出奇制勝的力量。其實(shí),不僅網(wǎng)絡(luò),大眾媒體何嘗不需要出奇制勝的思維呢?
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