泰格醫(yī)藥：專注臨床研究

所在地區(qū)：浙江杭州

創(chuàng)始人：葉小平 曹曉春

創(chuàng)新點(diǎn)：以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為引擎，做中國本土新藥臨床研究的領(lǐng)頭羊

自創(chuàng)辦以來，為了保持自己的競爭力，泰格醫(yī)藥的所有資源沒有分散到別的領(lǐng)域，而是聚焦于臨床研究，匯集了各領(lǐng)域的大批專家，比如心血管、腫瘤等領(lǐng)域，成為國內(nèi)臨床研究的領(lǐng)頭羊。公司創(chuàng)始人葉小平現(xiàn)在的目標(biāo)是，追上在亞洲市場領(lǐng)先的大公司。

一個(gè)新藥品的研發(fā)大約需要10年時(shí)間，分成三個(gè)步驟：藥學(xué)研究、臨床前研究和臨床研究。泰格只是專注于臨床研究這一領(lǐng)域，這塊研究一般需要3～5年。簡單說，就是到醫(yī)院找到自愿參與試驗(yàn)的病人，由醫(yī)生開始用藥，泰格觀察并監(jiān)測整個(gè)過程，收集數(shù)據(jù)，最終目的是知道藥品的有效性和安全性。

在一個(gè)成熟的制藥市場中，臨床試驗(yàn)投入通常占到整個(gè)CRO領(lǐng)域的40%左右。而在中國，這一比例只有不到15%，但中國臨床試驗(yàn)發(fā)展很快，泰格創(chuàng)始人之一曹曉春稱：“國外CRO領(lǐng)域增長達(dá)到20%，而國內(nèi)在未來幾年則會(huì)達(dá)到40%左右。”

2002年，已經(jīng)在羅氏藥業(yè)醫(yī)學(xué)注冊部工作多年的葉小平看到了中國CRO的誘人前景，他找到同樣醫(yī)學(xué)背景的曹曉春一起成立了泰格醫(yī)藥公司，并把重點(diǎn)放在最具挑戰(zhàn)的創(chuàng)新藥臨床研究上。

葉小平有多年羅氏工作經(jīng)驗(yàn)，他從一開始就為泰格引入了國際化標(biāo)準(zhǔn)操作流程，以控制質(zhì)量。而這一塊是整個(gè)試驗(yàn)過程中比較難把握的部分。為此，泰格在全國設(shè)置了20多個(gè)辦事處，人員非常密集，監(jiān)察員常駐醫(yī)院，基本做到醫(yī)生有什么事就隨叫隨到。這不但保證了質(zhì)量，也保證了試驗(yàn)的進(jìn)程。據(jù)曹曉春介紹，“剛開始就靠醫(yī)生、客戶口碑宣傳，為什么人家傳你？肯定泰格是實(shí)實(shí)在在做這個(gè)事情，質(zhì)量保證很好。”

臨床研究有一定技術(shù)門檻，尤其是創(chuàng)新藥品，可能會(huì)遇到各種預(yù)料不到的問題，經(jīng)驗(yàn)積累非常重要。在泰格所有員工中，有大批心血管、腫瘤專家，員工中超過50%是碩士文憑，這批人為泰格的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。“我們主要的優(yōu)勢是人，沒有哪個(gè)國內(nèi)CRO有這么強(qiáng)的隊(duì)伍，而且高層沒有走的，中層離職率也很低。”曹曉春說。

2008年，啟明創(chuàng)投給泰格投入了500萬美元，其中泰格的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)成為其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的最大籌碼。

2009年，泰格原來在國內(nèi)的競爭對手依格斯，被美國PPD收購。如今，泰格已經(jīng)成為這一領(lǐng)域在國內(nèi)的領(lǐng)頭公司，主要的競爭對手是國外的CRO公司，他們大部分都在中國設(shè)有辦公室。國外CRO公司有總部接單的優(yōu)勢，比如在美國就把單子接下來，把中國部分直接交給在這邊的辦事處，這種情況下，泰格就失去了競爭機(jī)會(huì)。

對泰格來說，國內(nèi)人脈資源的利用是一大優(yōu)勢，泰格和國內(nèi)95%以上的臨床藥理機(jī)構(gòu)都有合作，其中一個(gè)項(xiàng)目要涉及20~30家醫(yī)院。其次，在保證質(zhì)量的情況下，對成本優(yōu)勢的利用顯得尤為重要，通常，國外的公司大約是中國的3倍。