［策劃語］ 對于一個少年，幼學之時或不諳世事。但對于一家企業(yè)，10年已可成領跑者。10年前，上海中藥制藥一廠如同隱藏在深巷中的佳釀，酒香也怕巷子深。今天，上海和黃藥業(yè)已經(jīng)以30%的復合增長率，8億元的銷售額成為中國中藥企業(yè)的奇葩。這10年，上海和黃藥業(yè)一直踐行著用心創(chuàng)新產(chǎn)品、愛心服務社會、用心做好產(chǎn)品的信條。在國人夢寐以求的中藥國際化道路上，上海和黃藥業(yè)也在不斷探索。心10年，新啟航。只有保持正確的方向和精耕細作的耐心，才有可能成為產(chǎn)業(yè)領跑者。上海和黃藥業(yè)有限公司總經(jīng)理周俊杰說，上海和黃藥業(yè)正朝這個方向努力！

圖為上海和黃藥業(yè)有限公司總經(jīng)理周俊杰（左）與李嘉誠先生合照。

　　2007年，在香港回歸10周年前夕，李嘉誠先生在《時代的變遷，不變的承諾——致全世界員工的一封信》中，再次強調(diào)持續(xù)創(chuàng)新對于和記黃埔未來繁榮的重要性，“對能力的欣賞和對理性的鼓勵，這樣的公平環(huán)境是至關重要的。”“當創(chuàng)新不再、決心減弱、偏見和歪曲盛行，就要選擇性地使用權力。”

　　對創(chuàng)新幾近苛求的李嘉誠先生有著深深的中藥國際化情結，這是他執(zhí)意要求上海和黃必須走的一條創(chuàng)新之路，也是上海和黃下一個10年所要實現(xiàn)的目標?！　?/p>

　　2001年8月，脫胎于有百年歷史的中成藥加工場的上海和黃成立之時，其銷售額還不到億元，雖然擁有麝香保心丸、膽寧片等多種知名中藥，卻沒有形成與之匹配的產(chǎn)品規(guī)模，一如深藏的佳釀，酒香也怕巷子深。

　　如今的上海和黃，已經(jīng)是一個銷售額達8億元，年復合增長率30%的中藥新銳企業(yè)。其中，麝香保心丸今年的銷售額將超過6億元，膽寧片預計兩年內(nèi)過億元。

　　彼時在香港獵頭犀利的眼光中，脫穎而出的周俊杰已在外企位高至全國銷售總監(jiān)。成為上海和黃的掌門人后，李嘉誠先生對他說：“中藥行業(yè)要耐心培育，不要企圖掙快錢。”

　　一個西醫(yī)科班出身的人，如何去理解中藥產(chǎn)業(yè)，如何帶領這樣一家有著濃厚歷史的中藥企業(yè)，在未來10年，一圓李嘉誠和中國人的中藥國際化之夢？　　

　　兩步路走向國際化　　

　　在周俊杰看來，實現(xiàn)中藥國際化，需要同時走兩步路。首先需要用現(xiàn)代科學技術方法闡述藥物的成分、作用和機理，而更長遠、有效的做法是建立中國自己的標準，讓世界接受和認可。實際上，這也正是上海和黃實現(xiàn)其戰(zhàn)略核心的路徑。

　　“物質組學研究、系統(tǒng)生物學研究、指紋圖譜等，是全世界共同的語言，目前只能用它來向西醫(yī)解釋。”周俊杰認為，首先一定要把中醫(yī)藥當成科學而不是哲學，才有探討的意義，否則就會走進死胡同。既然是科學，就要不斷吸取新東西去發(fā)展。中藥現(xiàn)代化正是中藥發(fā)展的一個方面，進行物質基礎、循證醫(yī)學等方面的研究，既是用醫(yī)生聽得懂的語言來解釋，也是中藥現(xiàn)代化的過程。“這是否是最佳方式，可以去探討，去探索。但目前，只能先按照這個思路做。”

 　　進行研究必須做好長期投入的準備。據(jù)悉，上海和黃已經(jīng)在張江高科技園區(qū)建立了研發(fā)中心，即和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司（下簡稱和黃醫(yī)藥），主要針對國外市場，研究植物藥、小分子化合物，目前已經(jīng)有2個植物藥進入FDA的Ⅲ期臨床研究階段。這些研究將為中藥進入歐美主流市場提供寶貴經(jīng)驗。

　　周俊杰透露，和黃醫(yī)藥也進行簡單組方中藥的研究。“復雜的中藥組方目前很難去做。FDA要求必須化學結構明確，闡明藥物在人體中的藥代動力學。即使是兩味藥的簡單組方都含有數(shù)10個化合物，解釋清楚每個成分在人體中發(fā)生的反應和代謝行為難度已經(jīng)很大。”周俊杰告訴筆者，上海和黃這些年投入了大筆資金，盡管FDA也在慢慢接受中藥，但按照現(xiàn)在的標準去注冊，可能只是一個“學說”，離成功還有一段距離。

　　“所以，更長遠、有效的辦法還是要建立自己的標準。”周俊杰認為，中藥是中國特有的，并且有自己一整套的理論體系，只有中國人能夠深刻理解其精髓。隨著中國的發(fā)展壯大，國際話語權逐步增強，完全可以在中醫(yī)理論體系基礎上建立中藥自己的標準，然后用事實讓西方醫(yī)學信服，這個標準不僅安全，而且十分有效。

　　周俊杰透露，上海和黃的國際化破冰可能先從麝香保心丸進入歐盟開始，待循證醫(yī)學的研究工作結束后，或與歐盟談判，能否重新界定一個標準。　　

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展需政策扶持　　

　　周俊杰認為，中醫(yī)藥行業(yè)在整個健康領域處于弱勢發(fā)展地位，需要國家層面實質性的政策扶持。其次，是一些具體的醫(yī)改政策，對不同的企業(yè)要有所甄別。例如對中藥產(chǎn)業(yè)，特別是支柱型老企業(yè)，產(chǎn)品價格低廉者應當給予產(chǎn)業(yè)政策傾斜和扶持，畢竟這些企業(yè)在歷史上曾為國家做出貢獻。

　　麝香保心丸的組方除了麝香和牛黃，還有一味非常重要的藥材——人參。隨著最近藥材價格飆漲，人參的價格也漲了4倍多。作為中國中藥協(xié)會副會長，周俊杰對此十分關注，因為產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的基石，精準剖析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢對把握企業(yè)的發(fā)展方向亦十分重要。

　　“從去年開始，大量游資進入藥材領域。聽說5個億的資金就可以操縱一個小品種藥材，10億~20億元可以操縱一個大品種，今年上半年，這種炒作還在加劇，藥材炒作對產(chǎn)業(yè)的影響非常大。”周俊杰認為，從客觀來看，藥材價格的正常波動可以接受，太便宜的藥材也難保證質量，但大幅猛漲也會損害產(chǎn)業(yè)健康。

　　麝香保心丸必須使用5年以上人參才能滿足企業(yè)的質量標準。由于人參種植之后，同一片土地一般30年之后才能再種，周俊杰算過一筆賬，按照此前的人參價格，其種植成本與蘿卜相差無幾。他認為，這種嚴重偏離藥材價值的價格，非常不利于藥材種植業(yè)和整個中藥產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，這種負面作用在未來三五年一定會顯現(xiàn)。

　　但藥材價格的迅猛上漲，并沒有讓藥農(nóng)得到實惠，大部分利潤反而被炒作商掠走，無論是對制藥企業(yè)的利潤還是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有很大影響。周俊杰開始思考藥材對上海和黃發(fā)展的重要意義。他認為，中國對藥材的需求量一直是在相對穩(wěn)定地發(fā)展，并沒有大幅驟增，供需矛盾并不尖銳，主要是囤積炒作的因素。上海和黃要持續(xù)發(fā)展，藥材質量合格、來源穩(wěn)定十分重要。在這種環(huán)境下，大企業(yè)必須提高對藥材的關注度，參與上游環(huán)節(jié)。因此，上海和黃也開始在東北參與合作共同建立人參種植藥材基地。

　　與藥材價格飆漲形成鮮明對比的是，一大批在甲類醫(yī)保目錄中的經(jīng)典中藥在近一二十年間幾乎沒有漲價，其中包括麝香保心丸。制劑價格沒有上漲，原藥材、人力成本卻在不停上揚，特別是近期藥品招標價格的大幅度降低，這讓周俊杰對中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展十分擔憂。目前，中成藥的檢驗標準大部分是定性，生產(chǎn)工藝也已固定，如果繼續(xù)一刀切地招標降價，一些企業(yè)只能在藥材這一與療效最密切相關的環(huán)節(jié)上想辦法降低成本，長此以往，中藥質量降低，療效降低，信譽遭到質疑，行業(yè)就會毀滅?！　?/p>

　　從一枝獨秀到全面開花　　

　　多數(shù)中藥企業(yè)常選擇一個有科技含量、療效好、獨家的品種，通過推廣運作將其做成大品種，以此帶動公司品牌的發(fā)展。上海和黃也不例外，麝香保心丸就是其先行品種。

　　麝香保心丸源于世界上第一部成方藥典、900多年前的宋代著名方書《太平惠民和劑局方》記載的蘇合香丸。自宋代以來，蘇合香丸一直是歷代岐黃高手“治卒心痛”的首選良藥。上世紀70年代，上海華山醫(yī)院、上海中藥制藥一廠等一批科研、醫(yī)療、生產(chǎn)單位組成了攻關小組，在蘇合香丸的基礎上，進行組方及劑型的優(yōu)化改良，去除朱砂、青木香等毒性成分，增加人參等補益成分，歷時8年，經(jīng)過反復動物實驗和臨床研究，研制出麝香保心丸。

　　但這僅僅是開始。近30年，上海和黃對麝香保心丸的研究一直沒有停止。關于它的論文有近500多篇，18篇文章發(fā)表在世界一流雜志中，其中發(fā)表在《生物信息學前沿》的文章影響因子達9.283?？梢哉f，在基礎科研方面，麝香保心丸做到了前無古人。

　　這些系統(tǒng)的研究闡述了芳香溫通類藥物保護血管內(nèi)皮、遏制動脈粥樣硬化進展、穩(wěn)定血管斑塊、促進治療性血管新生等作用的機理?，F(xiàn)在，有100個中心參與，計劃近3000例觀察的大型循證醫(yī)學課題已經(jīng)展開。在周俊杰眼里，這些研究正是用西醫(yī)的語言闡述中醫(yī)理論，它不僅是為了在臨床推廣麝香保心丸，更是對中藥國際化的探索。

　　膽寧片是上海和黃的下一個重點產(chǎn)品。今年，該產(chǎn)品預計能做到8000萬元的銷售規(guī)模，2年內(nèi)過億絕非傳說。前年，上海和黃獲得了膽寧片的組方專利，2010年中國藥典，膽寧片的標準即是由上海和黃主導制定的。在掃清了同名異方的問題后，考慮到膽寧片的治療范圍，其銷售目標被合理地定在了2億~3億元。

　　再接下來，上海和黃將把重點目光放到生脈注射液。周俊杰認為，注射劑是中藥科技領先的象征，未來它一定是中藥發(fā)展的趨勢。“前幾年，中藥注射劑出了些問題，大家對它抱懷疑態(tài)度?，F(xiàn)在，國家新的質量標準和技術規(guī)范對注射劑要求非常高，企業(yè)必須持續(xù)投入，許多小廠因此被淘汰，質量有保障的主流企業(yè)會生存并得到發(fā)展，中藥注射劑也會步入健康發(fā)展的良性軌道。”

　　未來，上海和黃也不排除做一些并購。周俊杰透露，上海和黃將在心腦血管、消化和代謝領域進行一些項目上的并購，例如控股企業(yè)或者購買其品種。“營銷網(wǎng)絡互補，推廣領域匹配，或者是未來的發(fā)展戰(zhàn)略吻合的企業(yè)，都有可能成為最終的伙伴。我們已經(jīng)和一些企業(yè)在談，將來一定會有所進展。”

　　對于李嘉誠先生和和記黃埔而言，中藥產(chǎn)業(yè)目前還顯得有些微不足道，事實上，和記黃埔并不希望能迅速獲得利潤回報。10年回首，上海和黃的腳印堅實，正在向中藥國際化的