根據(jù)研究機(jī)構(gòu)BCCResearch的最新調(diào)查報告指出,全球家用醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模將從2007年的146億美元,至2012年時成長到204億美元,年復(fù)合增長率(CAGR)將達(dá)到6.8%。輔助復(fù)健、治療裝置、監(jiān)視/傳感器與遙測裝置等,成為家用電子醫(yī)療市場的大頭,光以血糖測量儀來看,在 2007年就有70億美元商機(jī),而到了2012年將成長到89億美元;而有益健康的家用醫(yī)療裝置,預(yù)估更將大舉成長25%。

市場研究機(jī)構(gòu)Databeans預(yù)測,至2011年醫(yī)療電子用半導(dǎo)體產(chǎn)值將超過40億美元,以家用市場成長速度最快,平均年成長率高達(dá)12%。

全球醫(yī)療電子火速升溫

全球醫(yī)療電子市場的熱鬧,受到以下趨勢所影響:(1)人口老齡化。(2)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的人們對于增進(jìn)健康照顧的期望持續(xù)增加。(3)保險公司和雇主在醫(yī)療開銷的支付和保險范圍逐漸消減,但受保人或病患需繳納的費用卻日益增加。(4)日新月異的科技可針對許多癥狀較輕微的疾病,給予早期分析、預(yù)防與治療。

以上種種因素,讓家用醫(yī)療電子設(shè)備被美國《財富》雜志預(yù)測為21世紀(jì)前十年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)的第一名,也成為半導(dǎo)體廠商搶進(jìn)的重點市場。

近年來,全球半導(dǎo)體、硬件與軟件等代表性的大公司動作頻頻,進(jìn)行垂直整合的計劃性投入,包括微軟、英特爾、飛利浦等廠商,已開始將焦點移到家用醫(yī)療電子市場,希望以高新技術(shù)與成本優(yōu)勢切入原本封閉的醫(yī)療產(chǎn)業(yè),局勢漸漸有所不同。

診斷與治療為醫(yī)療電子現(xiàn)階段最主要的應(yīng)用范疇,不過快速成長的家用醫(yī)療電子市場,才是半導(dǎo)體供貨商最看好的商機(jī)焦點。有市場分析師認(rèn)為,家用醫(yī)療電子設(shè)備可能如手機(jī)般,以跳躍式的成長,在短期間內(nèi)獲得實現(xiàn)。

家用醫(yī)療設(shè)備將走消費類電子路線,醫(yī)療裝置與電子技術(shù)的革新及整合,讓人們可以居家照顧并監(jiān)測自己的健康狀況,不需完全仰賴醫(yī)護(hù)人員或住進(jìn)醫(yī)院。家用醫(yī)療電子裝置與系統(tǒng)主要為預(yù)防導(dǎo)向,并由消費者的需求所主導(dǎo),這些智能型裝置的使用接口親和,甚至可穿在身上、記錄病患信息,并且能透過無線網(wǎng)絡(luò)傳送,不僅有益人們及早發(fā)現(xiàn)健康問題,也能協(xié)助醫(yī)生有效率的掌握病患狀況。

國內(nèi)家用醫(yī)療電子設(shè)備基本上是便攜式電子產(chǎn)品,該市場中的電子血壓計、便攜式血糖儀和電子助聽器占據(jù)了90%以上的銷售份額。由于目前市場普及率還不高,加之中國人口基數(shù)比較大,所以家用便攜式醫(yī)療電子產(chǎn)品前景非常好。目前在歐美地區(qū),血壓計和血糖儀等檢測產(chǎn)品已經(jīng)成為家庭必備的一種醫(yī)療設(shè)備, 而中國目前還有形成這樣的環(huán)境,預(yù)計隨著沿海城市和內(nèi)地大城市逐步開始消費這些產(chǎn)品,這個市場會慢慢起來,這與生活的富裕程度有關(guān)。集成化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢,都將成為便攜醫(yī)療電子快速增長的催化劑。

潛伏市場調(diào)查

整個半導(dǎo)體行業(yè)對醫(yī)療電子產(chǎn)品都異?？春?但是國內(nèi)的市場上,這類產(chǎn)品賣得到底如何呢?筆者來到市場上探查產(chǎn)品的銷售情況和產(chǎn)品的技術(shù)特點。

首先介紹一下家用醫(yī)療電子產(chǎn)品的渠道狀況,根據(jù)筆者的打探,這類產(chǎn)品的渠道主要有傳統(tǒng)的醫(yī)院和連鎖藥房、傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備批發(fā)市場、連鎖型醫(yī)療設(shè)備零售店和網(wǎng)絡(luò)店鋪,差不多四大渠道。其中傳統(tǒng)的藥房和醫(yī)療設(shè)備批發(fā)市場由于經(jīng)營的產(chǎn)品范圍很廣,家用醫(yī)療電子產(chǎn)品只占有其中極少的份額,所以品類相對不是那么全,而且傳統(tǒng)渠道的價格不是那么優(yōu)惠,基本是按照官方推薦價格銷售。連鎖型零售店由于專注于家用醫(yī)療產(chǎn)品,醫(yī)療電子產(chǎn)品的型號非常全,價格也較有競爭力,還經(jīng)常有各類優(yōu)惠促銷活動,所以線下的渠道中,這個渠道最有競爭力,現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了全國性醫(yī)療器械連鎖業(yè)的巨頭。網(wǎng)絡(luò)渠道則是線下渠道的延伸,各個傳統(tǒng)渠道都在網(wǎng)上開設(shè)直接的店鋪。

因為連鎖型零售店在產(chǎn)品種類和價格方面的優(yōu)勢比較明顯,本次調(diào)查筆者就主要從這個渠道入手,獲得產(chǎn)品的信息。

電子血壓計市場現(xiàn)狀

在電子血壓計市場,日資品牌憑借先入為主的優(yōu)勢,已擁有中國70%多的市場份額,其中歐姆龍電子血壓計在中國的份額已經(jīng)高達(dá)65%。在外資品牌迅速擴(kuò)張的同時,內(nèi)資品牌也加快了發(fā)展,其中表現(xiàn)尤為突出的是九安醫(yī)療,其2009年電子血壓計銷售收入達(dá)到2.7億元,成為中國最大的電子血壓內(nèi)資品牌,市場份額僅次于歐姆龍,約為15%。

所以我們首先來看看歐姆龍的產(chǎn)品,根據(jù)店員的介紹假如經(jīng)濟(jì)條件較好,可以考慮選擇HEM—1000,HEM—7012等型號,這類產(chǎn)品屬于智能電子血壓計,它們運用歐姆龍公司的生物信息傳感技術(shù)和先進(jìn)模糊技術(shù),可以對你的測量姿勢正確與否給予提示,并且擁有檢測心率不齊的功能,可以說功能十分強(qiáng)大。不過價格就比較貴,前者要948元,后者要880元。

中端型號有HEM—6051和HEM—7300,價格都是700不到,有靜音設(shè)計,可存儲90次測量值,也有檢測心律不齊的功能。

低端型號有HEM—4021,這款型號最低價格只有158元,不帶智能測壓功能,液晶屏也比較小,但是價格這么低,在中國市場會很有競爭力,因為基本功能都具備了。

歐姆龍的產(chǎn)品線極其完整,這次介紹的只是其中最有代表性的幾個型號,一般店里常備的型號也要接近10款。

下面介紹國內(nèi)的九安血壓計,它已經(jīng)做到國內(nèi)最大,但是型號比起歐姆龍就少了很多,店面里一般就擺一兩款,主推的是UKF—5910,報價399。具有全自動功能,自動測量,自動加壓,心律不齊檢測,大屏幕數(shù)字顯示,從性價比角度講顯然更勝一籌。

國內(nèi)其他血壓計品牌還有博士醫(yī)生、魚躍、強(qiáng)生萬安博等,功能其實都差不多,但是價格集中于中低端,以性價比獲得市場。由于最低價格已經(jīng)壓到100多,顯然血壓計產(chǎn)品進(jìn)入家庭市場已經(jīng)沒有任何成本障礙,缺的只是消費意識。

在便攜式血糖儀市場,強(qiáng)生、羅氏等外資品牌占據(jù)中國市場的半壁江山,怡成、三諾等內(nèi)資品牌尾隨其后。其中強(qiáng)生牌血糖儀在中國已穩(wěn)居榜首,約為 45%,羅氏血糖測試設(shè)備在全球占據(jù)31%的份額,在中國也有25%的份額;怡成在激烈的競爭中,將目標(biāo)市場鎖定在二三線城市,現(xiàn)已躋身國內(nèi)血糖儀市場第三。

與歐姆龍一枝獨秀不同,血糖儀市場則是兩強(qiáng)爭霸,這兩家公司的產(chǎn)品從定位上講是針尖對麥芒,價格幾乎一模一樣,比如羅氏血糖儀最高端的整合型價格1079元,強(qiáng)生最高端的穩(wěn)步型價格1069元。各個檔次的價格幾乎一樣,覆蓋低中高端市場,但是他們最低端的型號也有400多,這就給了國內(nèi)品牌以市場空間。國內(nèi)最大的兩大品牌怡成和三諾有兩個促銷型號已經(jīng)買到200元以下,已經(jīng)比很多試紙的價錢都便宜了。還有最便宜的一款產(chǎn)品測利得的超值型血糖儀居然只要99元。慘烈的價格競爭使得血糖儀變成了大宗商品,這樣的價格人手一個也完全有可能。

助聽器類產(chǎn)品是道坎

助聽器是一個專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,不是隨便買一個就可以用的,配助聽器首先要進(jìn)行聽力測試,就像配眼鏡要驗光一樣。要根據(jù)耳聾的種類和聽力損失的程度進(jìn)行調(diào)試和佩戴,否則不但不能助聽,反而會引起聽力損害的加重。所以國家對助聽器的銷售資質(zhì)控制很嚴(yán),要銷售助聽器也必須要有聽力測試室,所以普通的店鋪里是看不到助聽器產(chǎn)品銷售的。由于產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng),所以國內(nèi)的市場基本被國外品牌壟斷,最大的品牌是西門子,占有接近一半的市場份額,然后就是六大丹麥廠商。由于產(chǎn)品比較專業(yè),它還不能像普通消費品一樣進(jìn)入各類零售終端銷售。

據(jù)店員介紹隨著亞健康人群越來越多,國內(nèi)許多醫(yī)療設(shè)備制造商正在走健康產(chǎn)品路線,比如一些廠商做一些低頻理療儀,通過產(chǎn)生一些脈沖信號對相關(guān)穴位進(jìn)行放松和保健。目前市場上的消費者對這類產(chǎn)品很感興趣,未來市場前景不錯。這個市場非?；靵y,各類品牌的治療儀魚龍混雜。除常規(guī)身體按摩儀外,國內(nèi)廠商又開發(fā)出包括前列腺治療儀、頸椎/腰椎按摩儀、超聲波潔牙按摩器、護(hù)眼按摩儀、豐胸按摩儀等數(shù)十種新型電子治療儀、理療儀、按摩儀產(chǎn)品。型號實在太多, 我就不一一介紹了,其中歐姆龍推出了幾款低頻治療儀,算是這個市場最大的品牌了,其中最便宜的一款HV-F015只有280元?？傊@個市場仍舊太過混亂,品牌集中度太低,價格混亂,雖然市場前景廣闊,但需要有一個市場的規(guī)范階段才可能真正高速發(fā)展,希望能有更多像歐姆龍這樣的大公司來進(jìn)入這個市場。