日前，中國最大的跨地區(qū)連鎖藥店實體聯(lián)盟——中國百強連鎖藥店聯(lián)盟（下稱“百強聯(lián)盟”）宣告成立。

    該聯(lián)盟由上海復美、湖南益豐、山東漱玉等27家連鎖藥店發(fā)起，設立于長沙。發(fā)起人暨聯(lián)盟董事長、浙江天天好大藥房連鎖有限公司董事長陳金良表示，將以資本為紐帶聯(lián)結27家連鎖藥店，最終目標是走向品牌統(tǒng)一。

    24日，濟南漱玉平民大藥房有限公司總經(jīng)理秦光霞告訴經(jīng)濟導報記者，百強聯(lián)盟將有助于打造醫(yī)藥零售市場的規(guī)模效應，謀求在行業(yè)競爭和產業(yè)鏈博弈中地位的提升。

    陷新醫(yī)改困局

    “新醫(yī)改對連鎖藥店影響頗深。”秦光霞說。

    基本藥物制度的一項核心內容，就是實現(xiàn)基本藥物零差率。過去，藥品從生產廠商到銷售終端要經(jīng)過眾多中間環(huán)節(jié)層層加價。進入銷售終端醫(yī)院之后，國家允許醫(yī)療機構可以再加價15%。而取消加價的藥品“零差率”，使得社區(qū)醫(yī)院的基本藥品零售價明顯低于零售藥店。

    中國藥品零售發(fā)展研究中心的數(shù)據(jù)顯示，去年，全國藥品終端銷售市場的銷售額為5818億元，其中，醫(yī)院的銷售達4300多億元，占比74%，藥店零售業(yè)績占26%。因此，在醫(yī)藥流通中，上游資源往往偏向于醫(yī)院，連鎖藥店容易被忽視。

    “僅有采購商品功能，聯(lián)盟可能會走入死胡同。”全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會連鎖藥店委員會主任徐郁平表示，各種藥店聯(lián)盟發(fā)展至今，已傾向于由松散走向緊密，由自我發(fā)展到用資本關系約束責權；而在進入門檻上，也由最初的一味考慮會員多少，發(fā)展到用資本門檻限定進入者。

    向“后平價時代”過渡

    盡管藥店聯(lián)盟“四處開花”，但有些藥店經(jīng)營者卻對此表示謹慎樂觀。

    秦光霞對導報記者表示，對于一些強勢的大品牌廠家來說，他們有自己的定價策略，聯(lián)盟也好個體也好，他們會一視同仁，聯(lián)合采購的意義不大。

    導報記者了解到，藥店80%的藥品來自大品牌藥廠，因此加入聯(lián)盟并不能給藥店帶來更大的利益。

    “另外，由于藥店聯(lián)盟由不同的利益主體構成，多元化的利益訴求往往使得具體項目執(zhí)行起來十分困難，導致出現(xiàn)‘盟而不聯(lián)’的現(xiàn)象。”連鎖藥店運營專家、中國醫(yī)藥營銷企劃與市場運營管理中心項目主持人萬祥軍表示。

山東省商務廳副廳長孫建波則認為，根據(jù)目前的體制，藥店多元化發(fā)展是必然趨勢。

    就百強聯(lián)盟下一步將做的工作，秦光霞介紹說，聯(lián)盟不僅僅為會員提供非正式、非營利、非排他的開放式公共信息交流平臺，更要在強強聯(lián)合中共贏未來。“加入這個聯(lián)盟最大的動力，就是未來的聯(lián)合采購能夠最大限度地降低成本。27家股東單位聯(lián)合采購，將大大提升與藥廠的議價能力。”

    陳金良表示，除了低成本采購外，聯(lián)盟還將統(tǒng)一管理整合人才培訓、采集藥品等工作，為股東和會員單位提供全方位支持。“從藥店的‘前平價時代’過渡到‘后平價時代’，百強聯(lián)盟是最好的過渡模式。”

    導報記者了解到，藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃已經(jīng)明確，鼓勵藥品零售企業(yè)構建藥品、保健品、醫(yī)療器械銷售和健康服務等的多元化經(jīng)營格局。聯(lián)盟、多元化發(fā)展，將是中國藥店業(yè)的另一片藍海。

    資本化是出路

    據(jù)導報記者了解，此次成立的實體聯(lián)盟將向一線廠家聯(lián)合采購，二、三線廠家共同代理，以此增加與上游生產企業(yè)議價的籌碼，從而降低采購成本。按照行業(yè)平均水平，這樣的規(guī)模對于中小藥品生產企業(yè)和一些藥品代理商來說，無疑是塊誘人的蛋糕。

    “資本化將是藥店聯(lián)盟的出路。”萬祥軍表示，對于一些發(fā)展較為成熟的藥店聯(lián)盟來說，其“圖謀”不僅僅滿足于聯(lián)合采購。有的聯(lián)盟組建管理公司，希望通過資本的紐帶將旗下的中小藥店緊密聯(lián)系在一起，萬祥軍稱之為“新版聯(lián)盟”。

    陳金良表示，藥店聯(lián)盟可以在一定程度上遏制同行之間的“自相殘殺”。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德則認為，避免同業(yè)競爭僅限于聯(lián)合采購的部分藥品，至于會員自己采購的藥品，他們依然可以展開“價格戰(zhàn)”。