藥店聯(lián)盟再博強(qiáng)勢(shì)終端
核心提示:基本藥物制度的一項(xiàng)核心內(nèi)容,就是實(shí)現(xiàn)基本藥物零差率。過去,藥品從生產(chǎn)廠商到銷售終端要經(jīng)過眾多中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)。進(jìn)入銷售終端醫(yī)院之后,國(guó)家允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以再加價(jià)15%。而取消加價(jià)的藥品“零差率”,使得社區(qū)醫(yī)院的基本藥品零售價(jià)明顯低于零售藥店。
日前,中國(guó)最大的跨地區(qū)連鎖藥店實(shí)體聯(lián)盟——中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟(下稱“百?gòu)?qiáng)聯(lián)盟”)宣告成立。
該聯(lián)盟由上海復(fù)美、湖南益豐、山東漱玉等27家連鎖藥店發(fā)起,設(shè)立于長(zhǎng)沙。發(fā)起人暨聯(lián)盟董事長(zhǎng)、浙江天天好大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)陳金良表示,將以資本為紐帶聯(lián)結(jié)27家連鎖藥店,最終目標(biāo)是走向品牌統(tǒng)一。
24日,濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司總經(jīng)理秦光霞告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,百?gòu)?qiáng)聯(lián)盟將有助于打造醫(yī)藥零售市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng),謀求在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)鏈博弈中地位的提升。
陷新醫(yī)改困局
“新醫(yī)改對(duì)連鎖藥店影響頗深。”秦光霞說。
基本藥物制度的一項(xiàng)核心內(nèi)容,就是實(shí)現(xiàn)基本藥物零差率。過去,藥品從生產(chǎn)廠商到銷售終端要經(jīng)過眾多中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)。進(jìn)入銷售終端醫(yī)院之后,國(guó)家允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以再加價(jià)15%。而取消加價(jià)的藥品“零差率”,使得社區(qū)醫(yī)院的基本藥品零售價(jià)明顯低于零售藥店。
中國(guó)藥品零售發(fā)展研究中心的數(shù)據(jù)顯示,去年,全國(guó)藥品終端銷售市場(chǎng)的銷售額為5818億元,其中,醫(yī)院的銷售達(dá)4300多億元,占比74%,藥店零售業(yè)績(jī)占26%。因此,在醫(yī)藥流通中,上游資源往往偏向于醫(yī)院,連鎖藥店容易被忽視。
“僅有采購(gòu)商品功能,聯(lián)盟可能會(huì)走入死胡同。”全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥商會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平表示,各種藥店聯(lián)盟發(fā)展至今,已傾向于由松散走向緊密,由自我發(fā)展到用資本關(guān)系約束責(zé)權(quán);而在進(jìn)入門檻上,也由最初的一味考慮會(huì)員多少,發(fā)展到用資本門檻限定進(jìn)入者。
向“后平價(jià)時(shí)代”過渡
盡管藥店聯(lián)盟“四處開花”,但有些藥店經(jīng)營(yíng)者卻對(duì)此表示謹(jǐn)慎樂觀。
秦光霞對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示,對(duì)于一些強(qiáng)勢(shì)的大品牌廠家來說,他們有自己的定價(jià)策略,聯(lián)盟也好個(gè)體也好,他們會(huì)一視同仁,聯(lián)合采購(gòu)的意義不大。
導(dǎo)報(bào)記者了解到,藥店80%的藥品來自大品牌藥廠,因此加入聯(lián)盟并不能給藥店帶來更大的利益。
“另外,由于藥店聯(lián)盟由不同的利益主體構(gòu)成,多元化的利益訴求往往使得具體項(xiàng)目執(zhí)行起來十分困難,導(dǎo)致出現(xiàn)‘盟而不聯(lián)’的現(xiàn)象。”連鎖藥店運(yùn)營(yíng)專家、中國(guó)醫(yī)藥(加入自選股)營(yíng)銷企劃與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理中心項(xiàng)目主持人萬祥軍表示。
山東省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)孫建波則認(rèn)為,根據(jù)目前的體制,藥店多元化發(fā)展是必然趨勢(shì)。
就百?gòu)?qiáng)聯(lián)盟下一步將做的工作,秦光霞介紹說,聯(lián)盟不僅僅為會(huì)員提供非正式、非營(yíng)利、非排他的開放式公共信息交流平臺(tái),更要在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中共贏未來。“加入這個(gè)聯(lián)盟最大的動(dòng)力,就是未來的聯(lián)合采購(gòu)能夠最大限度地降低成本。27家股東單位聯(lián)合采購(gòu),將大大提升與藥廠的議價(jià)能力。”
陳金良表示,除了低成本采購(gòu)?fù)?,?lián)盟還將統(tǒng)一管理整合人才培訓(xùn)、采集藥品等工作,為股東和會(huì)員單位提供全方位支持。“從藥店的‘前平價(jià)時(shí)代’過渡到‘后平價(jià)時(shí)代’,百?gòu)?qiáng)聯(lián)盟是最好的過渡模式。”
導(dǎo)報(bào)記者了解到,藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃已經(jīng)明確,鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)構(gòu)建藥品、保健品、醫(yī)療器械銷售和健康服務(wù)等的多元化經(jīng)營(yíng)格局。聯(lián)盟、多元化發(fā)展,將是中國(guó)藥店業(yè)的另一片藍(lán)海。
資本化是出路
據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解,此次成立的實(shí)體聯(lián)盟將向一線廠家聯(lián)合采購(gòu),二、三線廠家共同代理,以此增加與上游生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)的籌碼,從而降低采購(gòu)成本。按照行業(yè)平均水平,這樣的規(guī)模對(duì)于中小藥品生產(chǎn)企業(yè)和一些藥品代理商來說,無疑是塊誘人的蛋糕。
“資本化將是藥店聯(lián)盟的出路。”萬祥軍表示,對(duì)于一些發(fā)展較為成熟的藥店聯(lián)盟來說,其“圖謀”不僅僅滿足于聯(lián)合采購(gòu)。有的聯(lián)盟組建管理公司,希望通過資本的紐帶將旗下的中小藥店緊密聯(lián)系在一起,萬祥軍稱之為“新版聯(lián)盟”。
陳金良表示,藥店聯(lián)盟可以在一定程度上遏制同行之間的“自相殘殺”。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德則認(rèn)為,避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)僅限于聯(lián)合采購(gòu)的部分藥品,至于會(huì)員自己采購(gòu)的藥品,他們依然可以展開“價(jià)格戰(zhàn)”。
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