此前備受關(guān)注的默克（在美國和加拿大以外稱“默沙東”）與先聲合作事宜正迅速進(jìn)入實(shí)操層面。

　　“我們希望在9月1日就開始在銷售方面進(jìn)行合作，把我們的互補(bǔ)性展現(xiàn)出來，快速見效也是我們合作的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。”在８月１６日舉辦的默沙東與先聲藥業(yè)合作媒體見面會(huì)上，先聲藥業(yè)集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官任晉生興奮地表示。在此次會(huì)議上，雙方透露了合作內(nèi)容以及在中國成立合資企業(yè)的更多細(xì)節(jié)?！　?/p>

　　合推優(yōu)勢產(chǎn)品

　　對(duì)于外界廣為關(guān)注的合資企業(yè)的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，雙方均表示還不能透露，“由于兩家企業(yè)都是美國上市公司，相關(guān)數(shù)字會(huì)在兩家公司的公報(bào)或財(cái)報(bào)中公布。”默克公司高級(jí)副總裁兼默沙東中國總裁馮納璽強(qiáng)調(diào)說，“我可以向各位保證，我們投資的數(shù)額是絕對(duì)足夠的，絕對(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)我們雙方雄心勃勃的目標(biāo)。”

　　據(jù)介紹，本次戰(zhàn)略合作將呈現(xiàn)階段式發(fā)展：短期而言，雙方將于2013年在上海成立合資公司，合資公司將共同推廣和銷售雙方的暢銷產(chǎn)品；長期而言，默沙東和先聲藥業(yè)將于2020年完成該合資公司的全面整合，加強(qiáng)其在心血管和代謝疾病領(lǐng)域的研發(fā)能力，并在南京興建一家藥廠。根據(jù)合作協(xié)議，雙方將整合資源，開展在產(chǎn)品研發(fā)、注冊、制造和銷售等方面的合作，先期將以心血管與代謝性疾病領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌藥和非專利藥合作開發(fā)為重點(diǎn)，但暫不涉及國際市場。

　?。箓€(gè)多月的談判、長達(dá)１０００多頁的文件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了任晉生的預(yù)期，但這也讓他相信，在經(jīng)過充分準(zhǔn)備之后，通過本次合作，默沙東和先聲藥業(yè)將在市場、渠道和研發(fā)領(lǐng)域共享各自所長。

　　根據(jù)合作協(xié)議，兩家公司將在心血管疾病領(lǐng)域?yàn)楹腺Y公司提供雙方的精選品牌與仿制藥品組合，包括默沙東的舒降之(辛伐他汀)、科素亞(氯沙坦)與RENITEC(依那普利)以及先聲藥業(yè)的欣他(左旋苯磺酸氨氯地平)和舒夫坦(瑞舒伐他汀)。同時(shí)，雙方還將在糖尿病領(lǐng)域發(fā)力，共同提高中國糖尿病患者對(duì)西格列汀的可及性。西格列汀是一種創(chuàng)新的DPP-4抑制劑，用于治療２型糖尿病。

　　“除此之外，我們雙方還要共同開發(fā)適合中國市場的藥物，包括對(duì)現(xiàn)有藥物進(jìn)行市場化改進(jìn)，我想這都屬于我們的合作范圍。所以，我認(rèn)為我們在擁有豐富的產(chǎn)品和資源的基礎(chǔ)上，更需要注重的是對(duì)市場的了解，讓我們能夠幫助更多優(yōu)秀的藥品在中國市場實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋，這是我們合作的基本出發(fā)點(diǎn)。” 任晉生表示?！　?/p>

　　尋找共同價(jià)值

　　此前，默沙東一直強(qiáng)調(diào)：未來3年，默沙東將繼續(xù)深耕中國市場，通過3種渠道拓展新的業(yè)務(wù)能力，一是加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)，二是尋找戰(zhàn)略合作伙伴，三是并購。“此次與先聲藥業(yè)的合作正是第二種方法的典型體現(xiàn)。通過這類合作，我們將從領(lǐng)先的本土公司汲取經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步深入各地市場。”馮納璽表示。

　　而對(duì)先聲而言，在與默沙東達(dá)成合作前，也一直在探索深層次的國際合作機(jī)會(huì)，比如其此前已經(jīng)與美國Ａｄｖｅｎｃｈｅｎ公司、ＯＳＩ生物制藥公司以及ＢＭＳ等展開相關(guān)合作。

　　事實(shí)上，在中國醫(yī)藥行業(yè)國際化的大趨勢下，本土企業(yè)和跨國公司的合作層出不窮，被業(yè)界認(rèn)為新合資時(shí)代已經(jīng)到來。盡管大家相信本土公司和跨國公司的合作能夠結(jié)合雙方的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿薮?，但迄今為止，成功的案例并不太多。這也讓外界對(duì)默沙東和先聲的合作有所擔(dān)憂。

　　對(duì)此，先聲藥業(yè)總裁張業(yè)泓表示：“這里面有很多原因，最重要的一點(diǎn)，我認(rèn)為是很難找到一個(gè)真正志同道合的合作伙伴。因此，我想我們的談判花了這么長時(shí)間，也有一定的原因。”在他看來，目前雙方的合作是全方位、真正創(chuàng)新的合作，所搭建的平臺(tái)潛力相當(dāng)大，但關(guān)鍵是能否真正在一個(gè)突破點(diǎn)上把價(jià)值體現(xiàn)出來，“如果能夠體現(xiàn)出來，那么這個(gè)東西就像滾雪球一樣，會(huì)越滾越大，大到我們難以想象的程度。”