相信任何一位藥店管理者都清楚選址對于藥店經(jīng)營的重要性，對于選址的條條框框，不少藥店管理者早已諳熟于心，但是在實際操作仍然可以看到很多因為選址不慎導致藥店慘淡經(jīng)營的例子，這又是為何呢？從本期開始本版將推出“選址大敗局”系列，以期幫助大家找出選址失敗的原因?！　?/p>

　　業(yè)績突出的社區(qū)型藥店，不能僅僅被簡單歸納為“服務制勝”，成功選址帶來的穩(wěn)定商圈是尤為重要的，因為選址是藥店成功經(jīng)營的一半。而失敗的選址，也將注定藥店的“不幸”?！?/p>

分析：

　　在連續(xù)半年的走訪中，該店是筆者所到連鎖門店中，銷售業(yè)績“史上最差”的一個，月均銷售額堪比一個二線城市普通家庭的當月支出。這是什么原因呢？該店所處的小區(qū)是2年前新建的，地理位置不算優(yōu)越，交通也不發(fā)達，屬于該市城郊結合部的新開發(fā)區(qū)。按照拓展人員的理解“這里四周沒有藥店，又是高檔小區(qū)，我們看中了日后的發(fā)展才選定了這里。”但事與愿違，如今一年過去了，該小區(qū)由于自然條件欠佳，加之房價過高，原本1000余戶的入住率卻不足兩成。特別是到了夜晚，樓宇四處漆黑，偶見點點燈火，過于“僻靜”的商業(yè)環(huán)境迫使該藥店不得不在晚上8點以后便歇業(yè)打烊。

　　筆者在該店停留了一個小時， 用“慘淡經(jīng)營”來形容其經(jīng)營狀況并不過分。由于新小區(qū)年輕人居多，白天都在上班，晚上也沒有老年顧客光顧，該店每月都有心腦血管類的近效期藥產生。僅有避孕類、感冒類藥品為主打銷售品類。雖然筆者在該店也看到其中2排貨架擺滿了，諸如洗發(fā)水、沐浴露等多元化產品，但冷清的營業(yè)氛圍、單調的營銷概念和稀少的品種選擇上，已經(jīng)被路口的一家小超市給打敗了，而其他區(qū)域的藥品也因品種過少，稀稀拉拉地散落在貨架上。

　　據(jù)了解，該店月租金為2100元，人員成本3000元/月，包括其他雜七雜八的費用，粗略計算每月成本至少8000元。

 小結　　

　　社區(qū)店選址攻略

　　近幾年來，隨著社區(qū)醫(yī)療的興起，不少藥店開始轉而經(jīng)營社區(qū)店，由于新建小區(qū)通常在租金方面有優(yōu)惠，一些藥店沒有認真分析小區(qū)商圈情況，就迫不及待地開店，結果導致藥店慘淡經(jīng)營，因此在社區(qū)店的選擇上應注意以下幾點：

　　1．選址切忌盲目

　　該店選址的失敗之處就在于連鎖總部盲目擴張所致，拓展人員沒有很認真地對店址周邊的情況做好計算與分析，而是把賭注全部押在了這個在建的小區(qū)上，使得在小區(qū)未成熟之前，沒有更多的流動顧客光顧藥店。

　　2．需考察消費能力

　　店面的輻射能力是建店時必須關注的重要問題，在藥店覆蓋的范圍內要能夠聚集起足夠數(shù)量的客戶群，才能夠贏利，否則就會虧損。

　　3．注重挖掘新客

　　選址不當導致門店經(jīng)營失敗，如今已經(jīng)是個不爭的事實，該店可以從單純滿足周邊社區(qū)居民轉向為周邊的小型公司、工廠提供服務，并大力發(fā)展穩(wěn)定會員。

　　4．打出品牌贏得信賴

 　　可以向公司申請促銷扶持，包括人員與營銷，利用豐富多彩的促銷活動來打響品牌，逐步吸引周邊的顧客。