一般人會(huì)認(rèn)為，只有大店、連鎖店才適合做廣告，對(duì)于一般的小店來(lái)講，做廣告是一種浪費(fèi)，根本就沒(méi)有必要。事實(shí)果真如此嗎？本人根據(jù)自己的親身經(jīng)歷告訴你：對(duì)那些有特色的、有賣(mài)點(diǎn)的、位置偏遠(yuǎn)的小店而言，他們有時(shí)候也需要做廣告，只不過(guò)更應(yīng)該講究廣告的技巧，原則上應(yīng)該使用本人尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的策略，即每一個(gè)廣告必須產(chǎn)生銷(xiāo)量，而不適合采用鈍營(yíng)銷(xiāo)的策略?，F(xiàn)舉幾個(gè)例子：    

 A、海參小店：前兩年海參銷(xiāo)售非常火爆時(shí)，一家不足50平的海參店（經(jīng)七路上）老板找到我，想做點(diǎn)廣告，但又擔(dān)心淹沒(méi)在金魯源和海立信兩個(gè)巨頭光芒之下，邵珠富告訴她：再小的點(diǎn)也能找到突破點(diǎn)，同質(zhì)化程度再高的店也存在差異化，營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)“不同”，只要能找到自己的特色就可做廣告。我運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)理論，當(dāng)時(shí)確立了“賣(mài)人”而不“賣(mài)身（參）”的策略，策劃了《一位轉(zhuǎn)業(yè)女軍官和她的海參店》的文章，效果出奇的好，而且有效地避開(kāi)了兩大海參店巨頭的鋒芒，打了一場(chǎng)區(qū)別于兩大巨頭的側(cè)翼戰(zhàn)，一篇600字軟文當(dāng)天就賣(mài)出20萬(wàn)元貨，效果奇佳。    

B、餐飲小店：一家不足40平的餐飲小店（山大路北頭）開(kāi)業(yè)以來(lái)一直入不敷出，慘淡經(jīng)營(yíng)。老板很著急，后請(qǐng)本人前去把脈。本人用獨(dú)創(chuàng)的尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論，幫其發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“點(diǎn)”、打造了一條“線”、找到了一個(gè)“面”，同時(shí)借濟(jì)南時(shí)報(bào)餐飲專(zhuān)版，一篇500字軟文當(dāng)天便接到285個(gè)咨詢(xún)電話，有的顧客甚至從段店或從土屋路處打的慕名而來(lái)，為的就是一吃他們的“東山老鵝”，而在這里，東山老鵝就是他們的突破“點(diǎn)”早就存在，只不過(guò)他們沒(méi)有學(xué)會(huì)運(yùn)用尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的理論來(lái)尋找。當(dāng)時(shí)的軟文打出去后，是連續(xù)幾天“人滿(mǎn)為患”，而且立馬實(shí)現(xiàn)贏利。    

C、小養(yǎng)生館：剛剛策劃不到一個(gè)月的40平玉石養(yǎng)生館，我用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的辦法為其打造了一個(gè)與顧客零距離體驗(yàn)方案。三八節(jié)盛情邀請(qǐng)濟(jì)南的美女來(lái)體驗(yàn)，而且采用報(bào)社公開(kāi)電話監(jiān)督、完全免費(fèi)的形式。400字軟文甫一推出，當(dāng)天就接到40多個(gè)預(yù)約電話，而且當(dāng)天就有十幾個(gè)人在免費(fèi)體驗(yàn)過(guò)后成了他們的金卡會(huì)員。老板李總介紹，他們當(dāng)天就“賺回廣告費(fèi)”，而預(yù)約電話陸陸續(xù)續(xù)接了好幾天，效果極佳。后老板乘勝追擊，又追加一個(gè)半版，據(jù)該店一位大師介紹，三天便“賺回了廣告費(fèi)”。    

D、小推拿中心：六里山南路一推拿中心，剛開(kāi)始時(shí)人氣不旺，后托朋友找到本人，后邵珠富采用一厘米營(yíng)銷(xiāo)的策略為其量身打造了一套“人無(wú)我有人有我優(yōu)”的廣告宣傳方案，當(dāng)時(shí)的文章名字為《胳膊肘往外拐了一輩子，胳膊肘往里拐只需一陣子》，結(jié)果文章刊登出去后，劉大師一下子成了名人，整天忙得不可開(kāi)交，無(wú)奈之下只好打電話將愛(ài)人、兒子、兒媳、侄子從老農(nóng)濟(jì)寧叫來(lái)“幫忙”。再加上大師本身業(yè)務(wù)水平高，又有了廣告推動(dòng)作用，結(jié)果一飛沖天，影響力大增，連二樓也承包了下來(lái)，同時(shí)天天忙于上門(mén)服務(wù)，成了附近干休所“最受歡迎的人”。    

綜上所述，對(duì)于那些有特色、有亮點(diǎn)的小店而言，做廣告不僅應(yīng)該而且很有必要。但前提是策劃必須要到位，同時(shí)還要有一個(gè)好的“抓手”（記憶點(diǎn)），因?yàn)樵谛畔⑦^(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者滿(mǎn)意不如消費(fèi)者記憶效果好，而針對(duì)性很強(qiáng)的廣告、尖銳化的廣告策略，可能更適合于這一類(lèi)的小店來(lái)采用。