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無(wú)“亮點(diǎn)”也是一種“亮點(diǎn)”

2011-08-29 13:45 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

核心提示:年終,大家都把總結(jié)交上來(lái),仔細(xì)看看,非常欣慰的是,一年下來(lái)大家似乎都有很多“亮點(diǎn)”,“亮點(diǎn)”多了好不好?當(dāng)然好。這至少說(shuō)明我們大家是有活力的,“亮點(diǎn)”就是你的肺活量,亮點(diǎn)有了,效果自然好得不得了。然而也有個(gè)別的部門,表面上看沒有“亮點(diǎn)”,但任務(wù)完成得照樣不錯(cuò),在邵珠富看來(lái)這些沒有“亮點(diǎn)”的部門有可能有兩個(gè)原因:

年終,大家都把總結(jié)交上來(lái),仔細(xì)看看,非常欣慰的是,一年下來(lái)大家似乎都有很多“亮點(diǎn)”,“亮點(diǎn)”多了好不好?當(dāng)然好。這至少說(shuō)明我們大家是有活力的,“亮點(diǎn)”就是你的肺活量,亮點(diǎn)有了,效果自然好得不得了。然而也有個(gè)別的部門,表面上看沒有“亮點(diǎn)”,但任務(wù)完成得照樣不錯(cuò),在邵珠富看來(lái)這些沒有“亮點(diǎn)”的部門有可能有兩個(gè)原因:一是日常工作都是“亮點(diǎn)”了,當(dāng)“亮點(diǎn)”已經(jīng)成為常態(tài),自然不會(huì)再有“亮點(diǎn)”可總結(jié)了,畢竟大家都司空見慣了嘛;二壓根就不具備做亮點(diǎn)的能力,頗有些打到哪算哪的味道(這種情況不在今天要探討的范圍內(nèi))?,F(xiàn)代化的營(yíng)銷,沒有“亮點(diǎn)”肯定不行,有“亮點(diǎn)”不升華成“線”進(jìn)而形成“面”,則形成不了系統(tǒng)效應(yīng),效果可能照樣不好。       

突然就想到了兩家餐飲店,不是邵珠富天生好吃,而是因?yàn)樵跔I(yíng)銷人的眼里,一切皆營(yíng)銷;在策劃人的眼里,一切皆策劃;在廣告人眼里,一切皆廣告。誠(chéng)如一座矗立著的大樓,在房產(chǎn)商眼里是這座樓要要值多少錢,而在一個(gè)廣告人眼里,這又是一個(gè)多么好的戶外廣告一樣。這兩家餐飲店就是濟(jì)南人耳熟能詳?shù)睦虾┴i蹄和魚翅皇宮。前者的“亮點(diǎn)”就是豬蹄,不論那里的哪道菜如何如何好吃、豬蹄如何如何不好吃,但大家總繞不開的一個(gè)道理就是“豬蹄”,在這里豬蹄就是他們的“亮點(diǎn)”,而有了這個(gè)亮點(diǎn),消費(fèi)者在決定想請(qǐng)客吃飯上哪的問(wèn)題時(shí),就有了一個(gè)記憶的“把”(抓手),就能夠直奔主題了。魚翅皇宮的“亮點(diǎn)”是什么?這里每一道菜都不錯(cuò),但每一道菜都不是這里最亮的一“點(diǎn)”,魚翅皇宮是沒有“亮點(diǎn)”的,但沒有人拒絕認(rèn)為魚翅皇宮不是濟(jì)南餐飲界的“老大”。沒有“亮點(diǎn)”也能成為老大,有點(diǎn)意思,這個(gè)理論可能要讓許多策劃人跌破眼鏡,但在邵珠富看來(lái),魚翅皇宮并非沒有“亮點(diǎn)”,比方說(shuō)上面提到的“每一道菜都不錯(cuò)”就證明每一道菜都是“亮點(diǎn)”,“亮點(diǎn)”多了就不是亮點(diǎn)了,而是亮“線”了,甚至是亮“面”了。人家的點(diǎn)都變成線變成面了,規(guī)模效應(yīng)都出來(lái)了,效果不好才怪呢。       

 比方說(shuō)世界杯上,西班牙之所以能戰(zhàn)勝德國(guó)隊(duì),靠的不是某一“亮點(diǎn)”而是處處皆“亮點(diǎn)”,所以整支球隊(duì)也就成了最大的“亮點(diǎn)”,再不奪冠就說(shuō)不過(guò)去了。這與單純的一個(gè)“亮點(diǎn)”的思維根本不是一個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng),境界不一樣,豈能不奪冠?比方說(shuō)種莊稼,你種小麥,一畝地累死累活也就收入1000斤,多收的一二百斤算是對(duì)你付出的回報(bào),但如果你種鴉片呢?哪怕你整天偷懶打瞌睡,只收成了三分之一,那效果可能就大不一樣了,因?yàn)榫辰绮灰粯印?zhàn)略層面不一樣,所以效果也就不一樣。再譬如動(dòng)物世界里的大象,跑不快、牙齒不鋒利、動(dòng)作不敏捷,但獅子也怕它,這是為什么呢?因?yàn)槠湟?guī)模大,而在這里“大”就成了最大的競(jìng)爭(zhēng)力。你在那里比速度、比敏捷、比牙齒這些亮點(diǎn)的時(shí)候,我不和你玩了,我只玩“大”,戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)層面和你不一樣,你戰(zhàn)術(shù)再好有個(gè)鳥用?各個(gè)部分不如你,我整體比你強(qiáng),這符合現(xiàn)代系統(tǒng)理論,這也是競(jìng)爭(zhēng)力。再比方說(shuō)女性報(bào)紙,如果要比做新聞,永遠(yuǎn)比不上日?qǐng)?bào)晚報(bào)時(shí)報(bào),你永遠(yuǎn)只會(huì)跟在后面緊跑慢趕,但如果你改變戰(zhàn)略,做娛樂,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)做互動(dòng),學(xué)習(xí)手機(jī)做圈子營(yíng)銷,將圈子營(yíng)銷進(jìn)行到底,學(xué)習(xí)湖南衛(wèi)視做快樂,學(xué)習(xí)河北衛(wèi)視做家庭,學(xué)習(xí)江蘇衛(wèi)視做情感,總之只要找到一個(gè)突破口,效果可能就大不一樣了,因?yàn)榧词鼓阕龅貌辉趺礃?,但由?ldquo;人無(wú)我有”,你照樣也有可能成功。這時(shí)候看似沒有“亮點(diǎn)”的“亮點(diǎn)”, 因?yàn)?ldquo;人無(wú)我有”的戰(zhàn)略主導(dǎo),反而成了最大的“亮點(diǎn)”。       

突然想起邵珠富做部門主任時(shí),每到年底回報(bào)做工作總結(jié)的時(shí)候,總覺得“亮點(diǎn)”比人家少之又少,就是偶爾總結(jié)出一兩個(gè)來(lái),也感覺是常態(tài)而不是亮點(diǎn),但事實(shí)上到現(xiàn)在為止,所在單位還沒有一個(gè)部門能像當(dāng)年醫(yī)療部一樣能夠年年超額完成任務(wù)的,難的不是偶爾完成任務(wù)而是年年完成任務(wù),同時(shí)所占份額還比同城另兩家主流媒體總和還要多,這是為什么呢?因?yàn)樽约喊?ldquo;亮點(diǎn)”都當(dāng)成常態(tài)了,你看,在部門內(nèi)部我專門成立了“寫作組”,幫助那些需要提供文案的客戶以幫助,這在以往平面媒體的競(jìng)爭(zhēng)上是從來(lái)沒有過(guò)一現(xiàn)象;同時(shí)還成立“策劃指導(dǎo)組”,到客戶那里講營(yíng)銷和策劃,這也成為一景,這些舉措都是同城媒體沒有搞的而我們搞了,這本應(yīng)該是“亮點(diǎn)”,但由于我們將其變成了常態(tài),所以又不能算是“亮點(diǎn)”了,所以是沒有“亮點(diǎn)”的。沒有“亮點(diǎn)”并非我們不努力而是將亮“點(diǎn)”變成了亮“線”, 當(dāng)你的對(duì)手還在“點(diǎn)”的層面上競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,邵珠富和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)上升到“線”的層面上了,所以份額比同城另兩家主要競(jìng)爭(zhēng)媒體的總和還要多就一點(diǎn)也不奇怪了。

        剛剛出了一張公開發(fā)行的唱歌的光盤、上初一的兒子告訴邵珠富,“線”是由無(wú)數(shù)個(gè)“點(diǎn)”組成的。將“點(diǎn)”無(wú)窮大、發(fā)展下去,就變成“線”,將無(wú)數(shù)個(gè)“亮點(diǎn)”變成“亮線”,你的競(jìng)爭(zhēng)就上了一個(gè)臺(tái)階,競(jìng)爭(zhēng)就成了無(wú)“亮點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)了,而這樣的“無(wú)亮點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)“有亮點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)。也許在年底總結(jié)的時(shí)候,你并無(wú)多少“亮點(diǎn)”可言,但市場(chǎng)會(huì)說(shuō)話,它能夠告訴你“亮線”的作用有多大,你的業(yè)績(jī)有多么突出,同樣,也許你有許多“亮點(diǎn)”,但一個(gè)個(gè)“看上去很美”,但那只是政績(jī)工程,表面工程,是銀槍蠟樣頭,是曇花一現(xiàn),是一片偉哥,好看不好用或者只管一次用。到頭來(lái),只是熱鬧而已。  

Tags:營(yíng)銷

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