上初一的兒子告訴我，兩點之間，線段最短。我這個當年的“數(shù)學奇才”忽然發(fā)現(xiàn)，這么簡單的問題，有時候在給客戶做策劃的時候，往往就很容易被邵珠富給忽略掉，看來“理解”是一回事，“應用”是另一回事，而學會“靈活地運用”卻注定不是一件很容易的事。      

  昨晚和幾個企業(yè)的朋友一起吃飯，聊起這事來，邵珠富就問了大家一個問題，“假如你的孩子需要補鈣，你打算買什么樣的？”一位朋友的5歲的孩子脫口而出“藍瓶的，好喝的鈣”       

嘖嘖，哈藥六廠的廣告已經(jīng)是如此深入人心了，不經(jīng)意間就由小朋友脫口而出。       

接著我又問：“今年過節(jié)不送禮…….”“送禮就送腦白金”       

回答這個問題的是一位年輕的副總，每每逢年過節(jié)總會為送禮受累，而對于只需要溝通關系的，簡單打點的，他說他送得最多的還是腦白金。       

問及為什么，他說這個產品廣告多，知名度高，收禮的人都耳熟能詳，所以送出去不用擔心會被扔掉。       

“送長輩”——“黃金酒”，黃金酒也是史玉柱的杰作，雖然廣告詞和廣告內容、廣告畫面均有做作之嫌，惡俗的廣告也為好多人所不恥，但每每牽扯到逢年過節(jié)等，好多人回家鄉(xiāng)看望老人還是有意識無意識地買上一兩瓶此酒帶上，送給父親或者給岳父。        

“早上上班來不及吃早餐怎么辦？”       

“當然營養(yǎng)快線”，一位時尚的辦公室白領應聲到。        

 在她的心目中，毫無疑問，營養(yǎng)快線成了早餐的替代品。        

補鈣就用“藍瓶的”，至于為什么，好多人往往就忘記了去深究，至于廣告中提供的“純凈的，好喝的”，其實好多人心里未必這樣認可。       

“收禮就收腦白金”，至于為什么要收“腦白金”，恐怕也沒有幾個人去追究。至于所謂的“年輕態(tài)健康品”和“腦白金”三個字一樣，都是概念，是營銷的需要，而不是真正意義上存在的元素，它的學名叫松果體素或者褪黑色素，而一旦改成松果體素或者褪黑色素，或許營銷就不會有這樣的效果了；       

“送長輩，黃金酒”，為什么“送長輩”就一定是“黃金酒”呢？為什么就不是神力源？為什么就不是勁酒？沒有人去追究，現(xiàn)代人浮躁，沒有精力去深刻，去認真思考這一問題。反正需要送長輩的時候，我就直接送“黃金酒”就行了。       

“早上上班來不及吃早餐怎么辦？”“當然營養(yǎng)快線。”至于為什么要吃營養(yǎng)快線，也沒有人去追究，也沒有人去認真思考，也沒有人覺得有去思考的必要：反正廣告都這么說了，你照辦就OK了。       

 諸職此類的廣告，無一不向我們闡釋著這樣一個簡單但千真萬確的真理：兩點之間，線段最短。幾何，好多的策劃人、營銷人都學過；這個定理，好多人熟悉得不能再熟悉了。然而，當策劃人和營銷人在為一個個所謂的“賣點”“定位”“整合營銷傳播”“差異化競爭”等營銷名詞絞盡腦汁的時候，你是否想到過這個初中一年級的孩子必學的定理呢？兩點之間，線段最短。       

繞了半天大圈子，渲染了半天氣氛，包裝了大半天，其實，回到原點，最簡單的最真實。正如好多人記不住自己爺爺奶奶的名字，但對“阿彌陀佛”四個字耳熟能詳一樣，簡單而且不斷的重復，有時候勝過復雜的、非常富有智慧的創(chuàng)意。當所有的人都在玩復雜的時候，你“簡單”一下子，不經(jīng)意間你的收獲會更多。       

困擾中的營銷策劃人，切記：在浮躁的時代，“神馬都是浮云”，你的營銷對象遠遠沒有你想像得那般深刻，大家都在拼命地追求膚淺，所以簡單就成了這個時代的主“旋律”，也成了第一要義，在這個信息泛濫的時代，唯有“今天，你X了嗎？”“送XX，XXX”這樣的讓部分人稱為腦殘級的廣告語，靠著不間斷地重復，才有可能會在部分人的心目中留下深刻的印象，這也是這類廣告詞之所以大行其道的深層次原因之所在。