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保健品各歷史階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?(3)

2011-08-29 15:33 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:張文 點(diǎn)擊:

核心提示:我國(guó)數(shù)十年的保健品行業(yè)發(fā)展歷程,每一階段都有著某一種核心能量,掌握了它就能成為行業(yè)內(nèi)的弄潮兒。

有從事過網(wǎng)上推廣產(chǎn)品的朋友說:網(wǎng)上推廣需要燒錢,甚至是大把大把的燒錢,其費(fèi)用甚至不比電視報(bào)紙的方式低,但如果善于運(yùn)作,也可以起到小投資大回報(bào)。    

后渠道時(shí)代的三大特點(diǎn):  

1、借助于網(wǎng)絡(luò)和物流,產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者到消費(fèi)者中,省去了中間流通環(huán)節(jié),降低了成本,讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,最受消費(fèi)者歡迎?! ?/p>

2、后渠道時(shí)代,也需注重品牌。網(wǎng)絡(luò)上那么多產(chǎn)品,品牌產(chǎn)品的在消費(fèi)者的接受程度上要強(qiáng)于品牌度低的產(chǎn)品。強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)有更多優(yōu)勢(shì),更能吸引消費(fèi)者?! ?/p>

3、后渠道時(shí)代,想要成為行業(yè)的主流,傳統(tǒng)的渠道非常重要,但也不可不可考慮網(wǎng)絡(luò)這種新型渠道,現(xiàn)在已有眾多保健品品牌產(chǎn)品運(yùn)作了淘寶商城,可見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)今后還會(huì)更加激烈?!  ?/p>

五、三大預(yù)測(cè):  

1、后渠道時(shí)代,保健品行業(yè)有可能重回到產(chǎn)品時(shí)代  

08年國(guó)家有新政——保健品進(jìn)藥店要有藍(lán)帽,這一政策現(xiàn)已在眾多地方不斷強(qiáng)化執(zhí)行。于是,在招商會(huì)上,一些經(jīng)銷商在找產(chǎn)品時(shí),第一關(guān)注的就是有沒有藍(lán)帽,藍(lán)帽顯得越來越重要。而要批到一個(gè)藍(lán)帽需要花數(shù)幾十上百萬(wàn)的費(fèi)用,這大大提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。有藍(lán)帽,就大大提高了競(jìng)爭(zhēng)力。2010年左旋肉堿減肥熱,而有藍(lán)帽的左旋肉堿減肥產(chǎn)品廠家并不多,這使得這幾個(gè)廠家的藍(lán)帽非?;穑姸嗌碳壹娂妬碚宜麄僌EM?! ≡诒=∑沸袠I(yè),活躍著一個(gè)規(guī)模不小的群體,他們有一定的渠道資源,找廠家來OEM產(chǎn)品,如果有概念火熱的產(chǎn)品推出來,那么這一群體們就會(huì)紛紛去找廠家OEM,此時(shí),有藍(lán)帽就占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),有此火熱概念產(chǎn)品的藍(lán)帽的廠家就有較大的話語(yǔ)權(quán),保健品行業(yè)又像是回到產(chǎn)品時(shí)代?!  ?/p>

 2、后渠道時(shí)代,有可能從“戰(zhàn)國(guó)回到春秋”時(shí)代  近年來,保健品行業(yè)產(chǎn)品越來越多,品牌卻很少;媒體越來越多,媒體價(jià)格不降反漲;渠道越來越多,進(jìn)場(chǎng)條件更苛刻。行業(yè)環(huán)境有了較大改變,以前鋪貨運(yùn)作的,現(xiàn)在成本明顯提高,以前廣告運(yùn)作的,現(xiàn)在廣告費(fèi)用提高了,為了降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn),這使得一些商家,壓縮了自己的戰(zhàn)線,例如,不再大范圍打廣告,不再大面積鋪貨。這就為其它商家的進(jìn)入提供了條件,于是乎,如果你只運(yùn)作A媒體不運(yùn)作B媒體,那么我就來運(yùn)作B媒體不運(yùn)作A媒體;你只做C藥店不做D藥店,那么我就來做D藥店不做C藥店。  

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),保健品的運(yùn)作又多了一個(gè)平臺(tái),專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商家又出現(xiàn)了。沒落了的會(huì)議營(yíng)銷,轉(zhuǎn)向于直銷。在行業(yè)中,產(chǎn)品、渠道、媒體、策劃、終端、互聯(lián)網(wǎng),只要有一長(zhǎng)處,就可以生存下去,有二項(xiàng)優(yōu)勢(shì),那就活得滋潤(rùn)。保健品的運(yùn)作手法將更加多樣化,這使得進(jìn)入這領(lǐng)域的商家將還會(huì)增長(zhǎng),就像是“從戰(zhàn)國(guó)七雄重回到春秋時(shí)期眾多諸侯國(guó)家紛爭(zhēng)”的時(shí)代?!   ?/p>

3、后渠道時(shí)代,渠道、媒體依然很重要  

營(yíng)銷4P理論中,渠道是最基礎(chǔ)的一環(huán),任何產(chǎn)品都要借助渠道的推廣,只不過是在后渠道時(shí)代,由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),渠道復(fù)雜了,渠道更多了,把控渠道的成本更高了?! ?/p>

后渠道時(shí)代,媒體的價(jià)格上漲,性價(jià)比降低,但媒體依然很重要,因?yàn)槊襟w是一個(gè)揚(yáng)聲器,可以快速傳播產(chǎn)品,產(chǎn)品要做大,不可忽視借助媒體的力量?!?/p>

 后渠道時(shí)代,把單一媒體做透了,可以起到不錯(cuò)的效果,如果眾多媒體協(xié)同作用,各自發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的傳播力度將更廣,此時(shí)就需要分析各自媒體的受眾,從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā),尋找適合自己產(chǎn)品的媒體?! ?/p>

后渠道時(shí)代,盡管渠道、媒體都很重要,但產(chǎn)品仍是根本,好產(chǎn)品受消費(fèi)者喜愛,各渠道商自然就會(huì)歡迎。如何做出好產(chǎn)品,不僅需要科技進(jìn)步的力量,策劃、運(yùn)作也相當(dāng)重要。

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Tags:保健品 核心競(jìng)爭(zhēng)力

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