在緊密涉足醫(yī)藥電子商務(wù)、對(duì)醫(yī)院實(shí)施醫(yī)藥物流延伸的前提下，九州通醫(yī)療信息化的需求缺口也逐步凸顯。 

　　8月12日，九州通醫(yī)藥集團(tuán)旗下子公司湖北九州通達(dá)科技開(kāi)發(fā)有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)九州通達(dá)）供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部與世界PC巨頭高科技企業(yè)富士通（中國(guó)）有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)富士通)正式簽署協(xié)議，建立中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)信息化整體解決方案合作伙伴關(guān)系，并正式對(duì)外發(fā)布合作渠道政策、未來(lái)發(fā)展定位等信息。“未來(lái)的九州通不是要做中國(guó)最大的藥品分銷(xiāo)商，而是要做中國(guó)健康領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)提供商。”九州通醫(yī)藥集團(tuán)研發(fā)副總陶冶透露了九州通未來(lái)的定位轉(zhuǎn)變。　　

　　解決硬件問(wèn)題　　

　　隨著近年我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)家政策的轉(zhuǎn)變提升，我國(guó)醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)信息化整體解決方案市場(chǎng)需求也呈井噴式發(fā)展，但目前我國(guó)還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)公司針對(duì)此行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，九州通與富士通的合作正是看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空缺。

　　此次合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。富士通作為一家世界500強(qiáng)的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)高科技企業(yè)，其硬件生產(chǎn)在全球擁有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，并擁有小型計(jì)算機(jī)等高端領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)核心技術(shù)，目前全球擁有該項(xiàng)核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的還不到3家，其品牌產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)已較為成熟并擁有較高知名度，但在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)才剛剛起步。九州通達(dá)是九州通集團(tuán)投資新成立立足中國(guó)醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)用戶(hù)需求的高科技企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年信息化建設(shè)和探討，已成功開(kāi)發(fā)出很多適合行業(yè)用戶(hù)的軟件系統(tǒng)，而軟件必須依附于硬件作為載體運(yùn)營(yíng)。

　　因此，“富士通可借用九州通集團(tuán)各子公司在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及九州通集團(tuán)內(nèi)部成熟的物流平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，九州通達(dá)則可利用富士通強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在中國(guó)醫(yī)療信息化行業(yè)進(jìn)行推廣，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。”陶冶表示。

　　事實(shí)上，九州通在軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與研究早已起步，利用與亞洲最大的醫(yī)藥流通信息化解決方案提供商用友軟件的合作平臺(tái)進(jìn)行了大量的客戶(hù)化開(kāi)發(fā)，如對(duì)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的管控、定單的處理、與上下游客戶(hù)定單的對(duì)接，以及電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)已經(jīng)全面鋪開(kāi)，形成了一整套信息化體系。

　　用友的軟件優(yōu)勢(shì)已為九州通解決了軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的難題，接下來(lái)就要解決硬件問(wèn)題。顯然，九州通與富士通的合作正是以此為目的。“與富士通的合作將重點(diǎn)解決服務(wù)器、存儲(chǔ)器等硬件需求，促進(jìn)九州通集團(tuán)信息化水平整體提升和集團(tuán)新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓邁上新的臺(tái)階。”陶冶頗為看好雙方的合作前景。　　

　　轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商　　

　　按照商業(yè)協(xié)會(huì)的最新排名，雖然2010年九州通位列商業(yè)百?gòu)?qiáng)前三，但面對(duì)國(guó)藥、上藥、華藥等“國(guó)字號(hào)”背景的商業(yè)巨頭大舉攻城掠地，且有工業(yè)支撐平臺(tái)，九州通的業(yè)務(wù)量?jī)?yōu)勢(shì)并不明顯。

　　然而，無(wú)論是從流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、GSP要求，還是合并重組的大趨勢(shì)來(lái)講，醫(yī)藥流通企業(yè)信息化迫在眉睫，信息化建設(shè)成為醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素之一，這也正是九州通的優(yōu)勢(shì)所在。因此，九州通對(duì)其下一步的戰(zhàn)略定位已十分明晰并作出了調(diào)整，那就是“做中國(guó)健康領(lǐng)域最大、最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)提供商”，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)，還將延伸到IT、硬件、數(shù)據(jù)分析等方面，為上下游企業(yè)提供全面的增值服務(wù)。

　　據(jù)了解，未來(lái)3年，九州通集團(tuán)的目標(biāo)是建設(shè)20家省級(jí)子公司和大型物流配送中心、50家地級(jí)分公司和地區(qū)配送中心、300個(gè)終端配送點(diǎn)，占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)超過(guò)10%的份額。在今年年初的九州通信息化體驗(yàn)大會(huì)上，九州通集團(tuán)信息總部部長(zhǎng)田超波正式對(duì)外透露了未來(lái)3年的信息化計(jì)劃，“將打造信息系統(tǒng)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)發(fā)展的引擎，為其不斷擴(kuò)大的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。”

　　目前，九州通的信息化團(tuán)隊(duì)光研發(fā)人員就有300多人，九州通將通過(guò)全面信息化改造、升級(jí)與整合實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：一是建立集團(tuán)IT治理架構(gòu)，提升IT價(jià)值；二是深度整合關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)間數(shù)據(jù)、流程的順暢互通、互聯(lián)；三是建立集團(tuán)數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析，決策支持；四是實(shí)現(xiàn)IT創(chuàng)新，為業(yè)務(wù)及管理創(chuàng)新服務(wù)。

　　隨著供應(yīng)鏈服務(wù)概念的興起，上游企業(yè)、分銷(xiāo)商、終端三者之間已不再是獨(dú)立的個(gè)體，而會(huì)更加注重上下游環(huán)節(jié)的協(xié)同、業(yè)務(wù)信息的及時(shí)共享。目前，不少生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售信息到了下一級(jí)的批發(fā)企業(yè)就已經(jīng)結(jié)束，其實(shí)上游企業(yè)對(duì)終端銷(xiāo)售情況的信息需求也同樣看重。這也使得九州通正在推行的流向服務(wù)在業(yè)內(nèi)廣受歡迎，包括產(chǎn)品的流向、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)共享，以及更深層次的數(shù)據(jù)分析等。

　　目前，九州通開(kāi)展的流向服務(wù)已涉及整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，如為上游企業(yè)云南白藥物流中心建設(shè)提供信息與技術(shù)支持，對(duì)下游零售連鎖藥店大參林物流中心的信息輸出，為北大人民醫(yī)院的耗材和藥品提供的供應(yīng)鏈管理等?！　?/p>

　　助推新興業(yè)務(wù)　　

　　電子商務(wù)平臺(tái)、云計(jì)算平臺(tái)以及物流網(wǎng)將成為未來(lái)九州通發(fā)展和信息化支持的重點(diǎn)對(duì)象，包括加快B2B和B2C業(yè)務(wù)，與上游客戶(hù)緊密協(xié)同，為下游渠道及終端提供一站式訂購(gòu)；開(kāi)展網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)創(chuàng)新；建設(shè)完善RFID、GPS、溫度監(jiān)控、全程冷鏈管理等物流建設(shè)系統(tǒng)；建立行業(yè)即時(shí)通訊平臺(tái)的私有云，定位WEB服務(wù)的供應(yīng)商協(xié)同云平臺(tái)。

　　近期，通過(guò)與京東商城的合作，九州通正快速推進(jìn)其B2C業(yè)務(wù)。以往的電子商務(wù)面對(duì)的客戶(hù)主要是企業(yè)、醫(yī)院或零售終端，隨著B(niǎo)2C業(yè)務(wù)的開(kāi)展，個(gè)人的訂單數(shù)量將會(huì)大增，單張訂單金額少、訂單數(shù)量多而且零碎，對(duì)企業(yè)處理大訂單的能力和出貨效率提出了新的要求。

　　在近期大熱的醫(yī)藥物流延伸工程中，九州通與北京大學(xué)合作的模式被國(guó)家商務(wù)部定為“醫(yī)藥物流延伸服務(wù)示范工程”樣板工程之一在行業(yè)內(nèi)推廣，這是九州通開(kāi)拓醫(yī)院市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。據(jù)了解，目前與九州通開(kāi)展物流延伸服務(wù)合作的醫(yī)院已經(jīng)涉及北京大學(xué)人民醫(yī)院、北京二院、武警三院、遂寧市衛(wèi)生局、樂(lè)昌市衛(wèi)生局等10多家機(jī)構(gòu)。陶冶表示，醫(yī)藥物流延伸服務(wù)的普及和推進(jìn)將會(huì)帶動(dòng)硬件方面的新增或更換需求，下一步九州通將會(huì)對(duì)這些新興業(yè)務(wù)提供針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。因此，與信息化的軟件和硬件巨頭的合作，正是九州通轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。