導語：數(shù)年前，一有保健品在電視、報紙上打廣告，眾多跟隨者一擁而上，便立即在全國刮起了一股旋風，行業(yè)內(nèi)的開創(chuàng)者賺得盆滿缽滿，跟隨者亦能分到不少蛋糕?，F(xiàn)在，保健品的電視廣告少了，報紙廣告也少了，行業(yè)內(nèi)缺少了開創(chuàng)者，跟隨者也像似找不到了風向標，保健品似乎難以引爆潮流了。然而，一葉知秋，行業(yè)的風向標已漸漸轉(zhuǎn)移，保健品想要引爆潮流，須正視一股正在崛起的力量?！　?/p>

一、引爆潮流，是開創(chuàng)者引領(lǐng)一群跟隨者　　　　

保健品行業(yè)，全國成千上萬家企業(yè)，總體來說可以把它們劃分為二種類型，一類是開創(chuàng)者，他們是潮流的引爆人，他們曾經(jīng)掀起過“補血、補鈣、補鋅、洗腸、洗肺、洗血、排毒”等概念，創(chuàng)造過許多輝煌的財富傳奇；另一類是跟隨者，這類人緊跟著開創(chuàng)者的腳步，分食開創(chuàng)者培育出來的市場，亦可取得不錯的業(yè)績?！　?/p>

在這個行業(yè)內(nèi)，開創(chuàng)者居少數(shù)，因為不是一般人能夠做開創(chuàng)者。開創(chuàng)者是沖鋒在最前面的人，他們最有可能成為“英雄”，同時也最有可能成為“先烈”，他們需要“勇氣、智慧和腰包”：勇氣是膽敢下賭的膽魄，即認定一個市場，敢于沖鋒向前；智慧即高超的產(chǎn)品策劃及媒體運作和市場運作能力；腰包即需要一定的資金實力。“勇氣、智慧和腰包”，此三者如果缺一，就難以做開創(chuàng)者，如果一定要做，那么將會成為先烈。　　

跟隨者，是這個行業(yè)內(nèi)的絕大多數(shù)，他們成本相對較小，風險也相對較小，開創(chuàng)者是他們的風向標，只要瞄準了開創(chuàng)者的風吹草動，緊跟其步伐，收益也會不錯?！　?/p>

開創(chuàng)者和跟隨者共同支起了這個行業(yè)。當一個產(chǎn)品概念，被開創(chuàng)者炒起，跟隨者齊力跟上，全國消費者火爆買單，就形成了引爆潮流的火熱局面，此時大家一起來分食這塊豐盛的蛋糕，形成了多贏的局面。例如當年的補鈣概念，當它被炒作起來后，在鼎盛時期，全中國人民感覺像似都缺鈣，都需要補鈣，補鈣產(chǎn)品銷售火熱，成就了一批批企業(yè)?！　　　?/p>

二、媒介時代，引爆潮流的核心是善于運用電視報紙　　

筆者曾在《保健品各歷史階段的核心競爭力是什么》一文中指出——保健品的發(fā)展，經(jīng)歷了最初的“產(chǎn)品就是核心競爭力”階段，到“善于運用媒介就能如日中天”階段，到“渠道為王”的階段，再到現(xiàn)在的后渠道階段，因此，把保健品行業(yè)劃分為“產(chǎn)品時代、媒介時代、渠道時代和后渠道時代”四個不同的歷史時期?！　?/p>

回顧當年的媒介時代，當時筆者就職于一家保健品的生產(chǎn)廠家，哈藥六廠的鈣加鋅口服液廣告正打得火熱，公司立即注冊了一個食字號的鈣加鋅口服液進入市場，取得了不錯的業(yè)績。后來一些同行紛紛做鈣加鋅口服液，包裝風格與哈藥六鈣加鋅口服液極為相似，鈣加鋅口服液進入了價格戰(zhàn)時期，有廠家制造出極為便宜的劣質(zhì)產(chǎn)品，擾亂市場，給行業(yè)帶來了負面影響?！　?/p>

在媒介時代前期，產(chǎn)品只要打廣告，幾乎就能引爆潮流，商家們賺得盆滿缽滿，此階段，善于運用廣告就能成為行業(yè)內(nèi)的開創(chuàng)者。開創(chuàng)者在電視、報紙等媒體上廣告運作，引領(lǐng)著各種保健概念。跟隨者的風向標就是電視、報紙廣告，只要有什么新產(chǎn)品打廣告了，就立即模仿跟進，分食開創(chuàng)者培育出來的蛋糕?！　　?/p>

三、后渠道時代，引爆潮流須正視一股崛起的力量　　　　

如今，保健品行業(yè)早已由媒介時代發(fā)展到了后渠道時代，想要通過電視報紙的方式把產(chǎn)品炒得火爆從而引爆潮流，已是異常艱難，我們也看到近年來，行業(yè)內(nèi)鮮有新的概念出現(xiàn)，即使有，也非一家企業(yè)來引導?！　≡诿浇闀r代，開創(chuàng)者的主陣地是報紙和電視，報紙和電視廣告就成了跟隨者的風向標。如今，由于鮮有新產(chǎn)品大手筆的打電視、報紙廣告而運作成功，跟隨者們像是找不到了風向標，在新品開發(fā)上，不知從何模仿起。　

然而一葉知秋，一股正在引導行業(yè)的力量已初露端倪，未來的開創(chuàng)者們將會有了主陣地，跟隨者們就能找到風向標?！　?/p>

我們打開幾大門戶網(wǎng)站、百度音樂、酷狗音樂播放器、QQ聊天、百度搜索、女性網(wǎng)站等，減肥產(chǎn)品中出現(xiàn)頻率最高的產(chǎn)品是左旋咖啡；筆者走訪了一些商場專柜、保健化妝品批發(fā)市場，同樣能看左旋咖啡；登錄保健品招商網(wǎng)站，也有左旋咖啡。左旋咖啡，由最初的網(wǎng)上直銷，到遍及批發(fā)市場、保健品招商網(wǎng)站、商場專柜等等，似乎有引爆減肥潮流之勢，由此可見，引爆潮流的力量正在逐漸轉(zhuǎn)移?！　?/p>

產(chǎn)品引爆潮流，需借助媒介的傳播力量，媒介是產(chǎn)品的揚聲器，它可提高產(chǎn)品的知名度，與消費者混個面熟，從而利于產(chǎn)品的銷售，歷來的開創(chuàng)者們，運作媒介是市場運作中的重中之重?！　?/p>

保健品行業(yè)的媒介時代，重要的媒介是電視和報紙，開創(chuàng)者為什么選用這二種媒介，是因為這二種媒介在當時有著最多的受眾、性價比高、影響著主流的消費人群?！　　　?/p>

而今是網(wǎng)絡(luò)時代，據(jù)報道，截止2010年底，我國已有四億多網(wǎng)民，且這個數(shù)量還在增加，網(wǎng)絡(luò)正在日益深入人們的生活中，網(wǎng)民是年輕又富有經(jīng)濟實力的主流消費人群之一。另據(jù)消息稱，09年美國的報紙電視等媒體的廣告額下滑26%，中國亦有此種趨勢，09年電視報紙廣告的打折力度加大，醫(yī)藥保健品投放報紙和電視廣告額在下滑，2010年下滑更為明顯。與此同時，根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，四大門戶網(wǎng)站2010年上半年廣告收入合計為34,360萬美元，去年同期為25,740萬美元，同比增長33.5%，遠遠高于同期傳統(tǒng)媒體尤其是報業(yè)的增長速度。有識之士已清晰的看到：傳統(tǒng)的報紙、電視等媒體將會逐漸衰退，互聯(lián)網(wǎng)將是未來?！　?/p>

與此同時，行業(yè)內(nèi)已有人將風向標由報紙、電視轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)。風向標的轉(zhuǎn)變，讓我們看到了保健品引爆潮流，須注重網(wǎng)絡(luò)媒體——這一正在崛起的力量。　　　　

四、后渠道時代，高空全方位立體的作戰(zhàn)方式，效果更優(yōu)　　　

據(jù)分析，盡管在發(fā)達國家報業(yè)在快速衰落，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展迅速，而我國傳媒業(yè)尚處于較低水平的發(fā)展階段，報紙和電視仍有相當潛力，所以，盡管互聯(lián)網(wǎng)的影響力在不斷強化，但傳統(tǒng)的報紙電視等媒體仍不可忽視，這些傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)相互交織，相互影響——互聯(lián)網(wǎng)能夠帶動電視和報紙，電視和報紙也能夠影響互聯(lián)網(wǎng)。　　

據(jù)此，筆者預測，后渠道時代，產(chǎn)品引爆潮流，如果將互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙等媒體全方位的運用，將會起到更優(yōu)的效果。不過，運用的媒體越多，其成本就會越高，風險也相應的增大，須量力而行。日化巨頭聯(lián)合利華運作凌仕沐浴露，就已把電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體綜合運用起來了，全方位的傳播其“凌仕效應”。保健品想要引爆潮流，完全可以借鑒凌仕沐浴露的運作手法。