九州通集團(tuán)官網(wǎng)消息稱，該集團(tuán)已與輝瑞制藥達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。消息說，雙方多次進(jìn)行友好洽談，并就產(chǎn)品經(jīng)營合作事宜達(dá)成共識，九州通將取得輝瑞制藥產(chǎn)品的中國區(qū)域代理權(quán)以及渠道管控權(quán)。

　　記者致電九州通集團(tuán)高層進(jìn)行求證，九州通高層回復(fù)表示，此次戰(zhàn)略合作“是雙方進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍，深入拓展縣級醫(yī)院和OTC業(yè)務(wù)的工商聯(lián)手”，九州通“和輝瑞已經(jīng)有接近2億元的業(yè)務(wù)合作，雙方希望在基本藥物銷售尤其在縣級醫(yī)院的銷售上加大投入力度”。隨后，輝瑞也向記者作出了書面回復(fù)坦承此事。

　　輝瑞方面的回復(fù)中稱：“根據(jù)協(xié)議，輝瑞與九州通雙方將共同探索新的深度合作模式，在國內(nèi)尚未被充分開發(fā)的市場密切合作共同開發(fā)。”九州通高層則表示：“現(xiàn)在合作協(xié)議就是在輝瑞現(xiàn)有的自控目標(biāo)市場外的所有市場，由九州通負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)。”

　　該高層還直言輝瑞并不希望九州通和其自有團(tuán)隊搶生意，因?yàn)榛鶎俞t(yī)療市場廣闊，關(guān)鍵是國家政策重視基層醫(yī)療事業(yè)發(fā)展，外企在國內(nèi)市場對政策動向跟得很緊，想在政府為老百姓提供基本醫(yī)療服務(wù)的基層市場同樣發(fā)揮他們的優(yōu)勢，而基層市場恰恰是九州通的優(yōu)勢。”

　　此外，記者還從該九州通高層處了解到，戰(zhàn)略協(xié)議還包括輝瑞的OTC品種也要與九州通加大市場戰(zhàn)略合作，顯示出輝瑞還希望大力發(fā)展其國內(nèi)OTC市場，希望通過和九州通的合作，幫助其快速搶占該市場。

　　對于該合作協(xié)議是否具有排他性，輝瑞方面的答復(fù)是 “該合作具有探索意義，其最終成功的模式將被固化并推廣”。

 　　九州通方面則直接表示，九州通與輝瑞的合作并非有排他性，主要是在輝瑞銷售網(wǎng)絡(luò)相對薄弱的目標(biāo)市場由九州通進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，而且一直以來九州通和國內(nèi)國藥、上藥等其他商業(yè)巨頭的市場也是差異化競爭。

　　其實(shí)九州通與輝瑞的合作，更多還是來自近一階段市場化推動的企業(yè)必然選擇。

　　官方資料顯示，九州通、國藥集團(tuán)和華潤旗下的北醫(yī)股份成為商務(wù)部首批醫(yī)藥物流延伸示范工程。而在今年7月底召開的九州通醫(yī)藥集團(tuán)2011年年中業(yè)務(wù)會上，九州通也再次提出了“聚焦核心業(yè)務(wù)，重鑄核心能力”的目標(biāo)。

　　同樣的問題也是輝瑞正在面對的，人們都在關(guān)注輝瑞如何重回核心業(yè)務(wù)。盡管剛剛公布的中報顯示，輝瑞二季度利潤高于市場分析人士預(yù)測，投資者仍將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向輝瑞的研發(fā)線以及成本削減和股票回購，預(yù)計輝瑞的資產(chǎn)剝離行動仍將持續(xù)。而且，市場還紛紛猜測，輝瑞在立普妥專利到期后將其轉(zhuǎn)為OTC，以此減少部分經(jīng)濟(jì)損失。而且從2010年輝瑞有57%的收入來自美國以外地區(qū)的情況來看，輝瑞也必須保持對新興市場的重視。

 　　對于有網(wǎng)絡(luò)缺產(chǎn)品和有產(chǎn)品缺網(wǎng)絡(luò)的九州通與輝瑞來說，這次戰(zhàn)略合作確實(shí)對雙方都是較好選擇。一個是位列三甲的本土商業(yè)公司，一個是揮斥全球的跨國制藥巨頭，在復(fù)雜的國內(nèi)市場環(huán)境下，他們能否完美配合引人關(guān)注。