朱燕現(xiàn)在在我們公司應(yīng)該算是一個非常優(yōu)秀的醫(yī)藥代表了，無論是業(yè)績還是在公司的口碑，都可以說是名列前茅。

但是朱燕經(jīng)常對我們說起她第一次去一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院拜訪藥劑科主任的故事。

從江西某醫(yī)藥高等專科學(xué)院畢業(yè)后她應(yīng)聘到本地一家制藥企業(yè)做醫(yī)藥代表。簡簡單單的培訓(xùn)后她被公司派往江蘇辦事處負(fù)責(zé)蘇北某地區(qū)的新產(chǎn)品促銷業(yè)務(wù)。

在分部主任的帶領(lǐng)下，朱燕跟著主任跑了幾家較大的醫(yī)院，主任將產(chǎn)品開發(fā)和促銷的流程一一向她做了介紹，并帶著她見了幾個醫(yī)院相對關(guān)鍵的人物。朱燕很細(xì)心，把主任介紹的情況一點不差地記在筆記本上。

大概過了2個來月，對整個業(yè)務(wù)運作有了一定了解的朱燕準(zhǔn)備單飛了。

她決定從小醫(yī)院開始做起，選擇了周邊一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院準(zhǔn)備小試牛刀。一天早上，通過精心準(zhǔn)備的朱燕來到了這家醫(yī)院，敲開了醫(yī)院的藥劑科主任的辦公室大門。介紹了自己的來意后，朱燕將自己的產(chǎn)品資料拿給了藥劑科主任，藥劑科主任拿起來翻了翻，板著個臉把資料遞還給了朱燕：“這些品種都很普通，我們醫(yī)院都有，你把這些資料拿走吧！以后有好品種再來找我。”

朱燕的第一次單飛以失敗告終。走出醫(yī)院的朱燕在旁邊的小公園哭了個稀里嘩啦，回到辦事處眼睛都是紅紅的，同事們都不知道什么原因，問她也不說，但是大致也能夠猜個八九不離十。同事們都勸她：“第一次失敗就失敗吧，從事一份全新的工作哪能會有不成功的道理呢？反正你的人生中，也不止是這一次的失敗啊！從小到大，我們參加了多少場考試，不是每一場都讓我們很滿意；就拿找工作來說，我們到了多少個單位應(yīng)聘，基本上十次面試九次沒有了下文，。。。。。。你說對不對？你一去就將產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)醫(yī)院我們反而認(rèn)為不正常呢！對吧？”在同事們的安慰下，朱燕的心態(tài)漸漸回復(fù)正常，臉上慢慢也有了笑容。

現(xiàn)在已經(jīng)很成功的朱燕回首那次的拜訪，也感覺自己有不到位的地方，比如第一次完全可以不遞資料給藥劑科主任，打個照面混個臉熟就可以了。第一次見面就和人家單刀直入談業(yè)務(wù)，沒有一點鋪墊，在客戶還沒有認(rèn)可你之前，沒有接受你之前，她怎么可能接受你的企業(yè)和你的產(chǎn)品，和你建立業(yè)務(wù)關(guān)系呢？當(dāng)然，在和藥劑科主任見面之前，完全可以先和醫(yī)院其他人多接觸，多了解醫(yī)院的品種情況，了解醫(yī)院的進(jìn)貨渠道，她完全可以通過其他渠道如其他廠家的醫(yī)藥代表、商業(yè)公司的業(yè)務(wù)代表、醫(yī)院的醫(yī)生及其他科室的同事增加對這個主任的了解，了解她的一些經(jīng)歷，也可以了解她工作之余的一些個人喜好等

第一次拜訪客戶的失敗經(jīng)歷，讓朱燕終生難忘，但是她沒有放棄更沒有拋棄這份全新的職業(yè)。她認(rèn)真總結(jié)了這次拜訪客戶失敗的教訓(xùn)，接下來她把很多時間和經(jīng)歷放在開發(fā)前期的準(zhǔn)備工作上，雖然時間長了些，節(jié)奏慢了些，但是精心的準(zhǔn)備讓她的開發(fā)工作總是水到渠成，百發(fā)百中，效果都不錯。

她的執(zhí)著和堅韌給朱燕最終帶來的是成功！