哪些保健品適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　本文中的保健品，是廣義的保健品，不僅包含國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的有藍(lán)帽的保健食品，還包括一些功能性保健用品。 

　　目前保健品功能眾多，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)審批的功能就有28種，還有一些藥監(jiān)局不審批的功能性保健用品（例如，豐胸、縮陰、壯陽(yáng)等），按適宜人群可把它們劃分為中老年、嬰幼兒童、青年男性、青年女性四大類(lèi)。 

　　在當(dāng)前階段，并不是所有的保健品都適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售，這是由當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)民的年齡特征決定。在09年，筆者一朋友要在網(wǎng)上銷(xiāo)售降壓表，他振振有詞的說(shuō)道，現(xiàn)在高血壓患者非常多，降壓表經(jīng)歷了08年的炒作，大家都有所了解，我們產(chǎn)品的價(jià)格不高，又有新的概念，應(yīng)該不錯(cuò)。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、視頻廣告等均已制作完成，最后幾經(jīng)斟酌，還是把此項(xiàng)目撤下來(lái)了。 

　　降壓表的主要消費(fèi)人群是高血患者，而高血壓患者絕大多數(shù)是中老年人，現(xiàn)階段，有多少中老年人會(huì)上網(wǎng)？無(wú)須多言，我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)民是以年輕人群居多，當(dāng)然也有少數(shù)中老年人。不過(guò)目前階段會(huì)用網(wǎng)絡(luò)的中老年人，絕大部分是社會(huì)精英，他們有著相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力，只是這個(gè)人群數(shù)量相當(dāng)有限。既然中老年網(wǎng)民極少，那么中老年產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售，銷(xiāo)量就會(huì)有限。 

　　所以，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，中老年產(chǎn)品不是一個(gè)至佳的選擇，例如，輔助降血脂、降血糖、降血壓等產(chǎn)品，但也并非網(wǎng)上賣(mài)此類(lèi)產(chǎn)品就沒(méi)有機(jī)會(huì)，只不過(guò)是對(duì)產(chǎn)品、策劃、運(yùn)作的要求更高些。隨著時(shí)間的推移，等到七零后、八零后進(jìn)入老年期，那么網(wǎng)上銷(xiāo)售中老年產(chǎn)品將有一個(gè)發(fā)展高峰，中國(guó)必將有這么一天的到來(lái)。 

　　家庭中誰(shuí)是消費(fèi)的主角，是女人。網(wǎng)上女性產(chǎn)品數(shù)量眾多，女性的保健品自然就成了現(xiàn)階段的網(wǎng)上銷(xiāo)售的主力軍之一。我們隨便打開(kāi)一些網(wǎng)站，就能看到減肥、豐胸、美白等產(chǎn)品。據(jù)悉，曾有豐胸、減肥的產(chǎn)品一年在網(wǎng)上的推廣費(fèi)用達(dá)6千萬(wàn)，如此巨大的投入，為商家?guī)?lái)了不菲的收益。 

　　由于國(guó)家的計(jì)劃生育政策，現(xiàn)在的孩子以獨(dú)生子女居多，孩子是全家人的寶貝，對(duì)于孩子的投入，家長(zhǎng)一般都毫不吝嗇，這為兒童保健品提供了巨大的商機(jī)，兒童保健品在網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)有大片空間。 

　　中青年男人保健品市場(chǎng)，一直是塊難啃的骨頭，因?yàn)橹星嗄昴腥瞬粫?huì)有太多的健康問(wèn)題，不會(huì)像老年人多種疾病纏身，也不會(huì)像女人那樣要“面子”和身材，他們大多只需補(bǔ)一下腎，或者有時(shí)候使用一些營(yíng)養(yǎng)品提高免疫力。再者，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)保健觀念還遠(yuǎn)沒(méi)有普及，需要一個(gè)較長(zhǎng)的培育時(shí)期，所以，中青年男人保健品只是有著較為美好的愿景，它的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)沒(méi)有老年市場(chǎng)和女性市場(chǎng)那么大，業(yè)內(nèi)人士一般用四個(gè)字來(lái)描述——不溫不火，更何況網(wǎng)上市場(chǎng)。 

　　淘寶店銷(xiāo)量寶貝跟蹤數(shù)據(jù)就是最有力說(shuō)明，據(jù)筆者觀察淘寶店搜索量數(shù)據(jù)一段時(shí)間顯示，排前五位的是女性減肥、豐胸、美白的產(chǎn)品（左旋肉堿、葛根、維生素E）和兒童魚(yú)油等產(chǎn)品，沒(méi)有中老年常用的鈣片、魚(yú)油、卵磷脂等產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，當(dāng)前階段，網(wǎng)上賣(mài)女性和兒童保健品的路寬敞些，賣(mài)中老年產(chǎn)品的路要狹窄些；今后十至二十年，中老年產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售將迎來(lái)高峰。 

　　保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn) 

　　電子商務(wù)剛興起時(shí)，需要解決的重要問(wèn)題有誠(chéng)信。如今，網(wǎng)上購(gòu)物已形成了一定風(fēng)潮，可能還是一些人的消費(fèi)習(xí)慣。由于淘寶、拍拍們的大力推廣，誠(chéng)信雖是每個(gè)網(wǎng)商的重要因素，但已制約不了電子商務(wù)蓬勃向前發(fā)展的勢(shì)頭。 

　　品牌和價(jià)格，是銷(xiāo)售中非常重要的二個(gè)因素。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最重要的二點(diǎn)依舊是品牌和價(jià)格，然而保健品有其特殊性。 

　　保健品，一類(lèi)是功能性不是特別強(qiáng)、大家普遍接受的產(chǎn)品，像蛋白粉、補(bǔ)鈣、補(bǔ)血類(lèi)等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多都有些效果，此類(lèi)產(chǎn)品適合建立品牌，而且，這些產(chǎn)品中的每一類(lèi)，幾乎都已有了那么幾個(gè)知名的品牌。在網(wǎng)上，品牌加低價(jià)（低于終端市場(chǎng)上的價(jià)格），就有較大的優(yōu)勢(shì)；品牌和低價(jià)，二者缺一，就有一定難度。 

　　保健品還有一類(lèi)是功能性特別強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)其效果非常關(guān)心的產(chǎn)品，像豐胸、減肥等，鮮有品牌，即使有那么個(gè)有點(diǎn)影響力的品牌，但其市場(chǎng)占有率也不是特別高，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有效果就是白花了錢(qián)，然而這些產(chǎn)品都不是百分百有效，因個(gè)人差異，有些可能還有不良反應(yīng)，甚至副作用，消費(fèi)者用后不滿(mǎn)意，就會(huì)換其它產(chǎn)品。所以對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇時(shí)，品牌的因素就要弱一些，而網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣及策劃就顯得尤為重要了。 

　　網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體不同，它沒(méi)有報(bào)紙的版面限制，其內(nèi)容可以無(wú)限擴(kuò)大，可以非常詳盡的介紹產(chǎn)品；沒(méi)有電視的時(shí)效限制，內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)上，可以隨時(shí)不斷的更新；另外，網(wǎng)頁(yè)上還可插入即時(shí)聊天工具，客服人員與顧客可隨時(shí)淘通咨詢(xún)。在此，筆者不過(guò)多的介紹廣告宣傳技巧，產(chǎn)品不一樣，宣傳方式也不一樣。廣告宣傳的核心是：在了解了自己產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確的把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)表述出來(lái)，迎合消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)媒體如是，網(wǎng)絡(luò)媒體亦如是。