聯(lián)合營銷對象的選擇是有階段性的選擇，不同發(fā)展時期合作的重點對象有所不同，不同發(fā)展階段合作的關鍵內(nèi)容也會不盡相同。同行業(yè)的競爭態(tài)勢和商圈形式的變化也會對聯(lián)合營銷的實施對象有所變化。不同階段、不同重點、不同選擇對象、不同實施重點內(nèi)容，才能真正做好我們的聯(lián)合營銷。 

案例：海爾洗衣機和碧浪洗衣粉：

從2009年8月份開始，一條面目全新的廣告在各大媒體高頻率播出，吸引了業(yè)內(nèi)人士和消費者的關注。電視廣告30秒時長，場景是海爾洗衣機研究中心，配以研究人員的口吻告訴大家：

“海爾洗衣機為給用戶滿意潔凈，碧浪機洗洗衣粉，測試去頑漬能力，面對辣椒油、墨水等頑漬，我們看看碧浪表現(xiàn)如何？它就像一雙手，強效除頑漬，不用額外手搓，機洗潔凈更出眾，我們信賴碧浪，海爾洗衣機攜手碧浪，給你驚喜機洗潔凈！”

最后出現(xiàn)碧浪與海爾兩個品牌的LOGO。

海爾洗衣機之所以在其廣告中力推碧浪，可能的原因無非有兩個，一是碧浪分擔了廣告費用，二是碧浪以等價資源回饋海爾。無論是哪一種原因，海爾和碧浪的合作廣告代表著品牌強勢聯(lián)合的跨界推廣在國內(nèi)拉開戰(zhàn)幕。

合作廣告，或者稱之為聯(lián)合公告、聯(lián)袂廣告、伙伴廣告，是指兩個或多個品牌共同出現(xiàn)在一個廣告中，廣告同時承擔多個品牌的推廣。合作廣告并不是新鮮的概念，但在中國市場，合作廣告卻并不常見。正是這種原因，這則合作廣告才如此引人注目。

在中國市場，汰漬（Tide）已經(jīng)成了寶潔公司洗衣粉的代名詞，相比之下，寶潔的另一洗衣粉品牌碧浪則顯得落魄了許多。事實上，碧浪早在1993年就被寶潔帶到中國，而同胞兄弟汰漬的到來則是兩年之后。然而，較早的進入并沒有給碧浪帶來榮光，倒是姍姍來遲的汰漬風光無限，一直穩(wěn)居洗衣粉行業(yè)第一，市場份額高達25%左右。

當然，兩者在寶潔龐大的品牌陣容中擔當著不同的角色——汰漬主打中低端市場，碧浪主打中高端市場。由于不同的定位，使得兩個品牌在目標受眾、價格、渠道、促銷等各個方面均體現(xiàn)出差異。具體就廣告方面來看，汰漬多年來以郭冬臨為代言人，以實證的手法進行表現(xiàn)，整體風格注重親和力。而碧浪的廣告一般以現(xiàn)代都市家庭為背景，注重情境的時尚和高雅，期望獲得購買力較強消費者的欣賞。兩者的廣告還有一個細節(jié)上的差異——體現(xiàn)去污效果的洗衣場景，汰漬幾乎都是手洗，碧浪則全部是機洗。

以年輕白領為代表的中高端消費者的洗衣過程大部分都是洗衣機完成的，機洗的確應該是碧浪在品牌推廣中不可忽視的關鍵點之一，長期以來碧浪也非常注重與洗衣機品牌的聯(lián)動，印刷在包裝背面的“全球著名洗衣機品牌推薦”已有多年，但這仍然是一種淺層次的聯(lián)合推廣，對消費者的觸動非常有限。