上午，去獵鹿咖啡見孫總談廣告合作事宜。獵鹿位于東荷西柳之東荷的西側(cè)，由于目前算是較為偏僻地方，因此來者寥寥。開業(yè)幾個(gè)月，聰明而多點(diǎn)子的孫總做了大量的工作，但看著稀稀落落的人流，干著急也沒有辦法。于是請(qǐng)到邵珠富來協(xié)助策劃一二，順便做點(diǎn)兒廣告。說心里話，獵鹿稿得并不差，環(huán)境優(yōu)美、布置優(yōu)雅，挺顯檔次的。 　　

“信息泛濫時(shí)代，廣告是沒有用的”，說這句話的時(shí)候，邵珠富分明地看到了大家眼里的驚訝，尤其是這樣一句話出自于一個(gè)廣告人之口，的確讓他們費(fèi)解。邵珠富解釋到：“人少不可怕，我們可以請(qǐng)人來嘛，當(dāng)務(wù)之急的并不是做廣告而是請(qǐng)人來。” 　　

“當(dāng)然要請(qǐng)人來也是有講究的，一是要請(qǐng)那些有影響力的人來，二是要請(qǐng)目標(biāo)人群中的意見領(lǐng)袖來，三嘛，來的人可以白吃白喝但卻不能白來，得把自己的感受寫下來，把自己的照片留下來，作為‘證據(jù)’，刊登在報(bào)紙上。”眾人期待ing。“換句話講，這伙人就是我們聘請(qǐng)的體驗(yàn)人群，他們從一個(gè)個(gè)側(cè)面代表了濟(jì)南時(shí)報(bào)30萬讀者”，眾人大悟?！　?/p>

“那我們?yōu)槭裁床荒茏约簩懗鰜碇苯影l(fā)表呢？”一位美女服務(wù)員說，“當(dāng)然不能，你們自己說出來是王婆賣瓜，我們報(bào)紙說出來是因?yàn)槭樟四銈兊?lsquo;銀子’，所以要讓他們說。這就是邵總經(jīng)常給我們講的第三者營(yíng)銷。邵總，我說得對(duì)不對(duì)？”同行的美女問我，我默許?！　?/p>

“那為什么不隨便找?guī)讉€(gè)人評(píng)論一番呢？”美女服務(wù)員說。“當(dāng)然不能，用邵珠富總的話講就是，‘說什么并不重要，重要的是誰說’，比方說胡書記說了滴滴畏可以美容，可能好多人會(huì)相信，而普通人說了，可能就沒有人信了。”美女同行說。看來對(duì)我的理論和言論，邵珠富的手下員工大都能夠耳熟能詳了?！　?/p>

“春節(jié)回家，好多農(nóng)民問我，為什么種出來的東西不值錢？我告訴他們并非東西不值錢，而在于你是在哪里賣。同樣的東西，你在七里堡賣可能是一個(gè)價(jià)，你在銀座貴和賣可能是另一個(gè)價(jià)。茅臺(tái)酒裝在茅臺(tái)酒瓶里就是茅臺(tái)酒，裝在二鍋頭酒瓶里就是二鍋頭。”邵珠富說。　　

“孫總不是說這里的鹿扒很好嘛，不行下周一我邀請(qǐng)一些社會(huì)名流過來體驗(yàn)一下，做為第一批的體驗(yàn)者。不過要讓孫總破費(fèi)了”，我說。　　

“哪里哪里，你的一席話已經(jīng)讓我茅塞頓開，盛情邀請(qǐng)還來不及呢，何談破費(fèi)？我馬上準(zhǔn)備一下，搭配一下，一定拿出最最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給大家，謝謝邵總啊”，孫總高興地說?！　?/p>

走出獵鹿，同行美女感覺受益很大，于是我又乘興說：“走，我再帶你到個(gè)小店去看看。”我們來到青瓦臺(tái)，一個(gè)集按摩保健汗蒸美容等內(nèi)容于一體的保健中心，面積不大，但收拾得還算干凈。來到這里，王大師非要露一下手藝，盛情難卻，邵珠富決定感受一下。感覺非常不錯(cuò)，看來王大師還是有“兩下子的”。　　中午非要宴請(qǐng)吃飯，推托再三，欣然接受。席間美女李總向邵珠富討教宣傳之道，我還是告訴她：“廣告是沒有用的”，仍然是大家一愣?！　?/p>

“那我們邀請(qǐng)一些人來免費(fèi)體驗(yàn)如何？”“免費(fèi)體驗(yàn)可以，但你們邀請(qǐng)肯定不行”“怎么會(huì)呢？那誰行呢？”“今天請(qǐng)我吃飯了，當(dāng)然是我們邀請(qǐng)了”，眾人期待ING?！　?/p>

“這兩年這個(gè)行業(yè)欺騙行為太多，往往所謂的免費(fèi)都是一個(gè)陷阱，本著劣幣驅(qū)逐良幣的原則，即使你們?cè)僬?guī)，也或許沒有幾個(gè)人相信。誠(chéng)如東外環(huán)有一家鹽湖漂浮館，開業(yè)時(shí)請(qǐng)你過去給你發(fā)的代金劵，等到你真的拿著去消費(fèi)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，沒有個(gè)一兩千塊錢很難全身而退，所以你們?cè)俑?，人家也不?huì)相信了。但我們搞就不一樣了，我們是媒體，媒體是可信而且可靠的”?！　?/p>

“你們?cè)趺锤悖?rdquo;“以我們的名義，盛情邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)者報(bào)名體驗(yàn)，然后將他們的感受和體會(huì)寫出來發(fā)表到報(bào)紙上。第一期刊登征集體驗(yàn)者的活動(dòng)，第二期刊登體驗(yàn)者的感受。如此反復(fù)，反過來復(fù)過去地炒作，人氣就會(huì)上來了。如果我們的服務(wù)水平和態(tài)度真的不錯(cuò)，相信忠誠(chéng)顧客也就培養(yǎng)出來了。” 　　

“財(cái)是什么？財(cái)就是水嘛。只有流轉(zhuǎn)起來才是活水。同樣

，讓體驗(yàn)常態(tài)化，就等于讓活動(dòng)常態(tài)化，讓活動(dòng)‘活’了起來，你們才能夠得到源源不斷的顧客流嘛。” 　　“讓體驗(yàn)飛起來？” 　　

“不過也要講究飛的技巧，正如讓子彈飛一樣，前期火力要猛，子彈才能夠飛到足夠遠(yuǎn)，我們前期力度要大，活動(dòng)的沖擊力都能夠大一些。后期到一定程度后，只要保證方向，投入一定的維護(hù)費(fèi)用就OK了，領(lǐng)先慣性也能夠飛一段。” 　　

“太好了”，聰慧的美女老總李總?cè)缡钦f，“我明白了，就這么干。” 　　

需要交代一下，美女老板李總“這個(gè)老板不尋常”。資訊時(shí)代，她到南方搞過服裝；資本時(shí)代，她搞過連鎖店；資源時(shí)代，她又鼓搗煤，成了煤老板，很厲害。