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醫(yī)藥B2C電子商務群雄備戰(zhàn)(3)

2011-09-08 16:16 來源:搜狐健康 作者:劉聰我要評論 (0) 點擊:

核心提示:“國家強硬不讓淘寶賣藥,也沒有辦法,但是從市場規(guī)律來說,這種趨勢是壓制不住的,還是會有企業(yè)想辦法越過政策的障礙?!鄙虾兔酪嫘谴笏幏窟B鎖經營有限公司副總經理陳春華分析。

中國醫(yī)藥聯盟線下活動火熱開啟

  值得注意的是,記者在采訪過程中發(fā)現,多數業(yè)內人士將網上藥店發(fā)展的關鍵歸結于,企業(yè)發(fā)展B2C電子商務的認知觀念的先進程度以及其資源匹配程度。比如有的網上藥店認為自己的優(yōu)勢是電商團隊,有的認為是自己專注于發(fā)展電子商務,實質都是一樣,這也從側面反映出中國醫(yī)藥B2C思維的轉變,小打小鬧的摸索期即將過去,網上藥店的發(fā)展已經步入正軌。

  然而,即使九州通作為醫(yī)藥企業(yè)與電商合作相對成功的案例,其依然有自己的困擾。李彩芬認為,“賣藥是有很大風險的,我們非常謹慎,會不斷完善管理。比如一旦有藥品投訴,需要怎樣的調查、處理程序,這些我們都會注重加強。”這對所有的醫(yī)藥B2C企業(yè)來說都是一個挑戰(zhàn)。

  而且,業(yè)內還有一種觀點認為,這種合作模式也只是嘗試,是不是正確的方向需要時間的驗證,按照其他行業(yè)的經驗,真正成功的電商企業(yè)都不是靠合作,合作是必要的,但不能是一分為二、勢均力敵的方式,最終還是有一方來主導。

  撿金子的本領

  “現在醫(yī)藥B2C市場可以說遍地是黃金,我們根本不需要去別人手上搶,只需要扎下根來自己去撿,因為現在市場很大,機會很多。”蘇展認為。

  將這個“機會”具體到數字,據中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會發(fā)布的數據顯示,2010年我國藥品零售市場規(guī)模約1739億元,但網絡銷售額才剛剛過億。相比之下,2010年美國網上藥店的銷售規(guī)模占整個醫(yī)藥流通領域的近30%。

  對于如何挖掘市場的潛力,“各家(網上藥店)對于電子商務的理解和網絡購物人群的習慣把握不一樣,對策也不一樣。有的會從價格入手,有的會從產品入手,有的會做會員制服務。”江西開心人控股股份有限公司副總經理龔波表示。

  由于目前來說,整個醫(yī)藥B2C的發(fā)展規(guī)模較小,但同時也保持了較快的增長速度,這也可以解釋,為什么網上藥店對于后來者并不排斥,反而認為這是好事,可以增強這個行業(yè)的活力。

  可以說,現在的B2C網上藥店遠沒有到你死我活的競爭,如何趁此機會練好“撿金子”的本領才是最重要的。

  再回到大環(huán)境來看,與發(fā)達國家的網上藥店相比,國內對于處方藥的限制以及不能刷醫(yī)保卡一直讓網上藥店的發(fā)展掣肘,這被視為網上藥店無法放量的最大阻礙。

  對此,龔波認為,“政策逼著我們想別的辦法,就目前這個環(huán)境來說,開心人會把一些更加符合年輕人消費習慣的醫(yī)藥健康產品,也就是把保健品醫(yī)療器械做得更大更強,這同樣是一種選擇的路,就算是藥品的話,也可以精心挑選OTC藥品推薦給消費者。”此前,史文祿曾經公開表示,開心人計劃用接下來半年或者一年的時間,采購一些具有區(qū)域化特色的商品到網上平臺。包括在大眾市場上流通的商品,每一個品類里面的商品,竭盡可能做到精而全。藥庫方面,在現有北京、南昌兩個分倉的基礎上,計劃再設上海和廣州的分倉,來提高用戶基于物流的體驗。

  而藥房網CEO秦國良對政策表現得非常敏感,就拿近期的醫(yī)藥B2C熱來說,在他看來,巨頭們在這一時機介入實際上跟兩項政策相關:一是,7月1日,社保法開始設施,養(yǎng)老醫(yī)??僧惖芈危@樣就給地方醫(yī)保局以很大權利,只要確定參保人身份的前提下,醫(yī)保就可以使用。另外,醫(yī)保制度鼓勵異地消費,這種形式只有網上藥店可以做到,它的實施就給互聯網企業(yè)留下了一個空隙。另外一個最重要的政策契機就是國家成立了電子處方委員會,在全國分區(qū)域試點,并將用兩到3年時間進行推廣。這意味著電子處方得到了國家的認可,也意味著網上藥店未來可以出售處方藥,這是與國際接軌的。

  對政策的敏感直接反映在其發(fā)展戰(zhàn)略上。據了解,目前藥房網已經開始和一些保險公司談合作,同時考慮往健康、保健等非藥品上轉型,做兩手準備。

  目前健客網的發(fā)展策略是,繼續(xù)擴大經營門類,增強功能性的商品,如保健品,食品,化妝品,包括醫(yī)療器械。蘇展對健客網的定位是發(fā)展成為組合式、全面性的健康平臺,而非單純的網上藥店,藥店只是其服務功能的其中之一。

  據了解,康愛多正處在轉型調整期,就在近日,改變了之前行業(yè)特性十足的“新藥特藥盡在康愛多”的口號,換成了“多一分關愛,多一些健康”。隨之調整的還有產品結構,朝著大而全的方向發(fā)展。如其某管理者所說,康愛多即將進入爆發(fā)期,或許這正是整個醫(yī)藥B2C的發(fā)展趨勢。

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Tags:醫(yī)藥B2C 網上藥店 醫(yī)藥企業(yè)

責任編輯:露兒

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